2023年电商营销首站已经开启，情人节的热度逐渐上升。从 Google Trends 的搜索趋势来看，情人节相关的搜索热度自1月26日开始逐渐上升，情人节礼品、服装等关键词搜索量飙升。此外，在 TikTok 上，#Valentinesday2023话题浏览量从一月份就开始快速上升，目前已突破3亿。
来源：Google Trends（左），TikTok（右）
从全球热门（独立站）广告投放国家/地区来看，情人节期间，欧美国家的投放份额占比相较上月均有所扩大。在节日氛围最浓的美国，投放份额上涨3.95%。其次份额最高的是澳大利亚、英国、加拿大等欧美国家。值得留意的是，节日期间，印度投放份额也有明显上升，投放量也排进了前五，值得卖家关注。
情人节热推的Top10类目中，服装和美妆个护是最热门的两个类目，商家们投放营销力度最大，投放量份额占比最高且在节日期间份额均有上涨，这也反映了节日的消费趋势。
本周分析的是一家专门做定制化礼品类目的品牌 Soufeel。从 GoodSpy 监测到的投放数据来看，该品牌较重视广告营销端的投入，近一年投放量密集，其中情人节期间在投广告数4108条，排进全球店铺投放榜前10，下文将具体分析该品牌的营销特点。
01品牌及产品营销分析
Soufeel 走专属纪念品路线，以纪念美好生活为品牌定位进行营销包装。在产品线上，Soufeel 覆盖6大类目，包括服装、配饰、家居生活、珠宝、定制礼盒和纪念贺卡，支持照片和文字定制。目前独立站官网在售商品数超过1000，满足不同类目买家的找款需求。Soufeel 在情人节期间还针对性地对产品进行包装营销，上线各种热门新奇产品。如近期热卖的一款定制化小夜灯，在 TikTok 上相关地视频播放量就超过百万，热度相当高。
另一方面，Soufeel 主打年轻受众，定制产品售价低，极具性价比。如在官网首页推荐的最畅销的产品中大部分售价都在20美元左右，且还有推出情人节主题的优惠活动，满减、满减优惠券 、新用户折扣券等，价格吸引力大。
在客户体验上 Soufeel 主要有3个特点。一是营造节日氛围，对官网首页和产品listing进行包装，此外还在官网首页突出节日主题的优惠折扣信息，增加顾客购买欲望。第二点，支持切换34个国家币种及多种渠道支付，提高转化过程的流畅性。最后一点，Soufeel 非常重视打造口碑，如在官网首页底部增加已购用户的评价展示，并强调 Soufeel 积累了10万+的高质量评价。
Soufeel 也十分重视在社媒上的营销，据 GoodSpy 数据显示，Soufeel 在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok 上均开通了社交账号，其中在 Instagram 的粉丝数更是将近60万，内容主要以产品宣传贴文。
02品牌广告投放营销分析
社媒广告投放是 Soufeel 重点投入的营销渠道之一。据 GoodSpy 数据显示，Soufeel 除了在主站（soufeel.com）投放广告外，还会根据不同语言/地区的子站点针对性地去投放广告，提高营销投放的精准性，当然主要的花费还是集中在soufeel.com上。
从近一年的投放趋势来看，Soufeel 的重点营销时段主要集中在7月至9月（营销节点：夏日购物季等）、11月至第二年1月（营销节点：年终购物季、情人节等）。其中投放量高峰在22年8月，在投广告数超过1.4万条，环比增长98.3%。
在投放渠道上，Soufeel 主要在 Facebook 系渠道投放广告，且4个媒体渠道投放量分布比较均匀，其中 Facebook（FAN）在1月份投放份额有所上升，占比达24.96%。
从 Soufeel 投放的Top10地区分布来看，情人节期间在美国和加拿大的投放份额占比上升明显，其中美国上升3.95%，占比达12.64%，这两个地区也是 Soufeel 重点的营销市场。除了欧美外还可以看到，Soufeel 对一些新市场也有不少投入，如土耳其、菲律宾、马来西亚等。
在 Soufeel 投放的广告素材中，视频类的素材占比高达90.21%，其中时长≤30s的视频素材占比达99.4%，可见短视频素材营销是 Soufeel 优势之一。此外，图片类素材占比为9.57%。
03品牌素材创意分析
在广告素材创意设计上，Soufeel 主要有以下特点：
创意素材①
表现形式：礼品拆箱
素材效果：增加趣味性，表现所见即所得。营造拿到礼物时的惊喜感以及上手体验产品的真实感。素材表现效果来看，下面一条素材预估曝光量达到1220万。
素材类型：视频，素材时长：14s，投放天数：48天，
投放地区：美国、英国、加拿大等，
预估曝光量：1220万，来源：GoodSpy
创意素材②
表现形式：剧情包装
素材效果：下面一条素材以结婚纪念品为主题，来设计剧情和包装产品，增加情感表达。此外还通过露出定制化的设计细节，增加礼物的价值和意义。素材表现效果来看，下面一条素材预估曝光量达到1250万。
素材类型：视频，素材时长：16s，投放天数：48天，
投放地区：美国、英国、加拿大等，
预估曝光量：1250万，来源：GoodSpy
创意素材③
表现形式：突出卖点
素材效果：下面一款小夜灯产品中，详细地介绍定制化的功能（文字和图片定制化），来突出产品的卖点，增加用户购买兴趣。素材表现效果来看，下面一条素材预估曝光量达到49.4万。
素材类型：视频，素材时长：32s，投放天数：18天，
投放地区：美国、英国、加拿大等，
预估曝光量：49.4万，来源：GoodSpy
以上为《情人节营销案例！定制化礼品类目品牌 Soufeel 分析》
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