相信许多小伙伴都知道拍卖,即使没有参与过,多少也通过影视了解拍卖这回事。而在互联网广告系统中,也使用了竞价拍卖机制,那两者间有何相同和不同的地方呢?接下来就让小编为大家简单介绍互联网广告的拍卖机制。
广告与拍卖的关系
◾ 相同点:广告本身具有难以定价、信息不对称的特点。
◾ 不同点:广告主不会透露出价;广告拍卖存在多个标的物;非单次交易,广告主会不断调整出价。
公开与私密拍卖
◾ 公开拍卖
1、增价拍卖(英式拍卖),价格不断上升,直至只剩一个竞标者。适用于高价值珍稀物品。
2、减价拍卖(荷兰拍卖),先从较高的价格开始拍卖,如果无人出价则逐步减价,直至有人接受报价。荷兰人民常用于奶酪、生鲜等物品的拍卖。
◾ 私密拍卖
1、第一私密价格拍卖,竞拍者在规定时间内单独向拍卖者报价,竞拍者互相不知道出价,最终价高者得,并支付自身报价。广泛应用于建筑行业招标。
2、第二私密价格拍卖,竞拍者在规定时间内单独向拍卖者报价,竞拍者互相不知道出价,最终价高者得,并支付第二高价。广泛应用于互联网广告。
第一价格&第二价格
◾ 两者区别
1、支付价格,一个是最高价,另一个是第二高价。
2、出价策略,第一价格需要不断揣测他人报价,第二价格一般给的是实价。
3、拍卖结果,第一价格大概率是拍卖者获益,竞拍者容易溢价,第二价格由于是实价,所以心甘情愿。
◾ 策略等价性
1、第一价格的结果和减价拍卖一致,竞拍者需猜测对手出价,最终价高者得。
2、第二价格的结果与增价拍卖类似,只要出价在可接受范围内,一定有收益,且出价越高收益越大。
◾ 收益等价性
在符合独立私有估价、竞买人对称并且风险中性等假设条件下,无论采用英式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格密封拍卖和第二价格密封拍卖,这四种类型的拍卖价格是相同的,且胜出者的期望收益也是相同。
互联网多物品拍卖机制
◾ GFP(Generalized First Price)广义第一价格,与第一密封价格类似,最终价高者得,并支付自身报价。
◾ GSP(Generalized Second Price)广义第二价格,与第二密封价格类似,最终价高者得,并支付第二高价外加一个最小值。
◾ VCG(Vickrey Clarke Groves), 竞价胜出者需支付外部性成本,即A不参与时的收益-A参与时其他人的收益。
1、在竞争环境不变,出价不变的情况下,收益GFP>GSP>VCG。
2、GSP机制是VCG机制在只有1个广告位情况下的特殊形式。
GFP
◾ 计费规则:最高出价*质量分
◾ 优点:规则简单容易理解
◾ 缺点:广告主会频繁调价,媒体收益不稳定,竞价效率不高
◾ 竞价过程:假设A、B广告主在获得1、2广告位后不断向下探价,B发现出3.01可以获取广告位2,A发现出3.02可以获得广告1,于是A继续试探到3.01以下时发现失去广告位1,可能会重新提价到3.02,此时B发现失去广告位1,可能会提价到3.03重新争取广告位1。A、B的不断调价会在B达到上限时停止,此时B回到3.01来拿广告位2,A会降价到3.02来拿广告位1,如此循环往复。
GSP
◾ 计费规则:第二高出价*质量分+0.01
◾ 优点:最终计费和胜出者出价无直接关系,大部分情况下广告主会出实价,调价动机小,稳定性更好
◾ 缺点:广告主有说假话的动机,下调出价可能获得额外收益
VCG
◾ 计费规则:V (其他参与者|A不参与)- V (其他参与者|A参与)
◾ 优点:出实价占优策略,下调出价会使收益下降
◾ 缺点:广告主理解成本较高,媒体收益小于GSP
不同流量计费模式
◾ 站内流量:GSP
◾ 联盟流量:cpm&cpc GSP、ocpm&ocpc GFP、cpc&ocpc&ocpm GFP(cpm伪二价)
◾ Google:GSP+少部分VCG
◾ Facebook:VCG
1、CPM→CPC→OCPM→OCPC→CPA,此过程媒体承担风险逐步增加,广告主承担风险逐步减小。
2、展示/点击/转化出价&计费→转化出价+展示/点击计费→深度出价/ROI出价,此过程出价目标越来越深。
以上就是本期关于广告拍卖机制的介绍,希望能够帮到大家。
看完觉得写得好的,不防打赏一元,以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。