来源：三里屯信息流
大家好，我是Harvey，有7年的信息流广告买量经验，先后负责过金融游戏等多个行业的投放。因为工作原因，在过去的两年里，我参与了多场游戏首发大推，在这方面积累了丰富的投放经验。
在新游首发中，我发现大家都会遇到一些头疼的问题——广告计划起不来，跑不动，空耗多，成本高！
通过团队近期的测试，我发现使用腾讯广告的「最大转化量」能够有效解决上述这些痛点。
当然，在一开始使用这个新功能时，我也遇到过很多问题，比如超出预算、难以扩大规模和缺乏付费用户等等。但不断的试错和总结，并研究清楚产品原理后，我逐渐掌握了使用「最大转化量」的正确打开方式！
另外值得一提的是，「最大转化量」不仅仅只适用在游戏首发大推期，在我们日常投放的过程中，比如冷启动困难、增量困难、节假日抢量、新产品/新版位测试跑不动等场景下同样适用！
接下来，我会将自己总结的这些使用经验和心得分享给大家。如果你也正面临相似的困扰，以下内容一定会对你有所帮助！
01「最大转化量」的优势是什么？
「最大转化量」是根据广告主设置的广告预算、投放时段、考核目标，自动进行出价探索的一种出价产品。
通过这一出价产品，可以帮助广告计划合理高效地花完预算，尽可能多的获取转化用户，还可以探索更低的转化成本。
为什么「最大转化量」产品无需优化师手动出价，跑出来的效果却和预期的成本差不多，甚至还会更好？
实际上，在广告运行的过程中，每个产品在平台上都有自己的模型和先验数据。使用「最大转化量」虽然在前端部分不需要手动调整出价，但在后台，还是会有一双无形的手——系统来帮我们进行调整。
得益于腾讯广告近期一直在进行的系统升级，使得系统在理解能力和运算能力上都得到了提升，更有利于挖掘到符合目标的用户。
这样一来，既降低了优化师在出价优化方面的操作精力，同时让算法拥有更大的操作空间，使得广告计划能够更好地在人群和素材方面进行探索，从而提升冷启动效果、降低资源浪费，延长广告的生命周期，促进广告跑量能力的提升。
为什么游戏行业非常适合使用「最大转化量」？
1、游戏是一种付费成本高、转化周期较长的产品类型，在常规投放跑量上，常常容易出现空耗过多、消耗分散导致账户成本过高的情况。使用「最大转化量」则可以有效解决这个情况。
2、游戏在首发、大推等节点上，放量节奏明确，常规投放往往无法满足快速获取大量用户的需求，导致难以达到买量的目标。而使用「最大转化量」便能让广告计划在相对较短的时间内进行起量，在达到增量的目标下，也能满足预估成本区间！
3、相对于浅度激活成本，游戏投放往往更加关注ROI，比如付费ARPU、LTV增长等指标，而「最大转化量」在后端达成的效果也会更好！
因此，使用「最大转化量」在游戏行业具有明显的优势，能够实现快速起量、降低空耗，提高人效，并更好地满足游戏行业对于投放效果的关注。
02如何才能用好「最大转化量」？
虽然「最大转化量」效果很强大，但也有不少小伙伴由于没有掌握正确的使用技巧，最终跑出来的效果不佳，接下来我会结合自己的实际投放案例，跟大家分享一下如何才能用好「最大转化量」？
在日常投放游戏广告时，我一般习惯在有精准定向的人群、首发大推、iOS端投放、优质素材再次利用、新版位测试的情况下使用「最大转化量」。
尤其是针对iOS端投放时，使用「最大转化量」真的很好用！
主要原因还是在于iOS覆盖用户相对较少，容易出现跑量困难的问题，但使用「最大转化量」后，iOS侧ROI效果跑下来都还不错。
以下是我近期在投的某款游戏，在iOS侧使用「最大转化量」与常规投放的真实数据对比！
从数据中可以看到，使用「最大转化量」首日ROI比常规投放高了接近30%，消耗的空耗率也降低了27%。所以。千万不要有使用「最大转化量」成本一定高的固化思维！只有用对了，效果和量都是可以的！
除了在iOS常规情况下使用「最大转化量」，在游戏首发时，我也会重度使用这个出价产品！
众所周知，首发是游戏非常关键的推广阶段，在跑量上同样以iOS为主，安卓占比相对较低！针对这种需要快速爆量的节点，使用「最大转化量」效果非常显著！结合我在近期参与首发游戏大推的投放经验，总结了几点使用技巧：
1、使用占比：建议使用「最大转化量」占整体消耗的30~40%左右，因此在基建的搭建上需要根据这个比例进行设置！
2、出价分配：在投放iOS端时，在广告的搭建上建议使用「最大转化量」产品以激活为主，保持在70%左右的占比。首次付费、每次付费出价，建议占比30%左右。这样搭建方式，能保障iOS的跑量力和转化力！
在安卓侧，建议主要以首次付费出价、每次付费出价占比为主，不要搭建激活出价！！！因为IAP游戏考核主要以ROI为主，在安卓侧跑激活时，虽然激活成本可能会低，但也容易出现ROI过差的情况，从而导致在投放的过程中被喊停！
3、素材储备：建议5个及以上素材划分为一组，同时账户内避免素材过多重复！优先筛选核心优质素材搭建。
4、实时调整：建议每4个小时查看一次预估成本区间，并根据实时预估成本区间进行预算调整！
另外，如果遇到使用「最大转化量」和常规投放同时投放，部分广告组不花钱的情况，可以确认下是否存在【最大转化量产品+常规投放】的预算，大于账户余额、大于广告预算；如果是，可能会导致预算优先被「最大转化量」分配占用，导致其他组无法消耗！
我之前就遇到过账户预算小于「最大转化量」+常规投放的预算总和，导致常规投放跑不动的情况。所以大家日常在投放时，一定要注意这一点。
03为什你总用不好「最大转化量」？
除了上述提到的一些使用方法，使用「最大转化量」也有五大要求，需要优化师们重点关注：
1、时间段和预算需要设置合理
「最大转化量」是根据【时间*预算】决定优化目标的转化成本。
因此，在投放上建议全天投放。在广告搭建上建议选择上午搭建，或者晚上搭建上午开启，以避免在当天投放时间较短但预算较高的情况下，出现成本过高的问题。
在预算节奏上，可结合激活/付费成本的5倍左右进行预算设置。一般而言，初期建议将预算保持在1k~3k左右。后期跑量后，可参考预估成本区间的达成情况与考核预期，进行预算调整！
2、多参考预估成本区间
一定要多参考预估成本区间，要结合预估成本区间进行预算调整。不能盲目的增加预算与抬升比例，不然会导致超成本过高！比如：
比如我之前投过一款二次元类游戏，考核付费成本为600，预算为3000，预估成本区间450~900之间。在这种情况下，建议将预算设置在3000左右，如果给到预算1w+，很可能出现超出预期成本的结果。
但如果想在此基础上增加投放量，可以继续新建并培养使用「最大转化量」的广告计划，或者在原有的广告内新增创意，并观察后续预估成本区间情况来进行预算调整。
3、尽量拉长时间跑量
上面我们已经说过了，投放时间的长短会对成本产生影响。因此，在日常优化的过程中，需要避免晚上突然开启或在晚上搭建「最大转化量」广告计划并开启；
如果当天遇到必须使用「最大转化量」，但时间又比较晚，可以适度降低预算以实现成本优化。
4、搭建合理的账户结构
在使用最大转化量产品投放时，可以使用历史验证较好的素材进行搭建，或者尝试使用新素材！需要避免重复多次使用相同的素材，否则会导致高成本；
单个账户在使用「最大转化量」产品组，建议将数量保持在5个左右，避免过多，搭建过多可能会导致消耗分散，空耗占比高等情况！
同时，建议在不同的账户中进行「最大转化量」和常规投放。虽然一个账户内的投放不会互相影响，但进行区分后，可以更加方便后续管理优化。
5、合理的调整策略
在广告管理上，需要避免进行非必要的广告启停操作。如果实时成本在预期的30%左右，可以不进行关停操作。基本上，保持全天的广告投放，跑下来的成本会在预估成本区间内！如果成本过高，可以看是不是没有参考预估成本区间进行预算设置！
在预算和定向调整方面，建议次数小于2次； 如果是想增量并进行预算调整，应参考预估成本区间来提升「最大转化量」的预算，以避免出现预估成本区间已高于目标考核，还进行预算抬升的情况！
通常情况下，在增量期间可以新建培养「最大转化量」产品组，以提升账户消耗体量！
04总结
我们团队使用「最大转化量」一段时间了，整体效果相当明显。它在稳定拿量和探索低成本方面发挥了关键作用。
另外，「最大转化量」在操作上极大地减轻了优化师的负担。我们不再需要手动调整，系统就能迅速找到符合目标的人群，降低了投放门槛，同时也为我们打开了更大的增量空间。
在智能投放已成为主流趋势的今天，我们作为优化师，更需要第一时间了解并且掌握这些新功能，利用新功能的能力去提升投放的效果。我强烈建议游戏行业的朋友们都来测试一下这个新功能！
最后，在游戏投放中还有一个思路给到大家：不要把所有关注点仅放在新游大推阶段，从更早之前的封测和预约阶段就开始投放，无论是对前期的数据积累，还是对于后续广告模型的建立，都会产生积极影响。
举个例子，我之前在负责某款生存类手游投放时，引导客户在预约期开通了视频号，并进行达人营销种草，通过内容经营与广告相结合，进行数据累计与宣发造势，促成了粉丝量级的增长。
在新游上线后，通过与媒体侧沟通，我们又针对粉丝&曝光人群进行二次营销。结果显示，ROI效果为常规跑量的2倍+！！
这也说明了，在存量竞争越发激烈的背景下，过去那种单纯追求"短期爆量"的策略已经不再有效。游戏全生命周期营销才是更加适应当下环境的选择。
如果你想成为一个更具竞争力的优化师，就要逐渐培养全局思维，这才是我们在智能化投放时代下的出路！
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