信息流投放如何突破流量瓶颈？

作者：他山之石

信息流媒体发展的这几年，早就从之前粗放式的投放改为精细化运营的方式了。信息流广告也越来越回归到广告的本质了，就是内容。内容的好坏决定转化能力的强弱，也决定了信息流投放是否能够获取到更多的流量。根本原因取决于ocpx的投放模型。

日常优化中除去常规的投放时、地域、出价、页面、人群包的应用外，最具决定性的就是素材了，也就是我们通常所说的内容。

广告素材越来越像原生内容，这是大势所趋。

而优化师需要具备的能力便是，以素材为核心构建信息流投放全阶段策略。

优质的素材是突破流量瓶颈的基础，在信息流平台上，用户通常会通过浏览和点击感兴趣的内容来获取信息，因此创作和分享高质量、有趣、有吸引力的素材是吸引用户关注和提高账户曝光度的关键。

优质素材的关键在于根据目标受众的需求和兴趣来选择和创作素材，以确保用户对内容产生浏览、点击、分享及行动（转化）的兴趣。

其次，与用户互动是提高信息流账户影响力的重要策略，在视频中设置兴趣点引导用户进行互动，点赞、评论、分享、点击广告等。通过与用户进行互动，回复他们的评论或提问，增加用户对视频内容或品牌的关注度和忠诚度。与用户建立更为紧密的联系，是提高素材及账户影响力的有效途径。

同样信息流平台会提供丰富的数据分析工具，可以帮助优化师们了解用户的兴趣和行为习惯，从而更好的优化素材和内容，通过分析用户的点击率转化率和留存率等指标，可以发现用户喜欢的这些类型的内容和主题，进而调整和优化账户的这种策略。

先来说素材优化中通常需要必备的几个要点：

1、制作高质量的素材：

素材的质量直接影响用户的点击和转化率。要制作吸引人的素材，可以采用多样化的创意和设计，包括图文、视频、动画等形式，以及鲜明的品牌特色和个性化的内容。

2、持续不断的优化素材：

针对不同的受众群体，进行A/B测试和数据分析，不断优化素材的表现和效果。可以通过调整标题、图片、描述、背景音乐、视频节奏等元素，找到最适合目标受众的素材形式。

 3、素材创新和更新：

不断创新和更新素材，保持用户的兴趣和好奇心。可以尝试不同的创意和故事，结合时下热点话题和流行元素，吸引用户的关注和参与。

接下来再来看投放过程中需要准备的内容。

信息流账户以素材为核心的底层逻辑下。更鼓励大家。做原创或优质的素材。

所以我们在做素材准备的时候，核心的方向是要提高创意的丰富度。

1、增加素材的多样性，减少重复素材的出现

素材的差异化可以根据背景图片、背景音乐、文案、前贴素材、主演角色的性别与形象等方向进行调整。

2、增加素材的产出数量和迭代频次

这需要投放团队与素材团队共同完成。

比如每天需要产出多少套素材以及优化调整多少套素材，跨部门的合作下需要双方部门主动配合调整。

只有测试的素材达到量级的要求后，才会产生质的改变。提升测试素材的数量，确保测试的充分完整性。

3、跑量素材复用

这也是需要跨部门合作的内容，历史数据中跑量比较好，以及转化比较好的视频进行翻拍、二创、差异化调整后都可以进行复投。

切记，不要浪费每一条素材。任何一条素材都有它的可应用性。

第二点讲的是量，第三点讲的是质。量级提升后，质量提升整个账户就会大幅度的改善。也就是底盘扩大后，爆款率又提升，那你的账户竞争力是别人做不到的。

4、复盘

复盘！复盘！还是复盘！

两个团队需要坐在一起复盘跑量素材，潜力素材，以及转化好的素材的共同点和优劣势。

复盘的好处是可以通过数据分析进行经验总结，进而复用到未来的工作过程中。

优化师们越来越明显的感觉到，如果素材没有创新突破的话，很难在信息流平台拿到流量，而素材的创作能力将会成为优化试问的核心竞争力。

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