作者：他山之石
在信息流广告投放中，一条计划是广告投放的最小单位。预测计划中包含了广告投放的核心信息：预算、出价、人群、创意。
实际操作过程中发现我们需要每天保持大量的基建，而在保证计划基建量的基础上，又要做到计划的差异性投放。这点对于优化师的考验尤为重要。
首先我们需要了解为什么要搭建多条计划？
每条计划在投放过程中都会存在人群探索期也就是我们通常说的学习期，在这个期间我们能够看到学习的效果，就是广告计划所呈现出来的消费、点击、转化、成本等等数据。既然是人群探索期就会存在转化人群与我们期望的产生偏差，这其实就是ocpx投放模型存在的偏差问题。
每条计划可能会跑出跑量的人群模型，也可能跑不出，也会出现高消耗低转化的模型，对于优化师来讲，更多的是靠运气来赌到学习成功并跑量的计划。这就是我们通常所说的玄学所在。
所以在账户搭建的过程中，并不存在一定能够起量的投放技巧，只是会存在概率高低的情况出现。而在优化师的视角来看，可以做到的基本保障是保持大量的基建，搭建多条计划。
多条计划的搭建可以采用通投定向*素材的方式，也可以采用不同的人群定向*素材的方式。
而这个多条计划的搭建并没有明确的数量要求，依据业务需求的不同会有所区别，整体而言是需求量越大，需要搭建的计划量也就越大。相对来讲，通投定向的计划数量少于不用人群定向的计划数量。所以计划量的多少取决于需要测试的人群方向*素材内容的数量。
这里面有个误区是计划搭的越多越好，这点其实安全没必要，够用就可以。硬搞基建数量，要么是过于重复的计划互相争抢流量，要么是过于细分人群定向的计划，定向过窄很难拿到流量。所以计划数量并不是越多越好，而取决于业务需求。
其次，既然有系统推荐的通投模式，那人群定向的意义是什么？
对于跑起来的账户来讲，系统推荐的通投模式更适合，因为不限定人群系统比我们更知道匹配的人群是哪些，所以对跑起来（学习成功）的账户通投更适用。但这里的前提是学习成功的账户，如果是在学习期的账户或业务受众面较窄的话，则需要使用人群定向，是因为转化数据过少时，系统学习的范围会广泛不精准，需要手动定向人群，降低学习的难度，提高系统探索学习的效率。
另外，人群定向是可以补充不同方向的人群探索，拓宽转化人群模型。这也是在账户跑稳定之后用来提量的方法。
账户投放的跑量阶段分为冷启动期、成长期、成熟期三个阶段。一般来讲，计划维度需要在3天内达到20个转化，会度过学习期，在后续的4-7天内维持并提高更多的量级，则基本进入了成长期或成熟期，如果没有很大提升的话账户仍处在学习期。超过7天未达到20个转化的话，则学习失败，对应的计划也就废掉了。
冷启动期的核心在于快速积累转化。冷启动期账户的转化数据量少，如果定向范围过广或素材不精准覆盖的人群广泛的话则会增加系统探索学习的难度，因为在冷启动期，以核心人群为主的定向搭建计划，优先测试素材方向，其次测试定向。
成熟期则需要大量产出素材，度过学习期（冷启动期）代表账户已经有部分可以跑量的计划和素材，这时候需要大量的素材来做铺垫，搭配不同的定向方向进行范围测试，不然很容易测试不出结果来。毕竟冷启动期学习成功的概率不高。
成熟期更多的考虑的是如何提升量级、如果提升转化率。这个阶段在搭建新计划时不宜过多，因为新计划新方向新人群的占比过高的话会扰乱整个账户的跑量节奏和成本波动。可以在此前测试出来的人群包上做小幅修改进行测试。
而成熟期在素材的选择上可以优先选择历史高转化的跑量素材进行复制、翻拍、二创、微调等方式进行修改，其次选择过程指标优质的潜力素材。新方向的原创素材和人群定向策略相同，寻找新的方向，少量测试。从账户整体上调整策略。
总的来说，账户计划的搭建需要对计划中的转化目标有足够的认识，提前做好不同阶段的规划和准备。账户的变化瞬息万变，没有足够的准备很容易错失良机。
其次，账户跑量的核心在于对素材方向的把握。素材的重要性和如何把握在前一篇中有详细介绍，这里不再过多说了。
总之，优化师们需要从账户计划的搭建和素材把握两个方向上着手，逐步形成自己的一套策略。
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