编辑 | 小八
校对 | 云飞扬
谁是如今带货主播届一姐？
从罗永浩自我调侃的直播界四大天王，到各个平台的一哥一姐，带有头部标签的称号往往能引起更大的讨论和关注，也能更直观地展示出主播们的行业地位。
通常来说，一哥一姐往往集中在头部主播之间，实际上，有大量中小主播在细分赛道的专业能力与带货能力不输头部主播。在头部主播动辄带货上亿元的数据衬托下，许多有潜力的中腰部主播的光芒被掩盖。
在直播电商马太效应日益显著的背景下，快手打破以往根据销售额论英雄的僵化局面，为主播们提供了一个各显神通的舞台，让人人都有机会成为一姐。
今年5月，快手面向站内女主播发起竞赛类活动手选一姐，按主播基础销售额和内容属性划分赛道，根据投票数和销售额增量等指标，由用户评选出30位他们心中的快手一姐。
快手官方数据显示，该活动吸引了上万人参与，其中有球球珍姐这样粉丝超千万的头部主播，也有MiMi童装王老师等垂类头部达人，还有大洋洋等从秀场转型带货的主播。
在这其中，有大量中腰部主播借助活动脱颖而出，实现粉丝量和GMV的双重爆发，也有头部主播自证实力，夺得一姐的桂冠。
近期，我们对话了跻身一姐俱乐部的MiMi童装王老师和快手电商手选一姐项目负责人，通过不同视角，更加全面地了解手选一姐活动对主播以及快手电商的影响。
从腰部主播到头部主播，上万人逐鹿一姐
我觉得我的粉丝量不一定够得上一姐，刚开始还有点不好意思报名。快手主播王昕说道。
她的快手账号MiMi童装王老师有778万快手粉丝，是母婴垂类的头部博主，即便如此，她依然没有想过自己能和一姐二字挂上钩。
在二八效应明显的直播电商领域，顶流主播动辄几千万、上亿的粉丝量，让不少中腰部主播难以望其项背。
而手选一姐的比赛，将所有主播拉齐到同一起跑线。
5月8日至5月31日活动期间，手选一姐以粉丝量级和带货品类划分了专业、品质和勤奋三大赛道，每个赛道划分宠粉、潮流、时尚等六个细分领域，比拼主播销售额增长的绝对值，此外，还单独设置了人气主播赛道，仅以投票数量考核选手的人气值。
用户可以通过活动页面、点赞、直播间购物、短视频互动的方式支持主播，助力主播成为各个赛道的一姐。
在平台和粉丝的鼓励下，王昕报名了手选一姐的比赛。被划分到专业赛道宠粉组赛道的她，反复思考怎么做才能对得起宠粉二字。
在她看来，快手的粉丝很淳朴，粉丝对我的信任是让我很震撼的，非亲非故的陌生人，但他们信任我，在我这花钱，所以我不能辜负这份信任。
因此，硕士毕业、做过教培机构老师的她，在内容和货盘上做了双重升级，为粉丝提供了多元化的选择。
今年我正好想转型重点做图书产品，日常我主要是播童装和母婴食品，趁着活动期间我加播了几场图书品类的直播，根据产品类目做内容调整，数据蛮好的，营业额也冲上去了。王昕说。
今年5月，MiMi童装王老师带货图书类产品销量大幅提升，占到了主营母婴类目销售额的一半。
据快手官方介绍，手选一姐吸引了上万名主播参加，有200名核心主播得到官方的1v1社群运营，最终，拥有2642万快手粉丝的带货主播球球凭借突出的人气和带货销售额获得总榜第一名和专业赛道的潮流一姐。
此外，还有29位不同赛道的带货主播成功上榜，其中有粉丝量50万以下的小芒果妞妞妈等中小主播，也有粉丝量超千万的服装品牌主理人Syali大鸭梨，护肤品牌朵拉朵尚创始人珍姐等头部主播。
GMV增长2.8亿元，粉丝直播间打投送主播出道
手选一姐比赛初期，王昕曾想过低调处理不过多宣扬，但架不住粉丝的积极性高涨，铁粉都特别有荣誉感，总有粉丝天天说，我又给你去投票了。
粉丝在活动页面的投票，将决定主播能否成为投票数Top3的主播，粉丝在直播间购物，则能够帮助主播完成GMV增长的目标。
在粉丝卖力地打投、身体力行地支持之下，王昕如同打了鸡血一般卖力开播，比往日提高了开播时长。
同时，王昕与商家谈判获得了更好的福利和机制，对核心产品进行了7%的价格补贴，为粉丝提供更好的购物体验。最终涨粉超十万、销售额增长超30%的答卷，让王昕成为了专业赛道的宠粉一姐。
快手官方数据显示，有25位主播通过参加手选一姐活动GMV增长超过50万元，最高实现千万元增长，活动期间累计GMV增长达2.8亿元。
哆多在澳洲虽然没有夺得一姐的桂冠，但也是通过活动实现GMV跃迁的一员。
哆多是合肥姑娘，曾经在安徽卫视做过主持人，后来搬到澳大利亚，专注溯源当地工厂，带货跨境保健营养品，她常常用视频记录参观澳洲保健品工厂和实验室的日常，吸引了12万粉丝关注。
这次手选一姐恰好与澳大利亚贸易投资委员会展开合作，为主播们提供了前往澳大利亚带货的机会，在官方的双重背书下，主播能更高效地触达澳大利亚各大品牌方及原产地资源。
在快手和澳大利亚政府的帮助下，哆多触达到凭借个人难以触达的品牌方，在官方活动曝光的加持下，品牌对主播配合度与积极性大大提高。
手选一姐负责人认为，快手的老铁对国际化高端的产品有着强烈需求，同时，主播也希望能够提升个人形象，走向国际化。在此背景下，快手电商通过官方合作，把国际级的资源及产品整合在一起，能帮助主播、商家和平台实现三方共赢。
在坐拥天时地利的澳大利亚，活动期间的哆多将开播时长从每天4个小时提升到8-12个小时，在商业化投流的助推下，最终实现销售额400%的增长。
手选一姐负责人透露，对中小主播而言，官方背书和国际舞台的露脸机会，比任何奖杯或流量补贴都更重要，这些物料可以作为短视频素材再次发酵。
截至发稿前，快手#手选一姐 话题播放量达3.8亿，在主播的自我介绍及参赛视频之外，还有大量粉丝自发安利支持的主播，发布各类二创视频，为主播积极拉票。官方数据显示，手选一姐最终实现曝光超14.7亿次，话题访问次数超过3.4亿。
快手站内多渠道曝光和有趣的互动玩法形成了良性循环，成为主播持续吸粉的利器，不仅加深了与老粉之间的感情，也更容易获得新粉丝的信任。
直播电商下半场，平台如何助力中腰部主播突出重围？
以手选一姐之名，快手为上万个中腰部主播提供了与大主播同场竞技的机会。
如选秀综艺让大量新人练习生一夜成名般，直播平台也可以借助选秀批量孵化出带货能力强劲的主播。
比如手选一姐活动期间，粉丝量2.18亿的官方账号快手小店，亲自下场为主播引流。
手选一姐负责人表示，平台会实时监测GMV有增长的主播，中小主播是重点的关注对象。平台会用快手小店的账号到其直播间刷礼物、刷屏弹幕，把官方账号变成各个主播的榜一。
这样官方打投的行为，能够让中小主播借势完成冷启动，实现流量爆发。
手选一姐如同一个放大器，结合了《创作101》和《乘风破浪的姐姐》等娱乐综艺的特点，将不同类型的主播聚集在一起，实现话题和流量的爆发。
对头部主播而言，参与这场快手选秀是一次证明自己人气和实力的机会，一姐的名称无疑是一个影响力背书，能够巩固主播在粉丝心中的地位。
对中小主播而言，通过活动不仅接触到日常难以触达的资源，也输出了优质且有话题度的内容，最终完成流量爆发实现GMV提升，达成滚雪球效应。
手选一姐这样发动了全体老铁们为主播们投票的活动，不仅帮助了站内不同阶段的主播找到新的增长点，还盘活了线上线下的流量和资源，为整个快手电商生态注入新的活力与生机。
随着主播越来越多，大家的选择也越来越多，直播是一个高频消费的过程，总归有一个消费疲软期，手选一姐这样的稀缺资源能帮助主播突破瓶颈期，是真正地宠粉、宠主播。王昕说。
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