狂飙兄弟最终迎来了分道扬镳。
在乘打假流量而起的五个月后,狂飙兄弟陷入账号归属权与变现纠纷。7月29日,距离账号停更过去一个月,狂飙兄弟中的@灿龙率先发布视频,将矛头指向合伙人@巴比龙,称其在双方未协商的情况下,私自变更了账号密码,将自己踢出局,趁势挑起了这场兄弟大战。
@狂飙兄弟(灿龙) 抖音账号
接下来的几天内,两人你方唱罢、我方登场,粉丝们两头吃瓜,剖析事件始末。而在公开分道扬镳之后,他们原本的账号几乎将全部内容隐藏,另开设了新号@飙局特工,目前粉丝量仅有15万。
今年以来,打假内容在抖音如日中天,诱人的流量也促使众多达人纷纷入局,不少百万粉丝的打假博主接连出现。但在激烈发展后,打假博主的变现难题也逐渐暴露。
陷入变现危机的不止是@狂飙兄弟。无独有偶,在距离走红即将满一年后,绝命毒师@辛吉飞遭到打假人刘江打假。在微博,刘江指责辛吉飞带货的7款商品或为虚假宣传,或系假冒伪劣产品,并予以举报。
事实上,针对辛吉飞的争议一直没有停止过,比如去年沸沸扬扬的千禾酱油事件,在开启直播带货后,辛吉飞仿佛走到了他人设的对立面,并成为打假的矛头所指。
虽然一度掌握了流量密码,但打假博主们的变现之路依然漫长。
如日中天的打假内容,被打假的打假人
今年,打假内容的大火,很大程度上要归因于@B太。
早前,@B太在抖音的身份是一位搞笑剧情达人,通过快节奏微短剧、美食剧情积攒起1500W粉丝。但内容定型后,账号也进入了涨粉瓶颈期,视频数据不可避免回落,直到去年12月,一支打假路边榴莲摊的视频意外走红,促使他开始更新更多打假系列,并因今年4月的徐州烧烤事件一战而红,完成了向打假新星的转型,粉丝量涨至2144万。
@铁头惩恶扬善 则是继B太之后,打假账号中的又一位佼佼者,靠着激昂情绪与一把公秤,将打假矛头指向榴莲鬼秤、超市珠宝骗局、美容院套路等。
最为知名的一支打假三亚海鲜中,他在视频中痛骂商家,五两秤!什么玩意儿,丢三亚人的脸!被网友赞为以一己之力硬刚三亚海鲜市场。7月间,@铁头惩恶扬善涨粉217万。
@铁头惩恶扬善 抖音账号
与此同时,短视频的打假风向开始由揭露行业内幕向走街串巷揭露鬼秤等商家伎俩转变。
@狂飙兄弟 无疑也是抓住流量红利的达人。今年3月,@ 狂飙兄弟的主页更新还是以变装为主,粉丝尚不超过30W,至8月初,账号粉丝量就超过130W,靠的正是及时转型打假博主,并以狂飙兄弟,一路狂飙为口号,在各大城市打假鬼秤。
@狂飙兄弟 抖音账号
流量虽然丰沛,但变现难题也随之而来。在涨粉至100W后,@狂飙兄弟 账号陷入停更状态,有外界传言他们因利益分配不均而分道扬镳,一个月后,合伙人之一@灿龙以一支开战视频坐实了这一点,@巴比龙 也立即回应,一场舆论战就此拉开。
在这个账号粉丝达到100万后,就出现了各种问题导致无法继续合作。
在视频中,灿龙指责账号实名认证者巴比龙,在未与他协商的情况下私自更换了密码,将他踢出局,并提出一个粉丝一块钱的说法,要求巴比龙给予他60W的散伙费。
纵观两人发布的视频,刨除令人眼花缭乱的转账记录、谁养谁的八卦烟雾弹,两人的争论点在于账号归属权、收益分成比例,以及变现路径,但核心矛盾依旧是变现难题。
对此,@巴比龙 回应,在账号粉丝量达到30万、50万的时候,灿龙就希望接广告赚钱,但因为广告内容太坑,他就拒绝了这一要求,这令灿龙非常不满。出于种种原因,@狂飙兄弟 并没有选择直播带货、广告植入,橱窗中仅有零星商品,转化率并不高。
而在未来账号利益分成上,两人的矛盾尤为激烈,灿龙希望改变以往六四开的分成比例,但巴比龙并不同意。僵持之下,灿龙举报了主页视频,狂飙兄弟就此分道扬镳,百万粉丝账号陷入停摆,目前主页仅余两支视频。
变现并不是打假博主面临的唯一难题。在转型直播带货后,打假博主将承受外界更多审视,稍不留神还会陷入被打假的命运。
距离走红不满一年,辛吉飞就陷入了这样的困境之中。。
去年下半年凭借科技与狠活走红于互联网后,辛吉飞的未来11个月充满了抓马元素:先是被捧为食品安全吹哨人,随口一言就能让海天酱油股价狂跌、汇源直播间销售额狂涨,强势对线中国食品报融媒体,再是一怒之下抛弃900万粉丝账号注销抖音,宣布退网,接着转战快手开启直播,最终走向带货之路。
今年7月,职业打假人刘江在微博公开打假辛吉飞带货商品,称抖音辛吉飞官方甄选、辛吉飞直播精选所带货的七款产品涉及假冒伪劣、虚假宣传。
图源:微博@刘江315
在他列出的商品中,包括一款日本婴幼儿植物防叮贴,未见农药批准备案号;2023春茶有机红茶,宣称具有四个国家有机认证证书及宣传医疗用语;一款有机金燕耳银耳,宣称具有保健和医疗作用,以及几款宣称0糖零食、奶粉。
事实上,这不是辛吉飞第一次翻车,此前他也被多次质疑直播间内的宣传与实际配料表货不对板,科技与狠活变成了回旋镖。尤其在踏入直播带货赛道后,辛吉飞的身份迎来了翻转,站到了他先前所塑造人设的对立面。
摇摇晃晃的变现路
打假博主面临的变现困境,在某种程度上与早期评测达人们的处境相似。
评测类账号应用户的消费需求而生,通过专业测评与科普,帮助消费者种草或避雷,从而缩短消费链路、促进决策。
但在变现方面,虽然距离货端天然距离较近,诸多现实掣肘和灰色地带的存在,也让评测账号很容易陷入被严格审视的境地。即便是稳坐评测界头把交椅的@老爸评测 也曾被多次打假,粉丝信任不断消耗。
这倒不是说屠龙者必将化身恶龙。相比于职业打假人的灰色地带与既当裁判也当运动员的评测账号,打假博主们的流量更加不稳定,变现的困难也更多。
一方面,活跃在短视频里的打假账号,吃的是大众流量,因此视频内容往往围绕日常生活,揭秘商贩小伎俩。在大部分打假博主的视频中,缺斤少两是最容易发生的问题,海鲜市场、路边摊、外卖商家则是打假重灾区。
作为主流市场监管补充,打假内容吃到的是社会舆论的红利,其走红既源于用户对自身消费权益的关注,也源于被打假者前倨后恭、违法行为被惩处带来的爽感。
整体而言,这类内容的创作门槛算不上高,且在达人扎堆入局的情况下,容易陷入内容同质化,当热点消失,流量的下滑也不可避免,如何维持账号热度也困扰着打假博主们。
另一方面,打假内容所树立起来的人设,固然为他们带货提供了天然的信任背书,同时也对达人选品能力提出了要求,一旦选品失败,达人很容易在公众舆论场上被正面炮轰。
最早吃螃蟹的人或许还能稳稳走上变现路,但后入局者获得的红利可能已经不多了。相比而言,以奸商人设出现,一面带货相关产品,一面揭露行业内幕的@老九好茶、@奸商胖丁、@临期也狗 更容易变现。
在名利场徘徊的打假博主,总要在二者之间做一个取舍。
作为打假新星,@B太 无疑对变现十分谨慎。今年618前夕,@B太 正式开启直播带货之路。纵观其直播间表现,一面是严格选品,与大牌产品合作,一面是降低开播频率,开设精品直播专场。
蝉妈妈数据显示,最近30天内@B太开播20场,但涉及带货的场次仅有4场。其中,7月26日的贵州好物专场直播GMV100W~250W,上架的47件商品,主要包括食品饮料、生鲜蔬果、珠宝饰品等,其中飞天茅台、印尼大虾、贵州黄牛肉、足银手镯等均达成了5W以上销售额。
对@B太来说,收获的名或许要大于利。在其主页,不乏与云南芒市市场局、芒市文旅局长以及中国食品报融媒体的联动,还有与明星吴京的合作。
@B太 抖音账号
虽然吃到了打假流量,但@B太称自己并不是职业打假人,只是自己交学费来教大家不踩坑消费的美食主播。其内容创作也不再仅限于鬼秤,而是扩展到家庭维修、电商平台、临期产品,还开设了新系列深挖宝藏城市。不少关注者们将其视为行走的315,在他的视频下留言,能不能去探一下酒店的隐藏摄像头希望去探一下药店。
相比于还在摸索变现路径,将流量转化为钱景的打假达人,早已为自己树立起高人设的@辛吉飞则迅速找到了IP包装大法,开启了矩阵号直播带货、直播切片授权的变现之路。
在抖音搜索辛吉飞,除其本人带货账号外,还会出现大量IP授权切片账号,如辛吉飞直播甄选、辛吉飞臻选优品、辛吉飞官方严选等,这些账号大多标注着官方授权,以精选0添加生活必需品为噱头,凭借辛吉飞强大的IP势能吸引用户购买。
图源:抖音
被打假对于辛吉飞来说似乎并没有造成强烈影响。近30天内,账号@辛吉飞官方甄选累计销售额达100w~250w,其中超7成由视频贡献。在个人主页中,他一边探厂,一边带货,偶尔捡起老本行,依旧说着真不愧是科技与狠活的产品倒沫子的代表性话术。
粉丝对他的信任往往还带有一种惯性,不知咋地,就相信你,飞哥反正我开始比对配料表买东西了。但也有人尖锐质疑他人设反复,所带产品货不对板。例如一款原汁黑枸杞,用户引用他以前的说法嘲讽,不是说好果子不榨汁。无论如何,信任缺口的存在都是具有风险的。
另一方面,无论是抖音还是快手都很难再真正捧出辛吉飞第二。对于大多数打假博主而言,在内容与变现之间求取平衡,将是一个长期议题。
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