作者 | Bamboo
编辑 | 松 露
校对 | 小 八
MCN与达人分道扬镳的矛盾，这次爆发在了体育赛道。
近期，野球帝怎么了冲上多平台热搜，有网友爆料称，体育MCN野球帝旗下9位头部达人账号主页关联MCN信息消失，双方疑似闹翻。
9月6日，野球帝发布公告称，经过多轮切磋，野球帝旗下签约的九位达人(王翔、马超赖、益烨、郭雨妍、陈一帆、郭洋、刘守元、郭吴、魏鹏)达成了新的合作模式：
即公司与达人进行角色对调，达人自行负责账号运营，商业收入的分成比例也从原来的达人30%、公司70%，调整为达人70%、公司30%，但达人需要向公司定期支付约定好的预付款，此外，公司同意达人与野球帝MCN解除绑定。
图源微博野球帝
和平分手的公告发布没多久，达人们便接连发布视频抛出一颗颗定时炸弹。
9月6日下午，风一样的男子郭小洋（下文简称郭洋）发布视频表达了对野球帝的不满，比如奖金考核标准包含有打扫办公室卫生、外出卫生和装备管理，公司领导曾扬言篮球只是一种手段，内容和流量才是最重要。
这条视频发布一个多小时后，野球帝内容负责人张子沫在个人抖音号正趣果发布长文中回应称，奖金是基于不同达人的现状和本人探讨拟定的，比如日报、更新频率和练球等，并晒出以打扫球馆作为软广植入的拍摄脚本。
图源抖音账号正趣果
风波并未就此结束。9月8日，别赖了马师傅！与其他5位球员发布了一条共创视频，控诉了自己受到的委屈。
视频中，赖益烨表示，今年在杭州康复无法到西安打卡的两个月里，只收到了54.19元的底薪，甚至还出现过0底薪的情况。
图源抖音账号别赖了马师傅！
余震还在继续。9月12日，野球帝旗下Air China扣篮团队的杨浩和许文皓在抖音晒出与野球帝的解约合同，宣布退出野球帝。
面对一轮又一轮的热搜和热榜，9月13日晚，野球帝在微博发布声明回应种种传言，师傅们与公司签订的两份主要合同，分别为经纪合同及劳动合同，经纪合同主要约定了商单收入及其他收入的分成方式，劳动合同约定了基本薪资、绩效、奖金。
比如，关于2023年3月和4月赖益烨只收到54.19元底薪的传闻，野球帝晒出两个月为其发放税前收入114420.41元的银行流水。
达人与MCN分手在内容行业屡见不鲜，只不过这次纠纷背后，是当下体育MCN困局的一个缩影。
01 野球帝和网红球员，谁成就了谁？
成为体育MCN之前，野球帝靠公众号吃到了第一波自媒体的红利。
公开资料显示，野球帝公众号成立于2014年，主要输出篮球干货内容，文章作者常常自称帝哥，团队早期核心成员有创始人李奥、商务负责人陈明森、品牌负责人徐鹤铭、内容负责人张子沫和文案负责人丁辰。
上周，以野球帝成立九周年为契机，李奥用帝哥的名义在公众号发文，回顾了公司成立以来的关键节点：
2014年，李奥通过在母校发传单求关注，用1对1的同学式聊天服务+接地气篮球内容完成了从0到1的冷启动；
2016年，野球帝加速探索商业化模式，成立篮球训练用品品牌KRATUS，也是母公司深圳克拉托斯体育有限公司的谐音；
2016年底，野球帝进军横屏视频，2018年进军短视频，主攻平台从优酷、西瓜视频变成抖音、快手、B站，野球帝抖音号3个月涨粉100万；
2020年4月，达人矩阵业务初具规模，同时，运动服饰品牌COURTMAN立项。
在李奥看来，因为野球帝坚持商业化道路，才有资金扩大产品线和自媒体团队，有了更多产品、200多名员工和达人矩阵。
他在文中直言：达人矩阵的成功，使野球帝的知名度更上一层楼。但是，没有野球帝的持续资金支持和团队能力，何来达人矩阵的建立和运营？
追溯几位头部达人的早期视频，不难发现野球帝对其账号进行运营的痕迹。
以郭洋为例，2018年底，他便开始在抖音发布训练相关视频，获赞集中在几千左右。
图源：抖音号风一样的男子郭小洋
直到2020年3月，风一样的男子郭小洋发布了一条自己作为魔鬼教练训练青少年球员的视频，并首次带上了话题标签野球帝。从这条获赞2.9万的视频开始，账号的风格发生了明显变化。
该条视频评论区下网友的考古
和郭洋与野球帝的互动
比如，选题从训练干货延伸到与篮球相关的段子和趣事，视频从单一固定机位变成多视角拍摄，封面更精致、素材更丰富、剪辑节奏更明快。
图源：抖音号风一样的男子郭小洋
如果说达人是一块璞玉，那么MCN则是打磨璞玉的匠人，做成一个账号，实力与运气缺一不可。
张子沫曾在长文中提到，内容人格化是野球帝的内容核心，后来，他提出了野球帝宇宙的概念。
图源抖音号正趣果
这些应用在账号孵化中，体现在球员王师傅马师傅等账号命名上，同时，旗下账号通过联动拍视频形成矩阵互相引流，用篮球+生活的内容模式吸粉。
比如几个师傅之间互飙球技、演绎段子，情侣关系的是郭雨妍与赖益烨_在打球之余不忘秀恩爱。
篮球是一项团队运动，单打独斗秀技巧固然炫酷，但兄弟在身边，爱人在眼前的氛围显然更吸引网友。
只不过，当流量、利益与兴趣爱好交织在一起，快乐篮球也变了味。
在球员们的控诉中，不难看出这场纠纷的本质仍然是利益分配的问题：
借用马云的一句话，员工离开往往是钱没给够，受委屈了。
野球帝在回应中提到，过去的三年多，公司累计给付9位师傅税前收入2047.15万，其主要来源是商单收入，经纪合同中的商单收入是师傅们的主要收入师傅们分成30%，公司承担运营成本(编导、拍摄、剪辑、运营、法务、商务、执行等)。
野球帝晒出的图片显示，这些达人2022年年收入最高超过226万。
图源微博野球帝
在野球帝晒出九位达人薪资之前，这些达人的视频评论区中，不少网友们都与他们的出走达成共情。
网友的情绪直接体现在流量上，合约风波后，九位达人持续涨粉，野球帝官方账号却在呈掉粉趋势。
新榜旗下抖音数据工具新抖显示，最近一个月，野球帝掉粉达148万，相比之下，野球帝王师傅别赖了马师傅风一样的男子郭小洋近一个月涨粉均在60万以上，风暴中心的九位达人单月共涨粉451万。
02 孵化难度大、内容门槛高，体育MCN如何破局？
即便掉粉百万，野球帝依然目前抖音粉丝覆盖量最高的一家体育MCN。
新抖数据显示，目前野球帝旗下签约达人超过30位，覆盖粉丝超过8000万，其中80%为体育类达人，风暴中心的九位达人曾是旗下头部网红。
虽然达人的出走让作为MCN的野球帝受到重创，但它已经成长为一家并不依赖于MCN业务的体育商业公司。
企查查显示，与野球帝相关的体育公司有8家，分布在深圳、西安、上海和郑州等地，法人均由初创团队核心人员承担，其商业版图涉及文化、广告、体育场馆、体育用品和服饰等多个领域。
一家体育MCN要想持续发展，只做MCN远远不够。毕竟纵观整个MCN大盘，体育MCN的存在感并不强。
新抖数据显示，在监测到的近2000家MCN中，以体育达人为主的MCN仅有31家，占比为1.5%，相比之下，以生活类达人为核心的MCN超过500家。
去年年初，王濛曾在《腾讯新闻·财约你》采访中表示，自己经营着一家体育MCN，希望帮助解决退役运动员的再就业问题，既要培养运动员网红，也培养没知名度的运动员担任幕后摄像和中控等工作。
企查查显示，由王濛担任法人并持股的北京澜橙文化传播有限公司申请了濛主播濛主来了运动者联濛等商标。如今一年半过去，王濛虽然依靠自身IP的名气活跃在互联网，其MCN却没有掀起太大的水花。
资深体育行业从业者小木认为，野球帝的达人热度高得有些离谱，其流量和收入甚至高过很多职业球员，在整个行业里算得上幸存者偏差。
究其原因，体育类内容需要长期积累，很难通过孵化速成。
以美妆赛道为例，一位与美妆达人合作密切的化妆师透露，一些美妆博主是有枪手的，镜头里出现的妆容实际上是专业化妆师完成的，博主如果颜值高，就算不会化妆也可以通过剪辑手法变成美妆博主。
这样的方法放在体育赛道却难以复制。多位从业者认为，成为体育博主有三个必要条件：
一是专业的运动能力或相关知识；
二是创作能力、表达能力或变现力；
三是加分项颜值、身材和性格等。
体育账号孵化起来很难，毕竟运动的门槛摆在这。小木说。
除了孵化素人难度高，签约知名球员的难度也不小。
一位MCN创始人认为，体育MCN最大的难点在于向成熟的体育市场发起了挑战。
体育是一个组织化程度很高的行业，和文娱影视有相似之处，比如明星艺人的合约掌握在经纪公司，版权在影视公司，体育产业的核心资源仍然在体育经纪和赛事版权公司手中。
虽然体育MCN的数量少，但其商业变现的天花板并不低。商业广告、直播带货、IP品牌和线下训练都是跑得通的变现路径。
无忧传媒CEO雷彬艺曾对体育MCN提出建议，把运动员的专业性和生活性的结合是关键，商业变现方面也不要自我设限，广告、电商、线上、线下都可以考虑。
短视频内容是面向大众传播的，太强调专业性就把受众做窄了，毕竟看‘热闹’的外行才是大多数。
小木同样表示，门槛低、大伙想玩就能玩的项目变现能力更强，比如跑步、户外徒步等，很多成年人想锻炼身体，但不知道如何选合适的鞋子，这时候可以通过博主完成种草和消费。
新抖数据显示，多位头部跑步博主单月带货销售额在500万元以上。
因此，体育MCN破局的关键在于降低门槛和扩大受众范围。
比如，足球和篮球比冰球和橄榄球更容易涨粉，普通运动鞋往往比专业训练鞋更好卖。
新抖数据显示，在运动户外垂类热门商品中，8月销售额排名前20的运动鞋中，普通时尚运动鞋数量远高于专业跑鞋等带有功能性的鞋子。
老金在头部短视频平台做体育内容运营，日常工作之一便是监测有潜力的创作者，在他看来，有网红潜质的体育创作者可遇不可求，达人的成长无外乎依靠MCN和自立门户两条路：
如果素人有潜力被MCN注意到，可以通过团队包装和运营拍摄出更专业的内容，达人和机构互相成就实现一场双赢；
如果达人自己就有能力变现，则完全不需要挂靠MCN，组个小团队就能独立运作。
除此之外，部分体育明星会将自媒体账号合约单独打包的方式售卖给MCN，寻求MCN对内容的专业化运营。
短期来看，九位达人脱离MCN对其账号商业化的影响并不大，合约到期后，账号仍归属于达人，并通过变更合约获得了内容的自主权。
星图数据显示，这九位达人60秒以上视频广告报价集中在10万元至36万元，合作的广告主不仅有体育品牌，也有美妆、酒水品牌和互联网App等。
一位资深媒介阿水表示，只要数据表现好，这些达人离开MCN对广告合作并不会受波及，主要差别在于返点政策，因为MCN账号数量比较多，相应返点政策会更好。
长期来看，达人们面对着持续生产内容和处理商务等琐事的双重考验。
阿水提到，MCN商务团队更有经验，执行对接会更顺畅，由于个人博主的精力有限，一些个人博主回复很慢，MCN相对响应更快。
这次合约风波似乎还没有画上句号，体育达人和MCN之间如何分蛋糕，实现双方的持续共赢，是留给体育MCN的一道思考题。
看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
感谢您的支持，我会继续努力的!
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
手机直接保存图片,扫一扫识别二维码,即可进行扫码打赏哦
