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这个双11，李佳琦以一己之力吸引了所有火力，以至于另外的顶流东方甄选、罗永浩仿佛失去了存在感。
但秉持着小孩静悄悄，一定在作妖的育儿界玄学，这两位顶流确实都在闷声干大事。
先是罗永浩在直播间用2000万的国产大游轮交个朋友，完成了半年上天，周年入海的牛逼誓言。
后是东方甄选自营产品里的销冠——烤肠，自去年年中上市截止到这个双11爆卖了1.4亿根！
●图源：抖音
可能很多人对这个销量没有概念，我来给大家科普科普。
烤肠连起来不说绕地球几圈，但有媒体推算，杀了十几万头猪还是有的。
再来个数据对比，我国一年的烤肠销量大概是18亿根，而东方甄选一家企业一年半卖了1.4亿根，可谓十分亮眼了！
咱们再来对比一下另一个火爆全网的锋味派烤肠。
今年6月，锋味派官宣自家烤肠累积突破1亿根，零售额全国第一！
●图源：微博
值得注意的是，锋味派烤肠是2021年推出的，比东方甄选还多卖了一年。
以此为参考推算，东方甄选自营烤肠这个销量大概率是全网冠军了！
02
其实，当时看着东方甄选的主播们在直播间卖力地吆喝着这款自营烤肠，并自豪地表示全网爆卖1.4亿根时。
不知道为什么，我脑海中浮现的是满是彼时李佳琦爆卖花西子的直播画面。
依我看，这款烤肠活脱脱东方甄选的花西子啊！
怎么理解？
作为一款自营产品，烤肠毫无疑问是东方甄选的亲儿子，从一开始全国各地找供应商到年初投资1752万元扩建烤肠工厂，再到后来产品溯源，董宇辉、东方小孙进厂打工，沉浸式体验一根烤肠的诞生.......
看得出来，东方甄选对这根烤肠寄予的厚望有多大。
结果也正如大家所见，这款烤肠不仅是东方甄选自营品里的销冠，还是全国烤肠界的销冠。
这是不是对李佳琦和花西子亲子关系的像素级再现：
从直播间一年内77次带货花西子，到每次带货必口吐莲花般的盛赞，再到亲自参与花西子的设计、研发，甚至为了力挺花西子，不惜冲冠一怒为红颜。
李佳琦滔滔不绝的爱，让花西子一跃成为国货顶流，常年霸占各大电商平台国货美妆榜。
但不同的是，面对网友对烤肠包装太大、口味太咸的吐槽，东方甄选主打一个听劝。
不仅快速改用可分割的小包装，还是对口味进行了减盐。
●图源：小红书
而同样面对网友对花西子的吐槽，李佳琦选择了护犊子，用不好好工作迎头痛击网友。
结果可想而知：
李佳琦和花西子在这个双11双双遭遇滑铁卢！
相关媒体报道，花西子事件后，李佳琦直播转化率下跌近4成。
花西子本花在双11彩妆预售榜更是跌出前20名。
不得不说，东方甄选的花西子，跨服给李佳琦上了一堂示范课。
03
回到烤肠，大家有没有思考过一个问题？
有着打造农产产业平台宏大愿景的东方甄选，为何对一根小小的烤肠如此上心？
其实这里面的考量在于，作为直播带货最难的一个领域，农产品并不像美妆、零食领域那么容易出爆品。
而烤肠是为数不多可以标准化生产的在年轻人中流行的网红爆品。
烤肠之于东方甄选，就如同口红之于李佳琦，垃圾袋之于小杨哥。
虽然都是小单品，但都是妥妥的引流大爆款。
李佳琦当年的出圈靠得就是口红，在2018年与马云battle过之后，人送外号口红一哥。
从而为李佳琦打开了带货美妆领域的大门。
时至今日，口红依然是李佳琦直播间的硬通货，上架就售罄只是基操。
●图源：抖音
不能说口红成就了李佳琦，但没有口红一哥的buff加持，李佳琦大概率到不了今天的高度。
所以，烤肠对于东方甄选的最大价值也不仅仅是一款自营产品就贡献营收超过3个亿。
而在于给东方甄选贴上一个标签，一个关于把农产品做成爆款的标签。
从而告诉消费者东方甄选在农业带货领域的硬实力。
就像那些因为好奇口红一哥而走进李佳琦直播间看热闹的网友一样。
就算不是董宇辉的丈母娘，不爱吃烤肠，也可能走进直播间，不买也能赚个人气不是。
04
于东方甄选而言，一根小小烤肠在产品端连接的是消费者，而在另一边的供应链端连接的则是整个农业产业。
往小了说，这是东方甄选自营战略的成功。
往大了说，这里暗藏着东方甄选掌控自我命运以及为直播带货行业正名的野心。
这话怎么理解？
自电商诞生以来，其对实体经济冲击的讨论就没有停止过，尤其是直播带货的兴起，大主播们更是被推向了实体经济的罪人范畴。
就在上个月底，电商兴起导致实体店铺倒闭，让实体经济陨落这一话题还曾引起过热议。
●图源：微博
俞敏洪入局直播带货时，还曾遭遇媒体批评赚快钱，认为他身为企业家更应该通过实业为社会做贡献。
言下之意，不言而喻。
现在回头来看，一根烤肠的背后恰恰是俞敏洪给出的最好反击：
烤肠是东方甄选的开端级自营产品，表象之下是对直播带货后端的延伸：
通过向农业供应链的延展，用真金白银发展实体经济，深耕生态农业。
某种程度上来说，作为东方甄选第一个在农产品产业链领域的具体投资案例，烤肠工厂就承担着将悬浮的直播带货落地的重任。
它的价值不仅是让东方甄选的直播带货往下扎根，更是做给大众看的：你看，直播带货不仅没有冲击实体，反而还反哺实体了。
实体经济与直播带货不是非此即彼的矛盾体，而是相辅相成的统一体，这是东方甄选给出的答案。
而且，俞敏洪早就说过，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。
毕竟，说塌就塌、说封就封不止是李佳琦的专利，俞敏洪也怕啊！
如果说出抖入淘、建立APP是东方甄选把鸡蛋放在多个篮子里，掌控自我命运的重要举措。
那烤肠等自营品背后对农业供应链的深耕，则是东方甄选为整个行业正名的行动。
其实不止东方甄选，辛巴、小杨哥、罗永浩、美腕、谦寻现如今都在供应链上进行了深度布局。
如果说明星、网红的尽头是直播带货，那直播带货的尽头一定是在供应链上寻找脚踏实地的安全感。
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