来源：新榜
璩静事件的大结局，将她的导师参哥再次推上风口浪尖。
璩静因短视频风波发文道歉
近期，百度公关1号位璩静勇闯抖音引发争议，以离职结束了她的个人IP第一次探索，有网友称璩静是上了参哥的课后着魔，动员部门所有人做短视频。
据上游新闻报道，璩静曾在今年2月前往烟台，花5980元上了三天参哥的抖音操盘手课。随后参哥本人亲自盖章认证，发视频称两人的确见过面，聊得很愉快。
不过，参哥对于网络上流传璩静让部门全体员工学习的参哥金句一事予以否认，并表示璩静是被人黑了。
这位江湖代号参哥的商业导师，因早年做海参生意得名海参哥，经过电商和短视频的几番洗礼后，他成为了玩转流量和变现的头部知识付费博主。
参哥出品，粗暴好用是他短视频里的口头禅，追随者奉他为商界大佬，批判者认为他是纯纯割韭菜。争议之下，以参哥为代表的知识付费博主也与抖音上演了一出相爱相杀的故事。
3月底，抖音发布厚黑学伪成功学专项治理公告，打击低质吸粉和引流卖课等割韭菜行为，参哥、dada和李一舟等博主的相关账号受到禁止关注和封号等处罚。
这些人到底是何方神胜？为何赚得盆满钵满？他们的内容到底是粗暴还是好用？
张口闭口几个小目标，海参哥们是如何走红的？
参哥的视频开头，总是会用动辄几个小目标的数字赚足眼球，没做过几个亿生意的老板似乎不配上桌。
指点江山时坚定的语气、潇洒里带点不屑的态度，让网友不禁好奇：参哥到底是什么来头，能让一群老板虚心受教？
公开资料显示，参哥本名沈文君，毕业于牟平职专（后改名为烟台工贸学校）2002级钳工班。他2003年开始创业，2005年开了第一个淘宝店，后来靠卖海参发迹，自称从开始就踩对了风口，没有任何逻辑。
2020年，参哥入局抖音开始打造个人IP，通过短视频分享自己的成功经验，并在直播连麦中指点各路老板。
凭借赚钱的经历背书、独特的个人气质和矩阵切片的病毒式传播，他一跃成为全网矩阵粉丝超千万的头部IP。
从这些参哥认知圈的选题，可以窥见参哥常见的内容套路：
先用金额数字抓人眼球，用营收几十亿、利润几千万等惊人成绩奠定黄金三秒；
再介绍采访嘉宾的履历，全方位突出嘉宾在行业内的地位，或个人阶层跃迁的经历反差；
中间是嘉宾行业拆解和参哥建议，各行各业的老板，都会被参哥建议做短视频和个人IP，配合N条与流量相关的金句，形成一套原来生意要这么做的组合拳；
最后是参哥付费项目的宣传时间，突出参哥对嘉宾的赋能，以有事找我需要资源开口等颇具江湖气的告别收尾。
与参哥相似，短视频里活跃着一批知识付费博主，按照团队划分，大致可以分为个人派和机构派两类。
个人派有参哥、大蓝、透透糖、dada和李一舟等代表人物，他们大多在2020年之前入局抖音，有着流利的口条和极强的镜头感，擅长包装案例并传递焦虑，靠勤奋输出和矩阵式传播赢得泼天的流量。
上述博主也因渲染社会焦虑并贩卖解药等原因被抖音处罚过。不过，这并不能阻挡他们的步伐。
无论是禁止搜索关注还是被封号，他们总是能带着金句回归，颇有野火烧不尽，春风吹又生的气势。
海参哥们之外，以博商为代表的机构派，用MCN模式发力企业培训业务，也在源源不断地向大众输送商业导师。
博商全称博商管理科学研究院，2006年成立于深圳，经历了开设针对中小民营企业的总裁班、独立运营培训企业家学员和签约讲师打造个人IP三个阶段。
近几年，博商发力抖音、视频号和小红书等平台，推出短视频和流量运营课程，签约打造了张琦、郑翔洲和申晨等商业导师。
与个人派主要在办公室场景拍视频不同，博商派往往以培训现场为背景，还原导师为老板上课的状态，时不时穿插学员现场提问，让导师形象更立体有说服力。
比如2022年爆红的张琦，常常穿着西装、梳着利落的短发站在台上为企业培训，针对中小企业老板的痛点，围绕如何在线上和线下获客和疫情后赚钱活下去等选题强势输出。
据观察，张琦矩阵账号的内容十分统一，封面用亮色标题配上商业形象照，视频先抛出问题再结合案例拆解，生动的表达配上鸡汤金句，精准拿捏了用户情绪。据多家媒体报道，张琦曾在2022年单月涨粉1200万，变现超千万元。
从付费课到私董会，到底是真本事还是割韭菜？
无论是个人派还是机构派，他们的特点之一是——不赚穷人的钱。
以参哥为例，他的业务包括付费课程、私董会和全案打造等项目：
先通过千元客单价元的抖音课触达目标用户(素人IP训练营2980元；短视频流量运营认知课5980元；短视频全案操盘手9980元等）。
再推广8万元企业家联盟私董会，提供1v1咨询服务、私董会社群和行业调研等终身服务；
最后吸引客户参与年费200万元的IP陪跑项目，提供编导摄影支持和协助其制作视频等全案合作服务。陪跑成功的案例又将作为5980元的招生宣传素材，以此形成一套闭环。
机构派的产品设计思路也十分相似，比如，博商用199元和365元的商业课程为1980元三天两晚的线下体验课引流，还提供29800元的总裁班、10万元的私董会和100万元的线下咨询服务。
老板们心甘情愿的买单，让这些培训公司赚得盆满钵满。
图源：上游新闻，璩静所上课程内容简介
参哥曾在2023~2024年公司年会上表示，公司已经从0做到规模超过10个亿，2003年创业到现在为止，我现在一年挣之前60年的钱。
他还透露完全不缺用户，甚至拒绝了金额8000万的订单，表示公司像捡钱，有20个员工年入百万，3个员工年入千万。
参哥曾多次提到参与孵化的IP案例，比如木婉清集团创始人、抖音粉丝超百万的女性IP毛毛姐，T97咖啡创始人李潇和豪车毒创始人老纪等。
这些成功的案例不仅吸引了来自各行各业的老板，也让以璩静为代表的大厂高管们上头。
一直以来，关于这类知识付费是否是割韭菜的争议不断。
以中小企业老板为代表的支持者认为，付费是对导师本人的尊重和支持，他们不仅提升了认知，还通过私董会等服务链接到了资源，得到了实实在在的帮助。
反对者则表示，这些内容是简单粗暴的成功学，导师们全凭一张嘴忽悠，其真正的商业能力无从考证，更吊诡的是，动辄几十万的陪跑项目既不承诺交付结果，也没有量化的指标。
一位买过多个短视频陪跑课程的从业者透露，多数课程以案例拆解+心灵鸡汤+贩卖焦虑为主，有的内容听了醍醐灌顶，但细品又经不起推敲，像是在大海里寻找干货，至于课程帮助有多大，结果因人而异。
参哥曾在年会预测2024年业绩比2023年还要翻倍，只不过，平台加强的治理为他泼了一盆冷水。
一位知识付费博主透露，抖音已经对知识付费赛道进行过多轮违规扣分治理，主要包括不当承诺、永久回看、引导加第三方社群等行为，这几轮治理动作的本质是博主回归知识付费的本质，而不是用创始人、CEO的噱头鼓吹引流，市场回归良性竞争。
罗马不是一日建成的，IP也不是上完课7天速成的。
头部财经博主沈帅波近期在公众号发文称，做IP的意义是降低交易成本，扩大精准客户，降低信任成本，提高转化效率，靠咋呼短期仿佛都可以实现部分目标，但不是长久之计；而个人IP之所以有魅力，是因为他是商誉的外显和溢出。
从雷军和周鸿祎等大佬争相做网红开始，预示着IP打造已经成为当下炙手可热的赛道。只不过，成功的经验大多相似，翻车的原因各有不同。大专网红教大厂高管做事，似乎戳破了世界是个草台班子的窗户纸。
在知识付费时代结束野蛮生长后，IP打造的生意或许会回归理性，毕竟慢慢来、比较快。
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