前段时间西贝因为三只饺子定价29元，而被网友骂上热搜，被嘲笑西字辈。
这届国货都是活菩萨，你方唱罢我登场，争先抢后主动送人头，只为给花西子洗白。
比花西子更歹毒的国货，最近被网友曝光了，说的就是同被李佳琦带火的林清轩。
图源：林清轩官微01
为什么说林清轩歹毒呢？
这还要从花西子被评价歹毒的国货说起：价格歹毒、审美歹毒、公关歹毒。
如今林清轩因为香水价格卖得贵、包装丑陋同样被评价歹毒。
早在双11前夕，有网友在小红书曝光林清轩的一款香水价格，实在是香不起，75ml卖1702元，官方自称高定香水。
图源：小红书网友/林清轩
看看刺痛大众的价格，简单换算一下，1ml就是22.7元，难道高定可以简单粗暴理解为高价的定位吗？
于是大家开始好奇，到底是啥香水，给了林清轩卖出高价的勇气，总不会是涂了变香妃吧。
是像LV马桶镶金了。
图源：创意毒师
像miumiu内裤镶钻石了。
图源：金融八卦女
还是酱香拿铁一样滴了几滴黄金液体茅台。
图源：瑞幸官微
都猜错了，这款被骂惨的香水并不是神水，不必神化，只是名字有点炸裂：沉迷山茶花香水75ml馥郁花香高定淡香礼物。
迷惑的是，看完产品页面介绍，这款香水前调香柠檬、苦橙叶，中调橙花、玫瑰，后调零陵香豆、香草等，可以说跟山茶花没太大关系。
图源：淘宝页面
且不讨论是不是真有啥稀有成分吧，就这个价格搭配的包装，真的不像千元那回事。
我以为黄金液体的尽头是白酒，没想到是香水，网友看完都先炸了。
对比其它的：比祖玛珑、香奈儿还贵。
对比花西子：比花西子吃相难看。
其它国货也来踩：怎么同为国货卖那么贵。
甚至还有人特地翻出，几个月前林清轩拍的这款香水广告，在留言区吐槽贵。
当然卖得贵不贵，网友说了不算，还得对比下同行，其它品牌又卖出什么价格：
3瓶20毫升的香奈儿五号香水，在官方旗舰店的定价为1405元。
图源：香奈儿官方旗舰店
爱马仕地中海花园系列100ml定价1350元，100毫升的观夏东方文学系列浓香水闲，定价为1598元。
图源：爱马仕
一顿对比之后，什么都没记住，就是记住林清轩比香奈儿还贵。谁看了不得不感慨说一句：没有香奈儿的命，得了香奈儿的病。
但无论是花西子梗的再次走红，还是各路吃瓜群众对林清轩的口诛笔伐，有一点是明确，林清轩正在失去路人缘。
03
当然关于林清轩的瓜，远远不止这些，这个国货到底什么来头？
创立于2003年的上海本土原创品牌，产品主打强修护和抗初老功效。
虽然是微商起家，但开创山茶花润肤油新品类，打造了山茶花润肤油这个爆品，据说2017年山茶花润肤油销售量为35万瓶，2018达到38万瓶。
图源：林清轩创始人微博
在17年双十一当日，林清轩山茶花润肤油更是创下75分钟突破2016年双11全天成交额的销售成绩。
除了打造爆款，林清轩营销也有一手，比如擅长讲品牌故事：一次客家做客发现70多岁的奶奶皮肤贼好，发现秘密就是使用了山茶籽油保养皮肤，林清轩熬了700多个日夜，终于研制林清轩山茶花油...
除此之外还抱过李佳琦的大腿，上了综艺节目《所有女生的offer》，并在618和双十一等重大电商节点，选择跟李佳琦合作做直播。
图源：林清轩官微
不过论最离谱的营销是林清轩的发疯营销，上演过登月级的碰瓷，创始人试过亲自下场，手撕香奶奶，罪名是不正当竞争。
图源：财经网/林清轩创始人
这也是我接着想说的，林清轩不仅比花西子还飘，而且还更会发疯。
去年1月时，林清轩创始人孙来春在官微发文，实名举报香奈儿挖走多位林清轩员工，还表示香奈儿推出红山茶护肤品，主打功效也和林清轩一样——修护抗初老，是剑指林清轩的行为。
因为同年1月3日，香奈儿上线关于红山茶花主题的广告片，还请来刘雯、王一博等多位明星站台宣传，给香奈儿一号红山花茶系列造势。
这就好比有人告诉我，统一卖绿茶，康师傅就不能卖了？康师傅卖老坛酸菜，太二不能卖了？
且不评价林清轩承包山茶花概念不合理， 干掉你的未必是同行，但一个主做本土护肤品，一个走奢侈品路线，两者压根构不成直接竞争关系。
更何况香奈儿布局红山茶花产品线已久，早在2021年12月开始，香奈儿就进行红山茶花系列新品的预热。
而且对香奈儿稍微了解的都知道，香奈儿品牌身上的鲜明符号，除了双C之外，就是白色山茶花。
关于香奈儿的山茶花流传着这么一个说法，创始人Coco Chanel受小仲马「茶花女」影响，对白色山茶花执念颇为深厚，后来把山茶花元素融入到香奈儿系列产品里。
比如2012年香奈儿推出山茶花保湿系列护肤品，其中就加入山茶花成分，在2017年香奈儿官宣首个用山茶花油滴颗粒制成的面霜.....
图源：香奈儿
扒完品牌故事还是追溯历史，无论怎么看，香奈儿抄袭林清轩的说法，显然站不住脚跟。这俩看起来好像八竿子都打不到的品牌撞上，很难不怀疑是在碰瓷，也似乎能理解林清轩香水卖高价。
04
所以林清轩这事，症结不仅仅是单纯一个贵字可以解释的。
说到底哪怕都同为国货，产品与产品之间的价格悬殊，也能差一个马里亚纳海沟。
比如做奶茶的，有喜茶和蜜雪冰城；做酒的，有二锅头也有茅台.....这些差异化定价国货的共存，都说明了贵并非国货原罪。
而且虽然国货并一定都是便宜大碗，虽然国货可以发疯集体大乱炖做营销。
正如蜂花在李佳琦评论区捡粉，精心在直播间发疯，鸿星尔克直播间洗头，淘宝为国货做媒搞国货相亲大会......
图源：微博网友
这届国货越来越整活儿，连老牌子也变得social感和综艺感十足。
国货们通过整活热梗与消费情怀重返巅峰、重返消费者视野，但国货这个词，并不是品牌溢价的遮丑布，营销只是品牌锦上添花之作。
品牌让消费者支持国货，不应该只是盲目标榜爱国。
当一个品牌砍掉品牌溢价，砍掉明星代言，砍掉各种高昂的营销费用之后，还剩下些什么？
更应该思考的是否拥有上乘的质量、具有核心竞争力的研发技术等。否则总有一天，奢侈品大牌也会成为国货的平替。
而价不配位的国货，即便再借势国货的口碑，或者打情感牌，也很难撬动消费者的购买力。
看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
感谢您的支持，我会继续努力的!
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
手机直接保存图片,扫一扫识别二维码,即可进行扫码打赏哦
