今年突如其来的“网抑云”梗，让在音乐播放器领域一直特立独行的网易云又火了一把，而这次的中秋国庆双节同庆，营销一向给力的网易自然也不会错过啦。
网易云借势退出自己的黑胶会员特惠，福利内容确实令人十分心动。下面就让我们来盘点一下～
一、案例概述当国庆遇上中秋——网易云黑胶联合会员限时低价
1、 强推促销产品:
6折年卡，原价216元，现价96元
7折季卡，原价54元，现价32元
新用户月卡，原价13元，现价4.8元
2、其他福利:
原价414、434、444的黑胶x腾讯视频、芒果tv等年费会员，统统打包组合，套餐只需158。
3、抽奖福利:
购买以上产品，均可获取抽奖机会，抽奖奖品有万元苹果礼包、随心飞机票等。
另外本次会员促销还有个比较特殊的玩法:拼团，用户付款后，成为团长立刻再送7天黑胶vip。
若拼团成功团长可额外获得7天－6年的黑胶会员奖励，而拼团团员也可获得3-7天黑胶会员奖励；若拼团失败，则作为团长奖励被收回，但原有折扣不变。
二、用户路径
打开网易云app－轮播图海报－点击进入详情页－点击抢购－进入支付页面－支付后分享好友拼团－拼团成功，获得额外奖励/拼团失败，享受折扣
三、案例详解网易云作为音乐播放器，最核心的优势就是足够庞大优质的曲库，满足用户不同的听歌需求。但是歌曲的丰富度需要强大的版权实力支撑，因此这些年网易云也在通过转化用户成为会员，一来帮助用户享受更多高清音质和独家歌曲，另一方面也为付出的巨额版权费回血。
音乐播放器类会员边际成本很低，也需要不断有新用户的转化，因此借助双节营销推出低价会员，很符合产品营销的特性。目的也是为产品圈进一波有会员需求、但对价格较敏感的用户，同时借助抽奖、其他产品联合营销，营造一种“现在不办会员就亏大了”的紧迫感，促使用户转化。
在目标人群方面，本次活动很明显网易云主要面向的是已经对产品有一定粘性的用户，公众号、开屏banner都没有宣传页面，只在轮播图和会员页上有相关活动的介绍。
而其海报上宣传的最大亮点也比较值得一提:联合会员限时低价，赢万元苹果礼包。
虽然网易云一直在向社区和短视频发力，但毫无疑问最核心的业务仍然是音乐服务，天花板十分明显。但是如果范围扩大到泛娱乐领域，那么用户的想象空间无疑是更大的，这次活动网易云联合芒果tc、腾讯视频、喜马拉雅和蜻蜓fm等音视频头部玩家，共同打造联合会员活动，无疑也是互相导流的共赢尝试。
另外就是网易云的万元抽奖也是噱头十足，万元苹果礼包和任意飞机票诱惑力不可谓不足，虽然中奖率你懂的，但是人追求未知酬赏的心理总会难以抵挡诱惑。
一旦用户被打动点击进入详情页，就会看到活动整体权益及福利的宣传。主要分四个板块:
第一板块是年卡、季卡、新用户特惠的抢购区，第二板块是网易云联合会员的抢购区。第三版块是黑胶会员部分特权的展示，第四版块是抽奖奖品的展示。
在第一、二板块点击抢购按钮会立即跳转支付页面，支付成功会员立即开通，如果是抢购联合会员还会跳转到联合会员登录页。整个流程十分顺畅。
对于拼团用户，网易云还有拼团倒计时和团员支付状态提醒，提高用户成团率，细节满分。
四、案例亮点及复用点
1、明确的用户群体定位：
会员毕竟不同于常规快消品，对于新用户来说，很难因为促销就下决定。
网易这次活动也没有大肆推广投放，只在app内对有粘性用户曝光，虽然用户量可能不大，但是转化率应该很不错，没有浪费过多的精力和成本，保证了活动用户的精准性。
2、多变的用户酬赏机制：
单一的折扣促销已经屡见不鲜，网易云的促销活动除了够有吸引力的折扣，引入腾讯视频等联合会员，对用户可能有的额外娱乐需求进行打包整合，提供了下单的另一种理由。
抽奖是屡试不爽的促销手段，网易云除了万元大礼，还提供switch、kindle等实物奖品，对于用户来说，无疑是很有诱惑的。
3、简洁明晰的流程设计：
用户从看见活动图——进入详情页——点击下单，流程十分简洁，降低用户操作成本。
但是简洁不代表重点不突出，详情页的动态抢购按钮和清晰的板块分类，都能让用户在最短时间内抓住信息量，促成下单。
4、较好的用户体验：
促销活动拼团往往带有强制性，希望用户完成指定动作，带来新用户。
但是强制的要求也意味着用户体验的损害，网易云这次的拼团并不强制用户成团，而是利用损失厌恶心理，鼓励用户拼团，并利用工具帮助用户找到有意向的朋友组团，对于用户来说体验还是不错的。
五、案例优化点 1、详情页过于简洁：
界面除了抢购以外，其他的规则介绍都放在右上的活动规则里，甚至联合会员的有效期都没有介绍，很容易让没有耐心的用户直接放弃。
对于规则的必要说明是不应该舍弃的。
2、触达渠道单一：
仅仅被动营销，活动的转化率很难达到理想效果，点击进入界面的流量和触达的渠道都还有优化空间，当然可以看出这次促销一定不是网易云双节的主推项目，没有过多的推广也在意料之中。
六、个人思考
网易的营销一贯有爆款的潜力，这次网易云活动能联合这么多爆款产品推出联合会员，配合抽奖活动也是诚意满满。
近些年来大厂都在做矩阵式营销，互相为产品导流，网易云这次活动也是破圈的积极尝试，不过营销动作明显比较少，只能算是国庆中秋的常规促销，对于喜欢网易云的用户来说，也是比较划算的小福利吧。
-END-
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网易云作为音乐播放器，最核心的优势就是足够庞大优质的曲库，满足用户不同的听歌需求。但是歌曲的丰富度需要强大的版权实力支撑，因此这些年网易云也在通过转化用户成为会员，一来帮助用户享受更多高清音质和独家歌曲，另一方面也为付出的巨额版权费回血。
音乐播放器类会员边际成本很低，也需要不断有新用户的转化，因此借助双节营销推出低价会员，很符合产品营销的特性。目的也是为产品圈进一波有会员需求、但对价格较敏感的用户，同时借助抽奖、其他产品联合营销，营造一种“现在不办会员就亏大了”的紧迫感，促使用户转化。
在目标人群方面，本次活动很明显网易云主要面向的是已经对产品有一定粘性的用户，公众号、开屏banner都没有宣传页面，只在轮播图和会员页上有相关活动的介绍。
而其海报上宣传的最大亮点也比较值得一提:联合会员限时低价，赢万元苹果礼包。
虽然网易云一直在向社区和短视频发力，但毫无疑问最核心的业务仍然是音乐服务，天花板十分明显。但是如果范围扩大到泛娱乐领域，那么用户的想象空间无疑是更大的，这次活动网易云联合芒果tc、腾讯视频、喜马拉雅和蜻蜓fm等音视频头部玩家，共同打造联合会员活动，无疑也是互相导流的共赢尝试。
另外就是网易云的万元抽奖也是噱头十足，万元苹果礼包和任意飞机票诱惑力不可谓不足，虽然中奖率你懂的，但是人追求未知酬赏的心理总会难以抵挡诱惑。
一旦用户被打动点击进入详情页，就会看到活动整体权益及福利的宣传。主要分四个板块:
第一板块是年卡、季卡、新用户特惠的抢购区，第二板块是网易云联合会员的抢购区。第三版块是黑胶会员部分特权的展示，第四版块是抽奖奖品的展示。
在第一、二板块点击抢购按钮会立即跳转支付页面，支付成功会员立即开通，如果是抢购联合会员还会跳转到联合会员登录页。整个流程十分顺畅。
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1、明确的用户群体定位：
会员毕竟不同于常规快消品，对于新用户来说，很难因为促销就下决定。
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2、多变的用户酬赏机制：
单一的折扣促销已经屡见不鲜，网易云的促销活动除了够有吸引力的折扣，引入腾讯视频等联合会员，对用户可能有的额外娱乐需求进行打包整合，提供了下单的另一种理由。
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3、简洁明晰的流程设计：
用户从看见活动图——进入详情页——点击下单，流程十分简洁，降低用户操作成本。
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4、较好的用户体验：
促销活动拼团往往带有强制性，希望用户完成指定动作，带来新用户。
但是强制的要求也意味着用户体验的损害，网易云这次的拼团并不强制用户成团，而是利用损失厌恶心理，鼓励用户拼团，并利用工具帮助用户找到有意向的朋友组团，对于用户来说体验还是不错的。
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界面除了抢购以外，其他的规则介绍都放在右上的活动规则里，甚至联合会员的有效期都没有介绍，很容易让没有耐心的用户直接放弃。
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2、触达渠道单一：
仅仅被动营销，活动的转化率很难达到理想效果，点击进入界面的流量和触达的渠道都还有优化空间，当然可以看出这次促销一定不是网易云双节的主推项目，没有过多的推广也在意料之中。
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