案例拆解｜从网红到线上麦片第一名，王饱饱如何做品牌营销？

2020年，第一批90后30岁了，第一批00后也加入20岁大军了，以前喊着“月亮不睡我不睡”的那一群人，摇身一变成为了要在保温杯里加枸杞的养生达人。

2020年疫情以来，长达数月的居家办公使得年轻人对于零食的需求骤然增加，95后、00后这一群人既要满足口腹之欲又要健康养生，新消费品牌—“王饱饱”正是瞄准这一需求，在麦片品类中成为一匹黑马，借助明星效应+饭圈营销+短视频风口，快速成为全网流量爆款。

“2016 年成立的王饱饱在2018 年5 月正式开始运营，总部位于浙江杭州，在2019年6月和9月就已经分别做到了天猫冲调品类店铺维度第一及品牌维度第一，同年首次正式参加天猫双11，69分钟内销量突破1000万元，拿下品类NO.1。2020年在疫情大环境下却依然强势增长，其中淘宝+天猫渠道3月份更是创造了开店以来单月最高销售额7414.3万元，618拿下代餐麦片类目第一。”（以上部分数据来自艾瑞数据网）

由以上数据可得，在营销战略上，王饱饱更多注重的是自身品牌建设，是希望提高消费真的“王饱饱”品牌认的知度，复购仍然会选择王饱饱，如在天猫，80%-90%的消费者是搜索“王饱饱”进店，而不是直接搜索麦片。 由此可见，树立一个品牌知名度的度的重要性。

传统麦片给人第一印象就是粗糙、纤维含量高，而王饱饱定位在”健康、低糖、低热量”，主打“高颜值代餐谷物”，针对人们需要减肥的痛点，让消费者摆脱“好吃怕胖”的困扰，满足90 后、00后高颜值+健康养生的多重需求。

王饱饱与传统型麦片定位不一样，王饱饱注意打造自身品牌建设，在当下90后、00后聚集的抖音、B站、小红书等平台投放大量KOL，借助平台KOL的影响力，将“王饱饱”这个品牌迅速展现在消费者面前，短时间内迅速提升品牌知名度；同时借助短视频平台，将王饱饱麦片“场景化”，把产品带入生活中的各个场景中，令消费者有代入感，从而快速成为全网流量爆款。

图源：TopKlout克劳锐

除了各大平台KOL，王饱饱还借助明星代言，实行明星代言+饭圈营销的推广模式，借助明星效应，瞄准饭圈私域流量，让粉丝参与进来，与品牌产生更好的互动。明星代言、KOL助力、素人消费者积极为王饱饱打call，王饱饱品牌度也自然水涨船高，声名大噪。

以翟潇闻为例子，王饱饱通过#王饱饱麦片活力代言人翟潇闻#制造话题，该话题总阅读量破1.2亿，讨论量超100万，王饱饱通过明星效应引起粉丝效应，带来流量经济。从数据可得，官宣当日，王饱饱不仅限量礼盒10000套在25分钟迅速售罄，明星同款商品也被粉丝疯抢，销售额超160万。王饱饱从小到大，从无到有，通过精准的产品定位，优秀的互联网营销模式，迅速发展，短时间内成为麦片界的“大佬”。

图源：TopKlout克劳锐 

借鉴王饱饱案例，品牌除了本身要做到精准定位外，还需要细分受众人群，如，王饱饱细分出了年轻女性定位成为自己的目标群体，这部分群体乐于接受新鲜事物且90后、00后经济独立，关注美食与健康。在营销策略上，王饱饱除了邀请明星代言外，还懂得抓住当下潮流，利用小红书、抖音等自媒体平台曝光，尽可能做到高中低档全域覆盖。

但是，王饱饱营销过后更需要回归到产品本身，需要创造出更多符合消费者对“轻”饮食追求的新品，不能一味追求营销而忽略了产品本身，要知道所有的营销方式最后还是要回归的消费者本身，一旦用户体验下降，就算是再好的营销方式都无法避免走向下坡，因此，当在做营销的同事必须兼顾产品维度上不断创新升级，确保以产品能打动消费者，再利用营销获取用户与品牌的粘性。

-END-

看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

标签： 标签 内容 随笔