杭州地铁惊现奶茶风铃，饿了么迎战美团！

作者 | 梦七 来源 | 顶尖广告

起猛了，竟然看见地铁站挂满外卖小票了！

这是杭州人集体表示震惊的一天——在平平无奇的打工日，饿了么居然把活动做进了地铁出入口，挂满 奶茶杯和饿了么小票传情风铃，通道那是又壮观又抢眼，瞬间引发网友热议。

图源：秋名山车神

为啥饿了么突然出此奇招呢？背后还真是颇有深意。

关于地铁通道奶茶和小票风铃的出现，网友最开始是抱着看热闹的心态来围观的。

有觉得真美邀请好友一起去打卡的：

图源：抖音网友

有认为身高150根本看不见小票的：

图源：抖音网友

也有觉得身高190会在这儿撞头的：

图源：抖音网友

更有表示边走边拨开小票真麻烦的：

图源：抖音网友

热闹看够了，细究饿了么的这场营销活动，我们可以发现它的每一步都是精心策划的。

首先是活动时间，打工人只知道这地铁小票风铃出现在忙碌麻木的周二，但其实那一天是立秋。

代表进入秋季的24节气之一，虽不是特别大的节日，但绝对藏有营销爆点，饿了么就很好地抓住了这个时机。

再看活动内容，所谓小票风铃可不是普通外卖小票，而是全部点了奶茶的小票。

图源：秋名山车神

外加那些风铃也是由小票和奶茶杯一起组成的，大家联想到了什么？

没错，秋天的第一杯奶茶！

网友也都get到了这个梗，纷纷在评论区艾特好友要求请喝奶茶。

图源：抖音网友

就算不想喝奶茶，饿了么把活动铺进杭州地铁也是很有意思，最近杭州因为叫不出一道好吃的地方代表菜从而荣登美食荒漠榜首，这不，外卖可以帮你实现美食自由。

网友还借此调侃是因为爱人不在身边才要点外卖吗，其他人大方回复靠人不如靠己。

图源：抖音网友

最后就是更多网友替美团发声，表示这波商战是冲它来的。

图源：抖音网友

还别说，美团外卖这段时间营销阵仗声势浩大——签约刘亦菲当代言人，打开APP就是美颜暴击。

地广也铺得到处都是，还有粉丝排队与美团做的宣传海报拍照打卡。

图源：抖音网友

这些推广方式一时间吸引了不少人抛弃饿了么，转用美团外卖。

饿了么不急可不正常，于是它一直忍耐到立秋这天，不用签新代言人也不用在网络上蹭热度想花招，直接做一场地铁活动利用网友爱玩的梗进行营销推广。

你说它这一招出得漂不漂亮呢？活动热度和影响力肯定比不上花了大价钱的美团，毕竟省了代言费又省了地广宣发费，但这么用心的小票风铃设置起码是赢得了一定的讨论度和破圈效应。

有时候活动策划得好，能够垂直吸纳一定数量的用户使用下单，就已经代表主办方得到了理想的营销效果，所以饿了么这次算是赚回一波面子。

美团这两年的主要营销策略基本都是一个路数——从杨幂到刘亦菲，挨个签明星大咖当代言人，利用这些顶流小花的超高流量和超强国民度进行宣传。

饿了么也在两三年前请过王一博这样的流量小生代言，但估计效果一般就不再沿用大咖明星代言营销策略了。

它这次用到的地铁活动营销并不是首次尝试，而是在全国各个城市都有类似推广活动。

上个月，饿了么就在北京地铁组织一队蓝衣冰棍侠，活动内容是于每日达到36度气温当天的下午1点送出100万根免费冰棍。

图源：饿了么

只可惜官方最开始没解释清楚这是怎么个送法，导致不少网友一脸懵地发起追问。

他们是随身带冰棍吗？

图源：抖音网友

这是发给路人吃，还是吃给路人看？

图源：抖音网友

他们冰棍不化吗？

图源：抖音网友

没问出答案的网友则在评论区耍起了宝：这哪是饿了么，这是渴了么。

图源：抖音网友

冰棍侠应该去打压雪糕刺客。

图源：抖音网友

饿了么被美团挤压得没市场了？外卖小哥没单跑都去地推冰棍了。

图源：抖音网友

真心想吃根免费冰棍的北京网友认真了解了规则，好家伙，所谓的送冰棍居然是要在饿了么抢到下单才有，地铁这群冰棍侠就是纯纯打广告的。

大家顿时怒了，大部分商家起送费用20，免费吃冰棍是个幌子，还是得先消费。

为一根冰棍花20不值得。

图源：微博网友

真想送麻烦拿出诚意。

图源：微博网友

一下子负面评价满天飞，这场地铁推广活动算是在舆论上没占到什么好处，但好在也实打实地给饿了么引流了不少抢冰棍的顾客。

此外还有去年上海地铁的拼贴诗活动，饿了么在魔都地铁写了一面墙的情诗也是震撼了不少人。

图源：饿了么

活动内容是有趣的，情诗文案是精心设计的，总之吸引到了顾客的目光就是活动营销的胜利。

图源：饿了么

前两天饿了么联合乐乐茶在地铁站推出的广告文案同样引发网友热议。

图源：小红书网友

这句文案是呼应热门话题MBTI人格的玩梗还是另一个方面的低俗谐音梗，大家对此争论不休，狠狠为饿了么赚了波热度。

图源：小红书网友

在地铁里做营销活动已经是饿了么百试不爽的宣传手段，跟美团比起来或许不够壕气，但主打一个用最低的成本做出最多的引流——有用就行。

注重地铁广告投放和活动营销，饿了么无疑是明智的。

现代社会出行方式中，由于地铁更加快捷方便，它天然拥有庞大客流量，乘客在经常搭乘地铁时如果反复看到同一地铁广告，有利于加深乘客对品牌的印象，也有助于提升品牌宣传发展。

而地铁作为一个相对较为封闭的环境，从进入地铁口开始，乘客只要不玩手机，就必定注意周围的标识文字，此时地铁广告的出现不免让乘客产生聚焦，广告也能有效地触达大批量用户。

通过以上两则条件的加持，最后只要再推出一条创意十足的广告，地铁覆盖人群足够广，就能迅速传播开来，从而引发热议。

这对于需要用户入场下单的饿了么来说，专注在地铁打广告，可以说是最省心省力的推广策略。

和美团抢夺顾客的battle之战短时间内难分胜负，但饿了么已然找准了自己的营销赛道，不靠明星不靠粉丝，花小钱办大事也是相当聪明的做法了。