对品牌来说，在线下投放硬广，是最常见的营销手段，硬广最大的优势在于通过强曝光，集中引爆传播势能。
然而，在信息大爆炸时代，消费者的注意力被分散，品牌单纯靠硬广轰炸很难吸引消费者，营销成本也越来越高。硬广也需要有温度，以更柔软的方式触达用户。在新的营销语境下，创造有温度的营销场景，更容易深入人心。
最近，顾家家居就在线下做了一组可摸可靠的软广告，通过把家居用品搬到公交站台、工作园区里，为在外奔走的人们提供柔软的倚靠，这样一支不一样的软广，让人们感受到了品牌的温度。
01 一组摸得着的「软广告」 给每一个需要柔软支撑的你
今年是顾家家居的「816全民顾家日」的第十年，对于顾家家居来说，如何阐述品牌价值，与消费者建立情感沟通，是需要解决的传播难点。
顾家家居避开了宏大的叙述，回归品牌的核心使命，去阐述品牌对于用户的支撑感。
对于在外漂泊的游子来说，「家」永远是最温暖的港湾，是情绪的疗愈所。家可以承载你的情绪，安放你的灵魂。无论在外多苦多累，回到家躺在柔软的床上，心情瞬间就会被治愈。
正是洞察到成年人生活的不易，顾家家居从家带给我们柔软的支撑和情绪疗愈这个角度，顾家家居在线下打造了这组软广告，将我们平日里所见的那些硬广，变为可倚靠的软广，为路过的行人提供实实在在的支撑，也让人直观感受到家居产品的柔软。
在顾家家居发布的这支TVC中，透过文案感受到了品牌的温暖。
视频文案：
我们做了一组软广告
给每一个需要柔软支撑的你
我们想着，你又没赶上车的时候，
一定在想，早知道，就多睡十分钟了
现在的机会，得来不易，
让你对自己有些不确信
我们知道，你相信靠人不如靠己
但身边有朋友 背后有支撑
这种感觉 真的不错
你不喜欢没话讲 更不喜欢找话讲
陪自己待一会儿，也挺好
有的事说来就来
顾不上你在什么场合
有的路，要走很远，幸好，你清楚目的地
一边歇息，一边赶路吧
这是来自顾家816全民顾家日的软广告，
在你需要的时候，
也希望可以作为一份柔软的依靠
一直以来，顾家在家里，让你靠着 倚着 躺着
这一次，我们把柔软的支撑
带到更多你需要的地方
为你提供一个小小的支点
顾家家居
有幸做你生活的小小支点
在视频中，展现了那些需要柔软支撑的我们：上班路上拼命奔跑却仍然没赶上公交的你；为新机会准备着，焦虑不安的你；身边有朋友，想短暂歇息的你；社恐只想一个人待着的你；受了委屈情绪失控的你，还有要赶路的你......
别总撑着了
也试试躺着 靠着 趴着
累了一天的人
可以借你靠一靠
总在赶时间的你
可以坐这儿 等等时间
紧绷的人
躺着躺着就舒展了
线下场景海报文案，就像和大众暖心对话，为每个需要柔软支持的人提供治愈的力量。
视频展示这些需要支撑的瞬间，以小见大描摹时代群像，让人产生共情。
广告的软更和顾家产品紧密挂钩，容易在消费者心中建立柔软的心智。顾家想要通过这组软广告告诉受众，无论在哪里，顾家都能为你提供柔软支撑。
02 挖掘家居情感价值 建立美好场景联想
从为用户提供支撑感这个创意思路出发，顾家家居也从中找到了创意传播主题——「做你生活的小小支点」。
在微博，顾家家居还打造了#生活的小小支点#情感话题，截至目前共获得10.9亿阅读和6.4万次讨论，引爆话题声量。
此外，品牌片《支点》柔软上线，阐述家和支撑背后的意义，重新探讨人与家的关系。
生活总有一些重量，但也总有一个能接住你的地方，兜住你的疲惫，宠着你的任性，载着你的思念，抚慰你的悲欢，这个地方就是家，而顾家家居希望可以成为人们生活中的支点，提供柔软支撑。
由此可以看出，顾家通过广告移情的手法，将人们对家的温暖感受移情于品牌，建立对品牌的好感度。让人们意识到，家不仅是一个物理空间，更是一个情感的寄托所和灵魂的栖息地，为用户提供一个可以治愈人心的空间，这才是家的意义。
与此同时，顾家也通过一支治愈小短片展示了产品支撑的力量，当你忙碌了一天，疲惫地躺上沙发时，身体瞬间可以充电；当你躺在柔软的床上，枕边是心爱之人时，幸福感油然而生；当酒足饭饱后靠向安全椅椅背时，背后是稳稳的支撑时；还有嬉笑打闹时，懒人沙发为你提供柔软支撑时......以这些生活中的小确幸带出产品功能价值，为受众建立美好场景联想。
做你生活的小小支点主题一语双关，既有产品功能层面的支撑，又有精神上的支撑，顾家家居通过治愈系品牌片，向消费者传递家的温暖，以及顾家提供舒适家居的品牌理念。
03 以内容思维做长线 IP 持续沉淀品牌资产
成立于1982年的顾家，一直以家为原点，致力于为消费者提供健康、舒适、环保的家居解决方案。2021年，顾家家居提出向往的生活在顾家的品牌新主张。以用户为中心，创造幸福依靠。
作为顾家家居重要IP之一，816全民顾家日今年以用爱挺你为传播主题，表达顾家家居愿意用爱支撑用户，成为用户生活中的小小支点的品牌使命。
用爱挺你不单单是一句口号，更是顾家家居对家庭的支持和对陪伴的承诺。顾家家居希望唤起人们对家的关注与珍惜，同时探索家居产品在日常生活中的价值，由此深入用户心智，累积成品牌资产。
对于家居行业来说，在内容营销上，很少有像顾家家居这样，借助走心营销，去阐述产品的价值，触动用户情绪。
优秀的营销是唤起用户同理心，只有抓住消费者的心，才能使其心甘情愿买单。顾家家居挖掘品牌的核心价值，并通过一组线下创意广告和一支走心TVC，激发消费者对品牌价值的认同。
04 结 语
正如 李奥·贝纳(Leo Burnett)所说：好的广告不仅是在传达讯息，它总能以温暖人心的情感力量，穿透大众心灵。
顾家家居此次营销campaign，与其说在兜售产品，不如说在贩卖美好生活方式。
看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
感谢您的支持，我会继续努力的!
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
手机直接保存图片,扫一扫识别二维码,即可进行扫码打赏哦
