竞价丨凡是不以转化为目标的落地页，都是耍流氓！

页面对于我们竞价员控制最终的效果来说是非常重要的。

以前的时候，我们只是埋头去优化账户，所以有人戏称我们为臭调价的；但是，如果现在你只针对账户去优化，后面的页面控制不了，那你也就很难控制最终的效果。

因为，现在流量环节有OCPC、CPC、自动定向、智能匹配，放量也只需要去放量就好，也就是说方向这块大家都是没有太大的问题，那么现在比拼的就是页面。

所以，我们今天就来聊聊如何策划高转化率页面。

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落地页的目的就是转化

 

大家记住：凡是不以转化为目标的落地页都是耍流氓。

 

1. 提高用户获取信息的效率

 

页面就是一个会说话的销售员，面对日益激烈的竞争，落地页质量的好坏直接影响到最后的推广效果。

 

而有的同学很喜欢在落地页上堆积大量的信息，比如厂家直销、价格低等等，输出了很多自身的重点内容，但是重点内容排列得太多、太密集，就会导致用户看不下去。

 

就好比我们进入一个店铺之后，一个销售员对着你不断地输出内容，你可能本来有意向，但也会因为销售员说得心烦而放弃购买。

 

所以说，落地页的内容不是把卖点、重点一通堆砌就可以了，我们需要保证用户能够获取信息的效率，让用户能看得下去、能快速地获取信息。

 

 

 

2. 让用户对产品产生信任

 

用户在看到你的页面之前，有极大的可能已经看过很多同行的页面了。用户不会只看一个广告就决定的，他们会将多个商家做对比，因此，我们只有让用户对我们产生信任之后，他们才会进行咨询。

 

如果你的页面让用户感到好山寨，让用户觉得你是骗子，那么用户肯定是不会选择你的；而如果用户看完页面，觉得页面带来的观感很舒服，觉得我们很正规，如果此时产品是用户所需要的，价格也是在接受范围内，用户就会产生咨询。

 

3. 让用户产生互动留下线索

 

竞价推广的最终目的就是引导用户在页面上完成转化行为、留下线索，所有的优化操作都应该围绕这个进行。

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平稳提升页面转化率，并没有那么难

 

接下来给大家分享几点页面转化提升技巧。

 

1. 定期更新

 

尤其是在同行竞争激烈的情况下，你的页面需要不断更新转化理由。

 

竞争激烈的行业一个转化理由不能吃好几年的，当你账户没量或者转化率下降的时候，大概率是同行换了转化方式。

 

就拿医疗来举例，同一个地区的眼科医院，你转化的理由是免费做视力检查，同行送3000块钱的优惠券，外赠一个大别墅（夸张举例），用户肯定会选择更有吸引力的商家。

 

2. 以数据为准

 

通过热力图判断页面设计是否合理。

 

比如我们有时候看到很多用户会点击拨通电话的按钮，但我们接到线索却非常少，这就是因为我们在设计页面的时候出现了不合理的情况。

 

此时我们可以在联系方式或者表单的旁边添加一段话，而这段话是为了让用户觉得我不打这个电话是有损失的，因为干巴巴的电话咨询让用户觉得打电话和不打电话都不会有任何的损失和好处，也就会导致用户不会进一步沟通。

 

 

 

3. 转化词页面

 

诊断转化词单独建页面，这个页面一定要短平快地去承接用户的需求。

 

本来这个转化词就在低价跑量，流量也就相对来说比较杂，如果我们的页面还是七八九屏的长页面，那用户可能就会直接走掉了。

 

所以，我们转化词页面一定要短，尽量就保持在两三屏，最多不要超过三屏。不要再费尽心思去突出品牌，要干脆利落地直接体现三点内容：好处、优点以及马上咨询的好处。

 

4. 跨行业学习

 

本行业定期关注同行页面，可以有效避免被针对、打击；而跨行业参考页面可以寻找转化思路。

 

跨行业学习时，建议大家去学习一下教育培训的，他们的页面、转化能力一般来说都是比较不错的。

 

 

5. 转化通道优化

 

结合后端转化效果针对目前转化方式进行取舍。

 

像有的同学是在跑多种转化（表单、咨询），像这种跑多种转化的能不能单独去分析出的每一个转化获得的成本，比如我获得一个电话成本多少钱、获得一个咨询成本多少钱，这种基本上都是可以计算出来的。

 

但是，我们缺少的是找客服、找后端去问哪个转化方式成交率更高，建议各位多问多沟通。

 

另外要记住：先有量，再降成本；先有线索，再求精准。

 

有量的话，后续成本可以降，但如果直接没量的话，哪怕成本再低，一天只有1条线索，那老板也是不高兴的。

 

我们在设置的时候不要加上那么多必填项，过于追求精准流量反而会导致没有线索。

 

以上就是今天给大家分享的关于页面的内容。