OCPC投放逻辑解读，不允许任何竞价员错过！

一个极端是特别崇拜OCPC，只要来了新账户就会跑OCPC，这部分人往往也尝到过OCPC的甜头，特别是最近一两年刚入行的竞价员。

他们会感觉OCPC很省劲，也不用自己出价，也不用关注那么多，自然也就很喜欢跑OCPC。

另一个极端是很反感、很讨厌OCPC，他们往往会认为自己积累的经验用不上了，感觉自己格格不入，还有一个重要的原因就是在他们看来OCPC不稳定、不理性，看起来像是在赌博一样。

那OCPC它的真面孔到底是什么样的呢？它的底层逻辑是什么呢？

OCPC推出背景

我们首先来了解一下为什么2018年下半年，百度会推出OCPC呢？

其实主要原因有三个：

1. 流量增速变慢

2017年后搜索引擎流量增速减缓，不管是百度、360搜索的增速都在减缓，因为那时候搜索引擎不再作为唯一互联网入口。

2. 投放需求增强

商户增加，更加重视搜索营销渠道，迫切希望提升消费带来更多转化，但受限于流量变少，账户预算花不完。

3. 优化门槛过高

关键词、创意、页面等多个环节都需要控制调整，优化门槛较高，没有人才的企业难搞竞价。

搜索OCPC定义与作用

了解完OCPC推出的背景之后，我们再来说说OCPC定义与作用。

1. 官方定义

自动实时预估每一次点击的转化率并给予当前竞争环境智能出价，帮助广告主更精准转化成本，帮助广告主更精准控制转化成本、持续提升投放效率，以转化目标为优化目标，一机器自动出价控制转化成本。

我们这边简单用大白话来跟大家解释一下：

以前我们给某个词出价三块五快，都是依靠自己对行业的判断、对词性的判断进行出价的；但是系统是自动实时预估每一次点击，帮我们预估正在进行搜索的这个人会不会打电话、是不是真正的用户……

2. 作用

提升放量能力—提消费

放量神器，针对预算较多的账户，使用OCPC可以更快速地消费账户预算，带来更多的转化量。

比如我们以前跑CPC的时候，两万的预算，一天可能只花出去了五六千块钱，但OCPC就能让你花完、花出去。OCPC一开始的时候，最大的能力就是放量，属于一个放量工具。

控制转化成本—控成本

投放过程中让系统介入，更智能化地控制转化成本，但不是降低成本。

 

CPC与OCPC的区别

其实想要真正了解OCPC，那我们就不得不明白OCPC和CPC到底有什么区别。

CPC：

1. 按点击付费

展现不收费，只有当网民点击广告的时候，才会进行扣费。

2. 对用户一视同仁

针对关键词进行出价，所有的潜在客户都是一个出价，通过词性分析进行差异化出价。

无论你是张三还是李四，只要搜索我们账户所属的关键词，比如我们是做英语培训的，只要搜索英语培训，跟我们的账户业务相关，又能匹配到我的创意，那么他都会进行展示。

简单来说，CPC是看词不看人，只要你搜索这个词，那么你就是我的潜在用户。

OCPC：

1. 按点击付费

展现不收费，只有当网民点击广告的时候，才会进行扣费。

2. 对用户挑肥拣瘦

会根据转化过的数据以及预估转化率，对所有潜在客户进行不同的出价。

也就是不同的人搜索同样的词，它会进行一个预估转化率的排序。

比如说，小张小王小李都搜索减肥培训。小张的确是比较胖，需要进行减肥；小王是搞减肥培训的，他只是想要了解一下同行；小李是想要通过某种方法快速减肥。

如果是CPC，那么就会进行统一的出价，广告该展现就展现。

如果是OCPC的话，系统就会判断小张的确有意向进行减肥，可能会对他进行提高出价，尽量把广告展现给他。而小王作为同行，会经常搜索这个词，点击之后，并没有转化，系统则会判断他不是真正的客户，就会对他降低出价，甚至广告就会不对小王进行展现。小李则是有意向，但系统对他的预估量转化率并不是很高，那也会对他降低出价，减少他看到广告的几率。

OCPC为什么这么聪明？

相信不少同学看到这里就会不禁感叹一句：人工智能真是好啊，那你知不知道为什么OCPC会这么聪明呢？

其实还是主要是三方面的原因：

1. 捕捉用户行为

我们只能根据现有已经公布的数据来判断用户的想法，但是百度是有用户的信息库的，它能够知道已经公布的内容，也能知道我们未掌握的信息。

用户基础属性特征：性别、年龄、地区、设备、兴趣；

用户主动行为：搜索、点击、分享；

用户无意识行为：滑过、停留。

2. 模型积累学习

根据同行流量转化特征结合账户实际转化流量进行归纳整理。

简单来说，比如我们是做麻辣烫加盟的，还有很多同行是做麻辣烫加盟的，系统会根据同行产生转化的用户的特点、特征总结到一块，然后再结合你的账户实际转化情况进行归纳整理。

通过捕捉用户行为、模型积累学习，系统大概就知道了你的账户大概能够转化哪些用户，你的账户推广的产品能让哪些用户更容易产生电话、表单、咨询等行为。

3. 智能精准拓量

通过模型针对性寻找流量，智能匹配搜索用户需求。

也正是因为有了这三点，OCPC才会比我们更聪明。

 

如何理解搜索智能出价

如何理解搜索智能出价其实也就是在解析OCPC转化率高的原因。

抢：高出价、宽匹配

系统通过模型预估流量转化情况，面对易转化流量的时候，提高出价，尽可能多地获得展现机会。

避：低出价、收匹配

系统通过模型判断，针对不容易产生转化行为的流量，降低出价，减少展现的机会，甚至不展现。

转化率为核心

系统的介入，让投放工作更加智能化。均价虽然上升，但转化率也随之上升。

广告竞争力排序解析

展现广告可不是只参考出价的，所以这部分内容一定要当做重点哦！

CPC ECPM（千次展现竞争）

关键词出价*预估创意点击率

出价高加上点击率高，就能获得较高的竞争力。

OCPC ECPM

目标转化成本*预估创意点击率*预估页面转化率

创意质量与页面质量影响因素更大。

 

OCPC适合账户类型

OCPC不是万能的，选择适合自己的出价方式更重要。那么OCPC适合什么样的账户类型呢？

1. 预算多，有放量需求：目前预算用不完，想要更多的转化量；预算多，多线索成本容忍度高。

2. 转化行为可准确统计：不能准确统计到转化的账户，不适合智能投放。

3. CPC效果太差：经过测试，CPC效果一般，想要尝试智能投放。

以上就是今天给大家分享的关于智能投放逻辑的解读，希望能够帮助到各位！