高转化页面的底层逻辑，让你的转化率翻倍增长

从投放渠道的角度来讲，搜索和信息流广告的优化核心共同点便是落地页面。不管是通过关键词，还是人群定向与视频素材吸引用户进入点击并进入落地页面，如果落地页面做不到有效转化，会让我们白白浪费掉推广费用。

正可谓，一切不以页面转化为导向的都是耍流氓。

本文就如何高转化页面的底层逻辑浅浅分析下。

 

这款是笔者投放过程中cvr（页面转化率）偏高的页面。

首先，落地页面作为承接渠道转化的第一步，移动端首屏展示的内容尤为重要，因为这是用户进入页面后看到的第一眼，如果不能吸引到用户，用户很容易会退出页面。所以在首屏展示的内容需要明确清晰的体现出产品的核心价值。

核心价值的体现，用一句话概括是，我是谁，我能给你提供什么？

此页面首屏内容传达的信息点有：

1、3-7岁3D动画互动英语课

2、9元4节体验课

3、满足启蒙到幼小衔接全阶段需求

其中展开的内容有，a.单词-有2000+词汇，覆盖小学97%的词汇；

b.表达-350+生活用句，覆盖小学92%句式；

c.自然拼读-103种拼读规则，见词能读，听音能写

d.磨耳朵-1000+原创歌谣 

我是谁？

我是，3D动画互动英语课。3-7岁，圈定目标人群，用以说明此产品只适合3-7岁儿童学习。

我能给你提供什么？

我提供的是9元4节的体验课，用来满足启蒙到幼小衔接全阶段的需求。

用来支撑需求满足的分别是单词、表达、自然拼读、磨耳朵4块内容。 

「我是谁？」需要做到的是简明扼要的介绍给客户你是谁，不需要深入研究，看到的第一眼即可让用户明白「我是谁？」。

在这点上，如果页面内容阐述的过于繁复，很容易让客户搞蒙。不要害怕吸引不到目标用户。简明扼要介绍的目的，一是吸引住目标用户，降低用户的理解成本；二是用来筛选掉非目标用户。

所以，吸引到目标用户，才是提升页面转化率的第一步。

「我能给你提供什么？」需要做到的是让用户明白我能够做什么，以及用户有什么好处。

在这点上，页面中阐述的「我能给你提供什么？」需要与渠道前端展示的素材有相关性，如果毫无关系，用户被素材中的利益点吸引后进入页面并不是用户想要的，用户会随即退出。比如，用户在前端素材中看到的是快速提分，但页面展示的是启蒙和幼小衔接的需求，用户一定会产生疑虑，退出页面。

如果用户在页面中看到3d动画互动英语课及满足启蒙到幼小衔接需求感兴趣的话，用户会滑动页面继续查看。

这时就由单词、表达、自然拼读、磨耳朵来展开介绍满足哪些需求了。而这4块，是依托用户调研中实际反馈的需求点来拓展开的。

 在首屏内容的展示中，除去「我是谁？」和「我能给你提供什么？」外，更需注意的是，利益点要着重突出，以及不要突出过多的利益点，1-3个最佳，利益点阐述过多的话，会容易模糊用户的关注点。 

其次，在页面的中部，建议以内容详情和品牌背书为主。

用户被首屏内容吸引滑动后，页面中部的内容详情和品牌背书用来强化用户的需求，或活动内容的展开介绍，用以强化用户的关注点。

页面中用学习场景来承接阶段需求。3d动画、任务互动、阅读理解是儿童英语学习中的几个重点。

对于家长来讲，3-7岁儿童学习英语最重要的是能够坚持学下去，趣味性是摆在第一位的，其次是词汇量，词汇量的表象应用是阅读理解，只有看得懂、说得出来才叫学会了英语。

品牌背书是用来强化用户的信任。教育公司区别于其他行业，教研团队的背景和综合实力更为重要，所以在此部分，品牌背书直接用教研老师展示。

2位资深的教研专家，专为中国小朋友学习英语研发。不是挂名，而是深度参与其中，打造适用孩子们学习英语的课程

再者，页面尾部可用首屏中的利益点（我是谁？我能够给你提供什么？）再次吸引强化用户，也可用上课流程，告知用户买课后的上课流程，消除用户购课后不知所措的疑虑。 

最后，呈现给用户的页面中还需有购买按钮bottom，用来给出用户明确的行为指令。

有些公司会增加报名人数、或截止时间的倒计时，刺激用户的下一步动作。 

由于教育行业的特殊性，教育公司的引流页面通常会推出低价体验课，在刺激用户进行购买时，还应缩短购买链路。

比如，用户点击购买时，会出现微信支付或支付宝支付，让用户再次选择。经笔者调研发现，将近80%的用户会使用微信支付，所以可以在购买路径中去掉支付工具的选择。当用户选择购买时，直接拉起微信支付。

笔者在优化缩短链路时，发现用户点击购买-购买成功的转化率得到100%的提升。

综上所述，高转化页面需要具备的4个核心要素是：素材与页面的强相关性、产品的核心价值体现、给以用户明确的行为指令，以及链路一定要简短。

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