可选择的关键词这么多，我们究竟应该怎么选、哪些可以达到预期效果？
竞价推广就是花钱买流量，买什么样的流量，花多少钱，推广效果如何，90%是取决于关键词选择的好坏，今天，我们详细地为大家介绍关键词的选择方法以及策略，更好地解决关键词一系列问题
01.关键词的分类方法及意义
关键词我们可以按词性、热度、长度进行分类：
按词性分类—— 品牌词、竞品词、产品词、行业词、人群词
品牌词：包含公司的名称关键词，表达品牌关键词，公司品牌或特有产品一般搜索量少，转化率高
竞品词：包含同行的企业名称或其专有产品，一般搜索量少，转化率较高
产品词：产品或服务的大类或具体到产品的种类、型号，搜索量一般，转化率一般
行业词：不包含品牌的行业通用词，有需求，但是不明确，搜索量较大，转化率一般
人群词：不确定购买，但有其相关的兴趣，搜索量较大，转化率较差
总结：
按照转化率来讲——品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词
按照搜索词来讲——品牌词<竞品词<产品词<行业词<人群词
按热度分类——热门关键词、一般关键词、冷门关键词
热门关键词：搜索量较大，竞争强
一般关键词：搜索量一般，竞争程度一般
冷门关键词：搜索量少，竞争小
按长度分类——主关键词、长尾关键词
主关键词：搜索量较大，字数较少
长尾关键词：搜索量和竞争程度相对较低的搜索词，字数较多，转化率高
那么关键词选择的意义是什么的，对此，我们需要理解这样一句话：关键词就是鱼钩的诱饵，诱饵的质量决定上钩的数量
02.关键词的购买阶段
关键词主要由以下三个购买阶段：
1.信息收集阶段：产生需求，但是没有明确的行动方
2.产品对比阶段：有了一个行动方向，正在对比了解
3.品牌决策阶段：网民在经过前两个环节后，有了初步目标，但是还缺临门一脚
我们应该理解这三个购买阶段，控制流量的比例，这三个阶段涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择等等。
03.竞品词投放策略
关于竞品词的投放，主要有以下三点策略：
1.明确自身定位：高端、中端、低端定位，受众分析，确定推广人群。
2.明确产品交付范围：部分企业的业务是有一定的地缘性的，跨地区的同行竞品词做不做要看能否交付，能否成交
3.不使用通配符：如果竞品有品牌保护，会审核不通过
我们来看下面两张图片：
比如，第一张图片，我们搜索荣耀magic4，其中的搜索结果可以看到荣耀80系列、荣耀70、荣耀×40……第二张图片，我们搜索卡诗洗发水，可是我们可以看到海飞丝、飘柔、沙宣……这些词我们称之为竞品词，对于竞品词的投放，我们可以在同款产品的竞争对手中进行进行选择投放，增加我们产品的展现量等
那么，我们为什么要投放竞品词呢？
投放竞品词可以在用户进行购买决策的过程中进行干扰，从而截取对方的用户，增加自身的产品流量。
04.关键词策略制定与拓词方法
对关键词的布局策略进行制定，主要分为小预算账户、中小预算账户以及中大预算账户，下面，我们列举了不同账户对关键词策略制定的方法：
小预算账户：列出用户需求，做出取舍，重点布局第三阶段，第二阶段作为补充。先求流量，再保流量质量
中小预算账户：流量布局主要集中在第二阶段，第三阶段关注第二阶段流量成本，控制第一阶段流量比例
中大预算账户：控制各阶段流量占比，做好账户策略，控制时段、地区、设备消费占比，关注转化成本
注意：中小预算账户以及中大预算账户至少要占所有竞价推广账户账户的80%
很多伙伴们对拓词十分感兴趣， 那么，我们如何进行拓展关键词的操作呢？拓词的流程主要分三步：
第一步——客户端托拓词：输入已经确定的种子词，进行关键词拓展
第二步——二次拓展：查看拓展出来的关键词，针对性的进行二次拓展，三次拓展
第三步——分词整理：把拓展出来的关键词整理出来，进行初步的筛选后再进行分词处理
拓词主要有这四点方向：
1.价格费用
2.地域需求
3.产品型号
4.需求上下游
05.分词工具的使用
分词工具主要包括厚昌分词工具和表格分词工具，接下来，我们来进行步骤演示：
首先打开网址 www.hc661.com打开分词网址，如果你没有账号可以注册，有账号直接登录即可。点击账户中心的创建账户
输入自己的账户名称以及选择行业，接着点击下一步，这样我们就可以使用分词工具，点击添加也可以输入自己的表格数据，进行分词，即可完成操作。
总结：今天我们主要从四个方面，即关键词的分类方法及意义、 关键词的购买阶段、竞品词投放策略、 关键词策略制定与拓词方法以及分词工具的使用详细地介绍了解决如何选择合适的关键词的方法。
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