作者：热麦数据
报告简介
5月是春季情愫盎然之时,也是充满爱与温情的月份。母亲节刚刚过去,520网络情人节紧接而来。作为表达爱的重要日子，520为品牌提供了一个深化情感、昭示定位的机会。
我们通过热麦数据对近期（2023.4.1-2023.5.13）小红书平台520相关内容进行分析：
■ 通过搜索与内容分析,总结了520期间的主流热点,了解520将走哪些趋势和模式;
■ 分析小红书上520商业笔记投放趋势及内容策略,了解主流品牌如何在520期间在小红书平台与消费者互动;
■ 案例分析了YSL、海蓝之谜、雅诗兰黛520内容营销特点
本文数据来源小红书平台公开数据，由热麦数据统计整理。
分析时间范围：2023.04.01-2023.05.13
01 小红书520趋势概览
1.1 搜索趋势 vs. 内容量趋势
5月1日后，用户对520的关注度急剧上升。
520相关笔记内容数从4月开始逐渐增加；5月份用户对520的关注度骤增，搜索指数自五一开始激增，搜索指数增幅远超内容量增幅。
1.2 小红书520关联热搜词
节日仪式感与浓厚礼赠氛围。
因谐音「我爱你」，520成为表达爱意和承诺的好时机。从上下游热搜词来看，用户的需求点集中在过节方式与礼赠选择。
上游热搜词
• 求婚、结婚等词汇说明，520这个节日被视为表达爱意和承诺的好时机，许多人会在这个节日选择向另一半求婚或者举行婚礼。
• 饰品类产品热门，如项链、手链、戒指、珍珠等，说明人们倾向于送具有实用价值和纪念意义的礼物。
下游热搜词
• 礼物的性别定位明显，「送男友」的搜索热度高于「送女友」。
• 520怎么过等词汇说明，人们在寻找如何度过这个特殊的节日，寻求浪漫和惊喜的方式。
1.3 小红书520热门品牌
跨行业多样性与大牌热度高并存。
各领域的品牌，如美妆、时尚、美食等都参与了520，反映出小红书用户对不同领域的关注。然而，在热度TOP30品牌中，主要还是国际大牌，如海蓝之谜、阿玛尼、Tiffany等，这些品牌引领着520的高奢潮流。
1.4 小红书520关联热搜词
明星产品独家限定款，加强礼遇心智与产品吸引力。
美妆类礼盒在520营销中扮演主导角色，而珠宝品牌则迎合告白和求婚季的需求。此外，个人护理品类则关注男性消费者的需求。
02 品牌投放
2.1 投放趋势
「520」相关商业笔记自4月中下旬开始稳定增加，五一过后商业笔记显著增加，品牌推广力度加大。
4.1-5.13期间小红书与「520」相关的报备笔记数量超2000篇，报备品牌达400多个，预估CPE约13元。
2.2 商业笔记数Top20品牌榜单
大牌美妆投放量大，爆文率较高。
YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、完美日记、科颜氏在商单数TOP20的品牌中保持了较高爆文率和较低的互动成本。
2.3 内容类型
美妆类内容投放量大，传播力与性价比都高于平均水平。
2.4 商单达人
达人同时推广多个产品的现象非常普遍。
超过20%的腰部及以上达人发布了多篇商业笔记。这一数据说明，品牌更青睐商业能力较强的达人，商业数据稳定给品牌的投放效果更大的保障。另一方面，这也表明在腰部及以上级别的达人中，供应相对短缺，品牌在选择合适的达人方面存在一定的空间不足。
03 品牌案例
3.1 YSL
主推「明星三色礼盒」、「明星双色礼盒」、「香水口红礼盒」。
YSL擅长利用视觉元素的碰撞营造高级感，黄昏下玫红色礼盒和黑色衣着的视觉对比,给人高级的感官体验；文案内容大多围绕爱情和浪漫主题,用天翻地覆、大胆去爱等语句表达自由和热烈的爱情观；同时YSL在视觉和文案表达上都呈现出一致的美学风格，这种视觉上的重复，加深了用户对YSL520这一系列的记忆。
3.2 海蓝之谜
海蓝之谜推出520限定系列奇迹礼盒，主推水乳CP。礼盒在产品设计上融入了爱意地图，消费者可以通过DIY爱的航线为礼物增添个性化和独特性。
海蓝之谜520系列配图大多采用白色或浅色背景，整体风格偏向简洁高雅。内容方向与YSL相比更多元化，结合了母亲节、氧气美女的海边写真、情侣情感日常等多个内容方向。
3.3 雅诗兰黛
雅诗兰黛520推出彩妆和护肤两大礼盒类型。
彩妆礼盒主推绒雾小金管，自4月初在新品推广期开始带520相关话题。主要内容方向为口红试色、妆容分享，将产品的季节适用性与520氛围相结合。
在护肤礼盒中，雅诗兰黛主推小棕瓶家族和胶原霜。整体推广方向更强调送礼属性。
结合数据和案例来看，520对品牌而言是一个既存在机遇也存在威胁的营销节点。
一方面，随着人们对这个节日的重视程度不断提高，消费者更加注重表达感情和仪式感。520成为品牌深化消费者情感认同和展现品牌定位的一个重要时机，品牌可以探寻更多互动机会以增强品牌印象；另一方面，各品牌间的竞争加剧，消费者的选择空间扩大，品牌面临更激烈的同质化竞争。
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1.1 搜索趋势 vs. 内容量趋势
5月1日后，用户对520的关注度急剧上升。
520相关笔记内容数从4月开始逐渐增加；5月份用户对520的关注度骤增，搜索指数自五一开始激增，搜索指数增幅远超内容量增幅。
1.2 小红书520关联热搜词
节日仪式感与浓厚礼赠氛围。
因谐音「我爱你」，520成为表达爱意和承诺的好时机。从上下游热搜词来看，用户的需求点集中在过节方式与礼赠选择。
上游热搜词
• 求婚、结婚等词汇说明，520这个节日被视为表达爱意和承诺的好时机，许多人会在这个节日选择向另一半求婚或者举行婚礼。
• 饰品类产品热门，如项链、手链、戒指、珍珠等，说明人们倾向于送具有实用价值和纪念意义的礼物。
下游热搜词
• 礼物的性别定位明显，「送男友」的搜索热度高于「送女友」。
• 520怎么过等词汇说明，人们在寻找如何度过这个特殊的节日，寻求浪漫和惊喜的方式。
1.3 小红书520热门品牌
跨行业多样性与大牌热度高并存。
各领域的品牌，如美妆、时尚、美食等都参与了520，反映出小红书用户对不同领域的关注。然而，在热度TOP30品牌中，主要还是国际大牌，如海蓝之谜、阿玛尼、Tiffany等，这些品牌引领着520的高奢潮流。
1.4 小红书520关联热搜词
明星产品独家限定款，加强礼遇心智与产品吸引力。
美妆类礼盒在520营销中扮演主导角色，而珠宝品牌则迎合告白和求婚季的需求。此外，个人护理品类则关注男性消费者的需求。
02 品牌投放
2.1 投放趋势
「520」相关商业笔记自4月中下旬开始稳定增加，五一过后商业笔记显著增加，品牌推广力度加大。
4.1-5.13期间小红书与「520」相关的报备笔记数量超2000篇，报备品牌达400多个，预估CPE约13元。
2.2 商业笔记数Top20品牌榜单
大牌美妆投放量大，爆文率较高。
YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、完美日记、科颜氏在商单数TOP20的品牌中保持了较高爆文率和较低的互动成本。
2.3 内容类型
美妆类内容投放量大，传播力与性价比都高于平均水平。
2.4 商单达人
达人同时推广多个产品的现象非常普遍。
超过20%的腰部及以上达人发布了多篇商业笔记。这一数据说明，品牌更青睐商业能力较强的达人，商业数据稳定给品牌的投放效果更大的保障。另一方面，这也表明在腰部及以上级别的达人中，供应相对短缺，品牌在选择合适的达人方面存在一定的空间不足。
03 品牌案例
3.1 YSL
主推「明星三色礼盒」、「明星双色礼盒」、「香水口红礼盒」。
YSL擅长利用视觉元素的碰撞营造高级感，黄昏下玫红色礼盒和黑色衣着的视觉对比,给人高级的感官体验；文案内容大多围绕爱情和浪漫主题,用天翻地覆、大胆去爱等语句表达自由和热烈的爱情观；同时YSL在视觉和文案表达上都呈现出一致的美学风格，这种视觉上的重复，加深了用户对YSL520这一系列的记忆。
3.2 海蓝之谜
海蓝之谜推出520限定系列奇迹礼盒，主推水乳CP。礼盒在产品设计上融入了爱意地图，消费者可以通过DIY爱的航线为礼物增添个性化和独特性。
海蓝之谜520系列配图大多采用白色或浅色背景，整体风格偏向简洁高雅。内容方向与YSL相比更多元化，结合了母亲节、氧气美女的海边写真、情侣情感日常等多个内容方向。
3.3 雅诗兰黛
雅诗兰黛520推出彩妆和护肤两大礼盒类型。
彩妆礼盒主推绒雾小金管，自4月初在新品推广期开始带520相关话题。主要内容方向为口红试色、妆容分享，将产品的季节适用性与520氛围相结合。
在护肤礼盒中，雅诗兰黛主推小棕瓶家族和胶原霜。整体推广方向更强调送礼属性。
结合数据和案例来看，520对品牌而言是一个既存在机遇也存在威胁的营销节点。
一方面，随着人们对这个节日的重视程度不断提高，消费者更加注重表达感情和仪式感。520成为品牌深化消费者情感认同和展现品牌定位的一个重要时机，品牌可以探寻更多互动机会以增强品牌印象；另一方面，各品牌间的竞争加剧，消费者的选择空间扩大，品牌面临更激烈的同质化竞争。
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• 求婚、结婚等词汇说明，520这个节日被视为表达爱意和承诺的好时机，许多人会在这个节日选择向另一半求婚或者举行婚礼。
• 饰品类产品热门，如项链、手链、戒指、珍珠等，说明人们倾向于送具有实用价值和纪念意义的礼物。
下游热搜词
• 礼物的性别定位明显，「送男友」的搜索热度高于「送女友」。
• 520怎么过等词汇说明，人们在寻找如何度过这个特殊的节日，寻求浪漫和惊喜的方式。
1.3 小红书520热门品牌
跨行业多样性与大牌热度高并存。
各领域的品牌，如美妆、时尚、美食等都参与了520，反映出小红书用户对不同领域的关注。然而，在热度TOP30品牌中，主要还是国际大牌，如海蓝之谜、阿玛尼、Tiffany等，这些品牌引领着520的高奢潮流。
1.4 小红书520关联热搜词
明星产品独家限定款，加强礼遇心智与产品吸引力。
美妆类礼盒在520营销中扮演主导角色，而珠宝品牌则迎合告白和求婚季的需求。此外，个人护理品类则关注男性消费者的需求。
02 品牌投放
2.1 投放趋势
「520」相关商业笔记自4月中下旬开始稳定增加，五一过后商业笔记显著增加，品牌推广力度加大。
4.1-5.13期间小红书与「520」相关的报备笔记数量超2000篇，报备品牌达400多个，预估CPE约13元。
2.2 商业笔记数Top20品牌榜单
大牌美妆投放量大，爆文率较高。
YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、完美日记、科颜氏在商单数TOP20的品牌中保持了较高爆文率和较低的互动成本。
2.3 内容类型
美妆类内容投放量大，传播力与性价比都高于平均水平。
2.4 商单达人
达人同时推广多个产品的现象非常普遍。
超过20%的腰部及以上达人发布了多篇商业笔记。这一数据说明，品牌更青睐商业能力较强的达人，商业数据稳定给品牌的投放效果更大的保障。另一方面，这也表明在腰部及以上级别的达人中，供应相对短缺，品牌在选择合适的达人方面存在一定的空间不足。
03 品牌案例
3.1 YSL
主推「明星三色礼盒」、「明星双色礼盒」、「香水口红礼盒」。
YSL擅长利用视觉元素的碰撞营造高级感，黄昏下玫红色礼盒和黑色衣着的视觉对比,给人高级的感官体验；文案内容大多围绕爱情和浪漫主题,用天翻地覆、大胆去爱等语句表达自由和热烈的爱情观；同时YSL在视觉和文案表达上都呈现出一致的美学风格，这种视觉上的重复，加深了用户对YSL520这一系列的记忆。
3.2 海蓝之谜
海蓝之谜推出520限定系列奇迹礼盒，主推水乳CP。礼盒在产品设计上融入了爱意地图，消费者可以通过DIY爱的航线为礼物增添个性化和独特性。
海蓝之谜520系列配图大多采用白色或浅色背景，整体风格偏向简洁高雅。内容方向与YSL相比更多元化，结合了母亲节、氧气美女的海边写真、情侣情感日常等多个内容方向。
3.3 雅诗兰黛
雅诗兰黛520推出彩妆和护肤两大礼盒类型。
彩妆礼盒主推绒雾小金管，自4月初在新品推广期开始带520相关话题。主要内容方向为口红试色、妆容分享，将产品的季节适用性与520氛围相结合。
在护肤礼盒中，雅诗兰黛主推小棕瓶家族和胶原霜。整体推广方向更强调送礼属性。
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一方面，随着人们对这个节日的重视程度不断提高，消费者更加注重表达感情和仪式感。520成为品牌深化消费者情感认同和展现品牌定位的一个重要时机，品牌可以探寻更多互动机会以增强品牌印象；另一方面，各品牌间的竞争加剧，消费者的选择空间扩大，品牌面临更激烈的同质化竞争。
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2.1 投放趋势
「520」相关商业笔记自4月中下旬开始稳定增加，五一过后商业笔记显著增加，品牌推广力度加大。
4.1-5.13期间小红书与「520」相关的报备笔记数量超2000篇，报备品牌达400多个，预估CPE约13元。
2.2 商业笔记数Top20品牌榜单
大牌美妆投放量大，爆文率较高。
YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、完美日记、科颜氏在商单数TOP20的品牌中保持了较高爆文率和较低的互动成本。
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美妆类内容投放量大，传播力与性价比都高于平均水平。
2.4 商单达人
达人同时推广多个产品的现象非常普遍。
超过20%的腰部及以上达人发布了多篇商业笔记。这一数据说明，品牌更青睐商业能力较强的达人，商业数据稳定给品牌的投放效果更大的保障。另一方面，这也表明在腰部及以上级别的达人中，供应相对短缺，品牌在选择合适的达人方面存在一定的空间不足。
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3.1 YSL
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YSL擅长利用视觉元素的碰撞营造高级感，黄昏下玫红色礼盒和黑色衣着的视觉对比,给人高级的感官体验；文案内容大多围绕爱情和浪漫主题,用天翻地覆、大胆去爱等语句表达自由和热烈的爱情观；同时YSL在视觉和文案表达上都呈现出一致的美学风格，这种视觉上的重复，加深了用户对YSL520这一系列的记忆。
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海蓝之谜推出520限定系列奇迹礼盒，主推水乳CP。礼盒在产品设计上融入了爱意地图，消费者可以通过DIY爱的航线为礼物增添个性化和独特性。
海蓝之谜520系列配图大多采用白色或浅色背景，整体风格偏向简洁高雅。内容方向与YSL相比更多元化，结合了母亲节、氧气美女的海边写真、情侣情感日常等多个内容方向。
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雅诗兰黛520推出彩妆和护肤两大礼盒类型。
彩妆礼盒主推绒雾小金管，自4月初在新品推广期开始带520相关话题。主要内容方向为口红试色、妆容分享，将产品的季节适用性与520氛围相结合。
在护肤礼盒中，雅诗兰黛主推小棕瓶家族和胶原霜。整体推广方向更强调送礼属性。
结合数据和案例来看，520对品牌而言是一个既存在机遇也存在威胁的营销节点。
一方面，随着人们对这个节日的重视程度不断提高，消费者更加注重表达感情和仪式感。520成为品牌深化消费者情感认同和展现品牌定位的一个重要时机，品牌可以探寻更多互动机会以增强品牌印象；另一方面，各品牌间的竞争加剧，消费者的选择空间扩大，品牌面临更激烈的同质化竞争。
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YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、完美日记、科颜氏在商单数TOP20的品牌中保持了较高爆文率和较低的互动成本。
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美妆类内容投放量大，传播力与性价比都高于平均水平。
2.4 商单达人
达人同时推广多个产品的现象非常普遍。
超过20%的腰部及以上达人发布了多篇商业笔记。这一数据说明，品牌更青睐商业能力较强的达人，商业数据稳定给品牌的投放效果更大的保障。另一方面，这也表明在腰部及以上级别的达人中，供应相对短缺，品牌在选择合适的达人方面存在一定的空间不足。
03 品牌案例
3.1 YSL
主推「明星三色礼盒」、「明星双色礼盒」、「香水口红礼盒」。
YSL擅长利用视觉元素的碰撞营造高级感，黄昏下玫红色礼盒和黑色衣着的视觉对比,给人高级的感官体验；文案内容大多围绕爱情和浪漫主题,用天翻地覆、大胆去爱等语句表达自由和热烈的爱情观；同时YSL在视觉和文案表达上都呈现出一致的美学风格，这种视觉上的重复，加深了用户对YSL520这一系列的记忆。
3.2 海蓝之谜
海蓝之谜推出520限定系列奇迹礼盒，主推水乳CP。礼盒在产品设计上融入了爱意地图，消费者可以通过DIY爱的航线为礼物增添个性化和独特性。
海蓝之谜520系列配图大多采用白色或浅色背景，整体风格偏向简洁高雅。内容方向与YSL相比更多元化，结合了母亲节、氧气美女的海边写真、情侣情感日常等多个内容方向。
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雅诗兰黛520推出彩妆和护肤两大礼盒类型。
彩妆礼盒主推绒雾小金管，自4月初在新品推广期开始带520相关话题。主要内容方向为口红试色、妆容分享，将产品的季节适用性与520氛围相结合。
在护肤礼盒中，雅诗兰黛主推小棕瓶家族和胶原霜。整体推广方向更强调送礼属性。
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一方面，随着人们对这个节日的重视程度不断提高，消费者更加注重表达感情和仪式感。520成为品牌深化消费者情感认同和展现品牌定位的一个重要时机，品牌可以探寻更多互动机会以增强品牌印象；另一方面，各品牌间的竞争加剧，消费者的选择空间扩大，品牌面临更激烈的同质化竞争。
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3.1 YSL
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YSL擅长利用视觉元素的碰撞营造高级感，黄昏下玫红色礼盒和黑色衣着的视觉对比,给人高级的感官体验；文案内容大多围绕爱情和浪漫主题,用天翻地覆、大胆去爱等语句表达自由和热烈的爱情观；同时YSL在视觉和文案表达上都呈现出一致的美学风格，这种视觉上的重复，加深了用户对YSL520这一系列的记忆。
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海蓝之谜推出520限定系列奇迹礼盒，主推水乳CP。礼盒在产品设计上融入了爱意地图，消费者可以通过DIY爱的航线为礼物增添个性化和独特性。
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一方面，随着人们对这个节日的重视程度不断提高，消费者更加注重表达感情和仪式感。520成为品牌深化消费者情感认同和展现品牌定位的一个重要时机，品牌可以探寻更多互动机会以增强品牌印象；另一方面，各品牌间的竞争加剧，消费者的选择空间扩大，品牌面临更激烈的同质化竞争。
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