撰文 | Mark
数据来源 | 果集数据
2023年社媒电商规模预计GMV同比增长40.5%，用户规模同比增长4.26%，随着疫情全面放开，经济复苏，2023年社媒电商规模将保持着持续增长态势。 与此同时，随着社媒电商市场的不断扩大以及越来越多品牌方不断入局，整体社媒市场品牌自播竞争会更加激烈。
为了帮助电商品牌、从业者更好理清社媒电商品牌自播发展情况，果集行研推出《2023年Q1品牌自播趋势洞察》，报告总结了2023年Q1的社媒电商品牌自播营销表现及发展趋势，共分为行业发展概况、热门品类分析、品牌案例复盘、品牌自播方法论四大板块，帮助品牌方认知行业发展现状，破解品牌自播增长密码，寻找品牌破局与增长机会。本文将重点对行业发展表现、热门品类、品牌案例、品牌自播方法论重点部分进行解读。
01行业发展概况
2023年Q1社媒电商规模同比增长37%，总销量增长32%，店铺数同比下降-14%，商品数增加79%。在2023年1月（春节假期），社媒电商行业规模迎来了一个大幅度下降，同比增速为-31.66%，在2月、3月，社媒电商行业规模有所回升，同比增速为11.41%和16.84%。可预见2023年社媒电商市场竞争将愈发激烈。
社媒电商行业的直播销售规模在2022年10月到2022年12月期间增长较快，同比增速超过25%。但是在2023年1月（春节假期），直播销售规模下降了近三分之一，同比增速仅有13.66%，相较于去年同期的销售额几乎减少了一半。
在2022年8月，品牌自播规模和达人直播规模均出现了大幅增长，品牌自播同比增速达到了38.79%。此外，品牌自播规模和达人直播规模在2023年2月-3月都有了显著的增长，达到了百万级别。
品牌自播销售规模同比增速较高的品类主要包括服饰内衣、美妆、食品饮料、母婴，这些品类同比增速均在60%以上。
02热门品类分析
1. 服饰内衣行业：品牌自播规模持续增长，增速放缓 从服饰内衣行业子品类GMV规模分布来看，男装、内衣裤袜品牌自播规模占比较高，女装、服饰配件细分品类仍旧拥有无限增潜力，自播前景可期。
可以看出2023年Q1服饰内衣行业YAYA、Teenie Weenie和波司登等品牌的自播占比较高，上述品牌自播占比都超过了60%。
2. 美妆行业：品牌自播规模和环比增速均呈现上升趋势，自播发展向好 2023年1月-3月间，美妆行业品牌自播规模逐步回升，销售额环比增速分别为-7.71%、38.36%和17.38%。
品牌自播前五的品牌为黛莱皙、花西子、珀莱雅、雅诗兰黛和巴黎欧莱雅，其中黛莱皙的自播占比最高，达到76.14%。
03品牌案例复盘
1. 成长期品牌-五个女博士：2023年Q1社媒电商GMV同比增长145% 销售形式构成：2023年Q1五个女博士品牌的抖音GMV销售额中直播销售额占比71.66%，其中品牌自播占比达42.88%。
在2023年Q1阶段品牌在直播间采用精品化组货模式，SKU数量控制在10款以下，围绕胶原蛋白肽爆品打造不同价位套装。
2. 稳定期品牌-韩束：2023年3月大单品销售额指数环比增长242.94%。
销售形式构成：2023年Q1韩束品牌的抖音GMV销售额中直播销售额占比91.19%，其中品牌自播占比达76.76%。
韩束采取打造套装产品，通过将多个相关的单品组合在一起，在保持单品价格不变的情况下，提高整个套装产品的价格。
3. 成熟期品牌-Teenieweenie：2023年抖音品牌号直播带货榜top1 销售形式构成：2023年Q1Teenieweenie品牌的抖音GMV销售额中直播销售额占比84%，其中品牌自播占比达97.02%。
一方面积极参与抖音官方营销活动，获取平台曝光免费流量转化（抖in新风潮系列、好物节大促），一方面针对季度节点适时打造品牌主题周，更新货盘刺激用户新鲜感。
04品牌自播方法论
1. 不同生命周期品牌自播策略回顾
2. 品牌自播间增效方法论
完整报告共57页
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