近日Influencer MarketingHub联合 NeoReach 围绕2022年YouTube网红营销广告主洞察发布了《Influencer Marketing Landscape:Top YouTube Spenders In 2022》报告。
报告中分析了2022年共29000多支YouTube推广视频，根据数据分析得出2022年哪些行业广告主在YouTube网红营销上花费最多，以及他们所使用的推广方式、青睐的网红类型以及推广季节倾向，并通过这些数据洞察2023年YouTube网红营销趋势。
01.整体数据：4018个品牌合作29222支YouTube推广视频
报告显示，2022年共有4018个品牌在YouTube网红营销上的总支出超过5.149 亿美元。29222支推广视频累积了超过370万次观看，总点赞量高达1.965 亿次。
02.行业洞察：科技品牌最青睐YouTube网红营销
在报告调查的4018个品牌中，Tech（科技）、Gaming（游戏）、Entertainment（娱乐）、Food&Drinks（食品饮料）、Health/Wellness（健康/保健）成为2022年在YouTube上发布推广视频最多的5个行业，占据推广视频总数的56%。
其中科技类品牌排名第一，全年共发布超4000支推广视频，总观看量高达5.9亿次。2022年也是科技行业连续第二年成为YouTube网红营销中支出最高的行业。
并且疫情使得人们对健康保健的重视度逐渐提升，随着健康/保健行业的发展，可以预计2023年Health/Wellness（健康/保健）行业YouTube网红营销将持续增长。
03.推广方式：放置促销码成为品牌最常用推广方式
报告将所有推广视频的推广方式分为四种类别：Promo Code（放置促销码）、Branding and Awareness Only（仅有品牌及品牌理念露出）、Download or Install（下载或安装）、Contest/Giveaway（活动或赠品）。其中Promo Code（放置促销码）是最常见的推广方式，占比超过50%。
其中，食品及饮料品牌以及娱乐类别品牌更倾向促销码，而下载和安装明显更受游戏品牌欢迎。
04.品牌洞察：Keeps成为2022年YouTube网红营销花费最多品牌
2022年期间，有583个品牌在YouTube网红营销中花费超10万美元。这些品牌按照YouTube网红营销年支出被划分成了5个级别：Supernova(＄10M+)、Macro（＄1M+）、Mid Tier（＄500k+）、Micro（＄250k+）、Nano（＄100k+）
Supernova中以男士美发护发品牌Keeps为首的8个品牌（Keeps、ExpressVPN、Honey、Established Titles、NordVPN、Manscaped 和 Betterhelp）全年YouTube网红营销总支出超过1.12亿美元；而Macro类别中共有73个品牌，全年YouTube网红营销总支出超过1.96亿美元，平均每个品牌花费270万美元；
而Micro中共有121个品牌；Nano类别中共有193个品牌，共花费4620万美元。
在Supernova类别中则以男士护发品牌Keeps与国际半成品食材品牌HelloFresh的营销支出独占鳌头。此外，两个VPN品牌：ExpressVPN以及NordVPN，则分别在YouTube网红营销中花费1560万美元和1220万美元。
全年YouTube网红营销支出Top10品牌共在2022年发布了5132支推广视频。可以发现，尽管PayPal子公司 honey 花费排名第4，但却仅发布了129支推广视频。而在Top10品牌中，男性美容品牌 Manscaped 则占据视频数量首位，共发布825支视频。
许多品牌会选择与多位网红合作以触达不同的受众，与此同时也有一些品牌坚持与少数优质网红合作以培养粘性 更高的受众。如ExpressVPN、Honey 和 Betterhelp品牌全年仅合作了不到80位网红，全年YouTube网红营销支出仍排名前十；而合作网红最多的Hellofresh则在2022年共合作了 303 位网红。
YouTube网红营销支出排名前十的品牌全年推广视频共获得了9.14亿次观看。而其中尽管合作视频数量最少，但品牌Honey仍然做到了9400万次的观看量。
05.2022年最受品牌欢迎的YouTube网红
报告显示，2022年Unbox Therapy、UFD Tech、Donut Media等5位YouTube网红与品牌合作次数最多，5位网红全年共投稿的624支合作视频的观看量累计超过了2.51次。其中Unbox Therapy合作品牌数量最多，其中70%属于技术/消费电子品牌；而JeromeASF全年共与38个品牌合作，其中61%为游戏品牌。
此外，最受品牌方青睐的10位YouTube网红全年共合作的877支视频共花费8820万美元，占全年总支出的17%。且Donut Media、Linus Tech Tips 和 Ben Shapiro 是 2022 年仅有的品牌合作总额超过 1000 万美元的网红。
此外，2022 年的顶级创作者中，十分之六也是 2021 年的顶级创作者——Donut Media、Linus Tech Tips、Ben Shapiro、The H3 Podcast、Pewdiepie 和 MrBeast。
06.季度细分
据报告调查显示，2022年Q2成为YouTube网红营销支出最高季度，全季度共支出1.474亿美元，同时Q2季度也是全年唯一一个合作视频总观看量超过1B的季度。除Q2季度外，由于黑五等年末购物季的影响，Q4季度的IMV以及视频观看次数也有所增加。
而Q3季度的各项指标则是全年最低，观看次数对比Q2减少了2.44亿次。预计可能与Q3季度合作视频减少有关。
07.2023年YouTube网红营销洞察
根据报告内容，我们可以合理对2023年的YouTube网红营销趋势做出一些合理推测。
1.2023年大部分品牌将继续偏好与更多中小型网红合作，且合作频率将越来越频繁。
2.预计2023年健康与保健相关YouTube网红的将会进一步增长，并且越来越多该行业品牌将会开始YouTube网红营销。
3.2023年，科技行业品牌仍旧是进行YouTube网红营销的主要行业。
4.随着越来越多的品牌开始YouTube网红营销，预计2023年越来越多网红将对合作品牌提出更高的要求，开始选择一些与他们的频道更为契合的品牌。
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