飞瓜数据显示，抖音618大促GMV同比增长73%，近3年618大促呈高增长态势；视频号、快手、小红书也在持续发力商业变现。

社媒营销成为品牌营销的重要阵地，内容、渠道，需要跟消费者洞察互相适配，才能更加科学长效。

为此，亿邦智库联合飞瓜数据发布《2023品牌内容营销发展洞察报告》，报告从内容营销行业演变、解密内容营销能力模型、标杆品牌案例解读、趋势研判4个角度输出行业洞察，希望给行业、品牌企业带来启发、思考。

 

 

 

一、内容营销价值演变，人货场迎来新变局

 

 

2022年，社媒用户数及社媒电商规模同步呈高景气增长态势，内容营销价值凸显。与此同时，平台间人找货和货找人的链路被双向打通，内容与电商之间正逐步打破藩篱，融合加深。直播电商用户渗透率持续上升，直播带货逐步成为品牌新的增长点。

 

在数字营销时代的浪潮下，消费者、达人、品牌与渠道正共同参与并重塑营销格局。当消费狂欢逐渐退去，消费者逐渐趋于理性，主张科学消费观。达人以个人魅力、专业知识吸引着粉丝，成为品牌建设的有力助推者。

随着流量红利消退，获客成本提升，品牌更趋向以效果导向思维进行广告投放，关注营销带来的增长质量与转化效率。自播同时成为品牌打造稳定经营及品牌力建设主要阵地，其市场份额逐步提升且具备巨大增长空间。

场域的多元性和流动性，为品牌提供了更多的机会和挑战。在这个变革的背景下，全域协同经营的重要性显著提升。据飞瓜数据显示，目前有近23%的品牌选择跨平台运营，其中抖音是品牌内容营销布局首选平台，品牌全域经营已成为大势所趋。

 

二、解密内容营销能力模型

 

 

 

 

随着消费者需求的多元多变叠加营销渠道的分散、复杂化，市场对品牌在人、货、场、内容侧营销能力提出了新的挑战，品牌亟待系统化、科学化、精细化方法加以应对，以期实现营销降本增效，业绩增长。

基于此，飞瓜数据作为数字化营销领域的头部企业，深度结合品牌数字化营销前后链路和痛点难点，针对性提出品牌社媒营销能力模型，为品牌构建智能分析与决策大脑，打造品牌营销长红模型。

 

 

达人营销

 

高增长的达人营销市场趋势下，达人营销正在成为品牌营销的必选项，甚至是首选项。达人营销能力底层逻辑需以终为始，通过对品牌特定受众圈层的精准圈定，科学规划并评估搭建达人合作体系，实现对目标受众的广泛触达及达人资产构建。

商品运营

品牌营销手段决定了流量覆盖面，而商品运营则决定了流量的生命周期。品牌商品运营核心策略包含两大要素：

 1.根据不同营销场景、渠道特色及消费者偏好科学选品；

 2.围绕商品打造有吸引力的内容，使商品具备以货找人的特性。

直播经营

专业化、系统化、精细化运营正在成为电商直播的新特征。作为内容营销重要载体，直播运营核心策略主要围绕人货场维度及直播前中后链路进行。其核心逻辑主要为通过持续的直播活动和经营策略，打造稳定的流量承接体系，实现对消费者的广泛、精准覆盖。

内容创作

内容不仅是品牌吸引用户眼球的营销利器，更是与用户建立关系与获得受众信任的重要桥梁。内容创作能力核心逻辑在于串联人、货、场要素，覆盖用户流量路径，与目标受众建立联系，最终实现品牌认知、产品种草、促销转化、圈层触达目的，构建品牌营销精准、长效差异化竞争力。

 

三、优秀品牌案例拆解

 

 

 

基于飞瓜数据全渠道社媒数据的自由定制化系统洞察能力，品牌通过选择、提供、宣传、验证四大价值体系，以数据洞察驱动爆款内容打造，以数据监测对内容不断调优，形成品效合一 、降本增效的数字化正向增长营销闭环。

 

四、发展趋势洞察

从行业趋势看，伴随平台多元分化的趋势及数字化技术升级，全域整合营销以及数字化营销已成为品牌长效经营必备能力。未来内容营销能力核心竞争在于数据洞察能力。通过对行业、用户、广告数据科学有效评估，为不同营销阶段提供精准分析及决策依据，指导策略并不断形成正向反馈循环，是品牌在数字化时代构建差异化竞争力及确定性增长的必由之路。

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