作者：江山Johnson
来源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
部分文字整理：小石、Alex
01
你妈没有告诉你，撞到要说对不起，告五人这句口水文案的走红，让很多做内容营销的从业者百思不得其解，真TM邪门，老子的文案论工整、论对仗、论洞察人心、论辞藻华丽，可以碾压告五人几百遍了。。。就这？这样的文案也能火？。。。。
告五人乐队成员：潘云安、犬青、哲谦
哦——现在的网友都比较浅薄，就是要写口水文案，偏浅薄，偏废话，也许就流行了。忽然，文案狗顿悟了.......但当他拿出一天时间就写了500句的文案，除了最好的10句发给客户，晚上就被客户骂的个狗血喷头，剩下490句，他又通过抖（音）、快（手）、B（站）、红（小红书）、知乎、微博，用了最先进的矩阵号的模式发出（看看，老子还会矩阵号、多平台的玩法，简直niubility），然后坐等爆红。
没想到，都三天了，一部分文案过于粗俗被平台禁止，一部分一些平台已经搜不到了，剩下一部分，有些个位数的阅读......文案狗崩溃了。
哎，早就说，走红是玄学，tmd老子就是没有这个爆红的命。
为啥告五人的口水文案就能火，而文案高手却不能，视频号有详细的剖析，这里就不再赘述了——
02
你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜，2021年6月，这首歌词简单，旋律洗脑的主题曲一经抛出就火到大街小巷，火爆各大网络平台，成为那个夏天独一无二的风景。
文案这么简单，旋律嘛——洗脑循环就行，那我也去搞一首，沪上阿姨这么想到，结果是——怎么大张旗鼓来，怎么悄无声息的去。
我出过一期视频，专门谈过这个话题，如下——
1、大声量去加持一个质量还不错的内容是容易引发流行的；
2、蜜雪冰城成立26年，年销13亿杯，这样一个超级头部的茶饮品牌本身就是一个大声量的商业IP，类似与可口可乐，大白兔奶糖。
3、大声量IP提供的内容质量不错（旋律是被反复论证过更容易进入心智的，歌词足够简单洗脑），且内容可以提供怀旧的情绪价值。
4、蜜雪冰城利用自身的大声量IP加持这首神曲，又利用其情绪价值去social平台引发众多KOL二创，这时候，情绪价值除了怀旧，还有鬼畜、魔性、摇滚等的演进，且又有更多social的声量继续加持神曲，所以，它能大火。
5、以上4点都是沪上阿姨没有的，只是简单的做了旋律上头，歌词简单重复的模仿，自然，是没法流行的。
03
如图所示，一张美女图片，可能只是配上简短的一句文案——秋冬可以黑白灰，可以红棕色当然也可以五颜六色啊——这样的图文就能收到5000多个赞（注：上图所示的美女，本身的粉丝量也不大，就是KOC的量级）。这样的文案，连初中生一天都可以写个上百篇的水平，居然能收到5000多个赞，这让很多广告公司的文案老手都会哭死在厕所里。。。但是没办法，你要不服的话，怼上你的老脸，写一句比这水平还好10倍的文案，看看能有几个赞？
所以，很显然，是美女对内容质量一般即使一般的作品会有明显的加持作用，这个道理其实也不难理解，因为大家通常对美女都有更高的容忍度和关注度。
举个例子，我在打羽毛球的时候，经常和我合作的搭档，总是觉得我打得很臭，不是这里打的不好，就是那里打的不好。但当他和球技远不如我的一个美女合作时，即使这个美女表现得非常一般，他对她的表现也是赞赏有加。说的也是这个道理。
04
显然，内容爆火的秘密，不只在于内容本身，这是很多内容高手可能一辈子都不知道的。不卖关子，直接分享下我的思考——
如果把内容生产者生产的内容比作货的话，那么货传播的效率和效能，除了取决于货本身的质量以外，人和场的作用也非常明显。
我们首先来讲讲人对货的加持作用。
从对内容产生加持效果的角度来看，人大致可以分为三大类：美女、孩子、老人。
第一，美女对内容的加持作用。
上面已经讲过，美女对内容存在加持作用，但也并不是所有的美女都对内容有加持作用，而且不同类型的美女加持效果可能还不一样。如果希望进一步了解，进入该板块的深水区，可以再看如下视频——
前一阵子爆火的美女养猪类的视频也可以佐证这一点。
养猪属于三农类的视频，如果只是一个普普通通的农民养猪，阅读量很难达到这么高的水平。
但是换成了一个美女优雅养猪，它的流量立马就暴涨了。
第二，孩子对内容的加持作用。
同一个鸡汤式的道理，让一个普通的成年人来讲，平平无奇，流量一般。
但是如果是一个小孩子讲大道理，那么它的流量就会得到提升。
还记得前一阵子刷屏的高三女生宣誓的视频吗？
她就是凭借在百日誓师上发表的一段让人振聋发聩的演讲，而火速出圈。
她激情澎湃地说道：学习的最终目的不是为了成为人上人，而是为了让这个世界上再没有人上人。
试想一下，如果这段话是由一位普通的大学教授来讲的话，效果会有这位普通的高三女生好吗？
我想，答案是否定的。
正是因为讲出这种大道理的是一个小孩子，是一个高三女生。
我们预想不到她能有如此高的觉悟，所以她讲出这样有思想有深度的话，就会让人觉得非常惊喜，意想不到，进而对她的货产生非常好的加持效果。
第三，老人对内容的加持作用。
这一点就可以拿我们【PR人】的视频号举例子了。
我们【PR人】视频号分享了很多商业干货和流量热点，可以说，我们的货的质量是很好的。
但是主讲人一直是我——江山。
有一天，突然我们家老头子，也就是【PR人】创始人江山的父亲——老老江出来讲了一期。
这期视频无论是点赞、评论还是留言，数据都比我做主讲的视频好很多。
这就验证了，老人对内容也是有加持作用的。
但是具体什么样的内容应该找什么样的美女、什么样的孩子、什么样的老人，还有不同的讲究，但由于篇幅关系，这里就不做深入的探讨了。
进而，人货场中的人，其实还可以延申到IP，IP也能对内容产生很好的加持效果。（比如蜜雪冰城和告五人的例子）。
再进而，除了IP以外，大声量也可以对内容进行加持，比如，我讲过的2007年互联网上那个刷屏级的爆梗——贾君鹏，你妈喊你回家吃饭，这里，大声量也可以理解为IP，因为IP其实就是一个有载体的大声量，这个载体可以是明星、名人、大网红等等，本质，还是一样的。
05场对内容同样有非常好的加持作用，我想就此举几个例子：
设想我们今天常规性地来到摄影棚，开始筹备录制干货视频。这样做出来的成果，阅读量只能说是一般。
但是有一期，我讲公关的力量，那次视频是在户外拍的。结果显示，不管是完播率还是阅读量，都远超于我的其他视频。
此现象说明：将干货类的视频放到室外去讲，效果可能更好。
那么，其背后的本质原因又是什么呢？
将干货类视频放到室外去讲时，受众通常会体验到更好的心情与更愉悦的氛围感，因此也就能更好地消化视频所讲的内容。这便是我们经常讲到的寓教于乐。
试着想一想，或许屏幕前的每个人都曾有过这样的体验：
当你中学的老师在教室或是办公室中给你讲课的时候，你也许昏昏欲睡，也许偶尔心不在焉，整体听课的效率一定是相对一般的。
忽然有一天，老师决定换一种方式上课，将所有同学带到户外，身临其境地讲一堂朱自清的《春》。相信这堂课会让你终生难忘，老师讲的每一句话，你不费吹灰之力便能牢记于心。
这就是户外场景对于干货类内容的加持，它的本质就是提升受众接受你所传播的内容的效率。
除了效率以外，场景对内容本身也有加强作用。
举个例子，比如你今天要讲某些轻奢类或是潮牌的产品。同样的内容，你放在摄影棚、直播间里去讲，和放在中古店、仓库里去讲，效果也是完全不一样的。
通常来讲，仓播带来的效果会有明显的提升。因为无论是中古店，还是大仓库，你人只要站在其中，就在无形间给受众传递一则信息：你是非常有实力的，而且你讲的内容真实可信。由此，你的内容就有了真实性和实力方面的加持。
第三种对内容的加持方式，就是我们常见的非言语类信息传达。
如何理解？即是说有些内容除了可以用口头语言来表达外，还可以通过场景的营造来传递出对应的信息，进而帮助内容的生产者获得更好的收听效果。
比如，椰树牌椰汁。表面看来，这就是一家卖椰汁的公司，但它每次宣传产品时，都会在直播间配上一些壮硕的肌肉男或是胸围在D的美女，站在镜头前舞动身姿。虽然他们嘴上是在讲椰汁有多好，如何营养、如何健康，但是通过他们丰满性感的身材，已经有很多非言语类的信息得到了传递。
因此，他们的内容就很容易有更好的传播（包括第三方媒体的二次传播）——
除此之外，请大家再想想我们经常看到的一些贩卖内容的主播：他们有时会营造一个海关回流的场景，在偌大的海关仓库中挑选各式商品。如此，尽管没有在商品本身上所言过多，但此场景已经成功地营造出了一种氛围，使得受众能够更好地接收信息，产品本身也会变得更易于售卖。
这背后的本质逻辑为何？在此前讲陈良玲的那一期视频号中，我们对此已有所提及：在承载信息传达的所有媒介中，语言大概只占45％左右，剩下的55％是由身体语言，或是营造出的场景语言来完成的。
到此，我想总结一下今天所讲的内容：
如果说你把生产的内容当成是人货场中的货的话，那么通过精心设计的人和场，无疑会对你的内容有更好的加持作用。
谈起人，我们可以分别从美女、小孩、老人等不同维度去做深入的思考（IP、大声量也可以考虑，但成本的门槛通常会更高）。
那么场的作用呢？我们可以分别从以下三个角度来思考：
第一，场可以提高受众接收信息的效率。
第二，场可以在内容实力及其信任背书方面做加持。
最后，我们可以运用非语言类信息去做对应的内容设计，这样也可以帮助你的内容获得更好的收听效果，并推动商品的售卖。
场对内容同样有非常好的加持作用，我想就此举几个例子：
设想我们今天常规性地来到摄影棚，开始筹备录制干货视频。这样做出来的成果，阅读量只能说是一般。
但是有一期，我讲公关的力量，那次视频是在户外拍的。结果显示，不管是完播率还是阅读量，都远超于我的其他视频。
此现象说明：将干货类的视频放到室外去讲，效果可能更好。
那么，其背后的本质原因又是什么呢？
将干货类视频放到室外去讲时，受众通常会体验到更好的心情与更愉悦的氛围感，因此也就能更好地消化视频所讲的内容。这便是我们经常讲到的寓教于乐。
试着想一想，或许屏幕前的每个人都曾有过这样的体验：
当你中学的老师在教室或是办公室中给你讲课的时候，你也许昏昏欲睡，也许偶尔心不在焉，整体听课的效率一定是相对一般的。
忽然有一天，老师决定换一种方式上课，将所有同学带到户外，身临其境地讲一堂朱自清的《春》。相信这堂课会让你终生难忘，老师讲的每一句话，你不费吹灰之力便能牢记于心。
这就是户外场景对于干货类内容的加持，它的本质就是提升受众接受你所传播的内容的效率。
除了效率以外，场景对内容本身也有加强作用。
举个例子，比如你今天要讲某些轻奢类或是潮牌的产品。同样的内容，你放在摄影棚、直播间里去讲，和放在中古店、仓库里去讲，效果也是完全不一样的。
通常来讲，仓播带来的效果会有明显的提升。因为无论是中古店，还是大仓库，你人只要站在其中，就在无形间给受众传递一则信息：你是非常有实力的，而且你讲的内容真实可信。由此，你的内容就有了真实性和实力方面的加持。
第三种对内容的加持方式，就是我们常见的非言语类信息传达。
如何理解？即是说有些内容除了可以用口头语言来表达外，还可以通过场景的营造来传递出对应的信息，进而帮助内容的生产者获得更好的收听效果。
比如，椰树牌椰汁。表面看来，这就是一家卖椰汁的公司，但它每次宣传产品时，都会在直播间配上一些壮硕的肌肉男或是胸围在D的美女，站在镜头前舞动身姿。虽然他们嘴上是在讲椰汁有多好，如何营养、如何健康，但是通过他们丰满性感的身材，已经有很多非言语类的信息得到了传递。
因此，他们的内容就很容易有更好的传播（包括第三方媒体的二次传播）——
除此之外，请大家再想想我们经常看到的一些贩卖内容的主播：他们有时会营造一个海关回流的场景，在偌大的海关仓库中挑选各式商品。如此，尽管没有在商品本身上所言过多，但此场景已经成功地营造出了一种氛围，使得受众能够更好地接收信息，产品本身也会变得更易于售卖。
这背后的本质逻辑为何？在此前讲陈良玲的那一期视频号中，我们对此已有所提及：在承载信息传达的所有媒介中，语言大概只占45％左右，剩下的55％是由身体语言，或是营造出的场景语言来完成的。
到此，我想总结一下今天所讲的内容：
如果说你把生产的内容当成是人货场中的货的话，那么通过精心设计的人和场，无疑会对你的内容有更好的加持作用。
谈起人，我们可以分别从美女、小孩、老人等不同维度去做深入的思考（IP、大声量也可以考虑，但成本的门槛通常会更高）。
那么场的作用呢？我们可以分别从以下三个角度来思考：
第一，场可以提高受众接收信息的效率。
第二，场可以在内容实力及其信任背书方面做加持。
最后，我们可以运用非语言类信息去做对应的内容设计，这样也可以帮助你的内容获得更好的收听效果，并推动商品的售卖。
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