来源：Hanni
1. 想清楚目标和受众
是为了建立行业权威、还是成为获客的内容？两者兼顾最好，如果时间不充分，那选择一个重点。
假如是要获客，选择当下目标客户关注的话题深入展开，弱化长远技术趋势预测、行业前瞻性洞察。
还要根据受众选择合适的报告类型。技术类和管理类针对不同的阅读者，深度要求也不同，内容组成以及语言风格也有区别。
2. 思考受众与选题
「当下受关注的话题」和「我们正好权威」两者缺一不可。
比如，人工智能是当下大热点，但对于服务中小零售企业的公司来说，蹭这个热点就有点突兀，硬凹出来没有说服力。
比如细分领域权威的新材料企业，写技术趋势报告，受众太窄。但如果瞄准各个行业的应用，话题一下子就能打开了。
最好是可以和客户、粉丝有所交流，请他们建议一下有什么话题希望体系化的了解的。
3. 组建虚拟团队
有了目标、受众和选题，在公司内组建一个虚拟团队。
成员包括市场部门、售前部门、产品部门、销售、客户成功等团队代表。
可以是市场部门牵头，但最好有一位在公司德高望重的技术主管或售前大拿一起把关。
还需要借助外部的力量，比如与媒体、咨询公司合作，并利用AI大模型，甚至和客户、粉丝共创等。
4. 完成大纲撰写
大概要素包括：现状分析、技术趋势、行业观点、实例分析、未来预测….可根据企业具体状况来调整。
比如领英这个报告，我觉得简短但接地气，有洞察。
摘自领英《中国B2B品牌全球化营销白皮书》5. 开始调研访谈及资料收集
调研可以用问卷的形式，但只发给认识的客户、朋友这样的调研就非常不严谨。
访谈的对象可以是现在的客户、行业专家、媒体、上下游的伙伴等。
另外，当然也可以参照国外、调研公司、产业研究机构、国家统计局数据等研究成果，但记得必须注明出处。
摘自德勤《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》6. 分模块书写，定期沟通进度
既然是团队作战，那么大家同步撰写，定期查看完成情况，这样可大大节省时间。这个阶段我认为是可以引入了AI大模型加快进度的。
7. 完成初稿，小组讨论
每个内容模块完成后，需要调整逻辑顺序，把一个个点串起来。可以借鉴起、承、转、合的思路。
8. 打磨优化，版式设计
白皮书怎么说也是书，那最起码的底线是不能有病句、错别字。另外在措辞上尽量讲究，逻辑上尽量顺滑。
尽量多一些表格、图示、案例，排版设计讲究也是加分项。
比如下面的图表，一目了然。如果是用文字表述，估计几页都说不完，也说不清。
摘自埃森哲《2018中国消费者洞察系列报告》9. 内外部评审、测试
内部评审侧重于内容是否具体、有逻辑、真实合理。
外部测试时问问内容有吸引力吗？有没有自说自话？结论是不是对客户有启发？有没有前瞻意义…
10. 白皮书发布与传播
现在不少大公司的报告直接可以下载。当然，不会是完整版，如果想了解全部，还是需要回到下载页。
假如前面九条都已经做好，确认是硬核干货，就可以在官网、媒体以及活动上发布，并通过视频、直播、互动等多种形式进行传播。
也有几个问题大家比较关注，说说我的建议。
1. 内容里要不要宣传企业？
读者只要认为这白皮书质量高，自然肃然起敬，找到作者只需要最后的二维码而已。前面举例的高质量白皮书，很少有自家的方案，但权威形象了然于心。
千万不要掩耳盗铃般把白皮书等同于企业解决方案和案例集。
2.这样制作白皮书很费时间吧？
收集信息、分析数据的技术突飞猛进，不需要那么长的时间来完成一份白皮书，关键还在于洞察力。
不需要面面俱到，但一定要有观点。
3.有什么Tips 吗？
如果策划了年度的系列主题活动，白皮书很适合作为核心内容在市场活动、社交媒体、公关宣传中发布，提高曝光率和搜索效率，让更多潜在客户看到。
也就是说白皮书的内容最好和市场推广的重点和主题一致，才会发挥更大的效果。
最后，引用营销笔记群里有位同学的一句话作为结束语：
AIGC时代，发表任何内容都要认真严谨，不要给后代留下互联网垃圾。
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