流量变现在视频号中又有了新玩法。
6月底，视频号官宣正在测试「直播切片」授权相关功能，预计7月份正式上线，同时宣称，为了避免大量同质化内容破坏平台生态，官方将对被授权名单数量进行限制。
「直播切片」很多人应该不陌生，这两年网上随便一搜大把与之相关一夜暴富的故事，不少人纷纷入局，回报却有很大差异。
到底是带货新玩法，还是忽悠新套路？视频号直播切片又有哪些机遇与挑战？普通人怎么做才能入局？赶在新功能正式上线前，今天争取一篇文章给大家说明白。
01.「直播切片」到底是什么？
你可能不止一次，在抖音、快手、视频号这些短视频平台刷到过@疯狂小杨哥@多余和毛毛姐等头部主播的直播片段。
▲ 图源抖音
这些账号与内容乍一看很像是官方号的山寨版本：粉丝量一般不高，发的内容无一例外都是主播直播带货中的一些精彩片段剪辑，同时挂上相关商品链接卖货。
这就是「直播切片」，抖音官方是这么解释的：
▲ 图源抖音电商学习中心
这里手动划两个重点：
1、授权。
「直播切片」并不是什么新鲜事物，早在直播刚兴起时就已经出现了，带货主播或者其团队的运营人员在直播的同时，也会将直播过程中的精彩片段剪成视频上传到短视频平台上，帮助主播引流或者宣传。
后来随着直播热度飙升，对流量极其敏感的一群人嗅到了商机：他们直接将主播的直播片段剪辑成短视频，挂上同款商品链接来赚取佣金。
不少人站在风口上赚得盆满钵满。
当主播发现无论采取什么手段都无法彻底封禁这些直播切片账号后，便开放了直播授权。截止目前，抖音、快手都已经开放了授权申请，用户可以免费申请主播的直播切片授权，拿到授权后就可以橱窗带货赚取佣金了。
视频号虽然起步较晚，但最终还是对野蛮生长的「直播切片」出手了，早在今年5月份，平台就已下架处理超过3万个侵权视频，并对1万多个相关违规账号进行减少推荐流量等处理。
此外，据官方公告，授权功能上线后，对于已经取得授权的账号，授权范围仅限发布视频号平台的直播剪辑和视频内容；对于其他平台的剪辑切片内容，平台称当前无法判断来源是否合规，也将对相关内容进行管控。
2、佣金分成。
直播切片的带货收入并不会全部落入创作者的口袋，而是以分佣的方式和主播共享收益，主播分成一般会占到直播切片总收益的50%-70%。
以@疯狂小杨哥为例，直播切片分佣有着明显的阶梯：销售额5万以下是七三分成，5-10万时六四分成，10万以上是五五分成。
有消息透露，疯狂小杨哥的直播切片，单条视频交易额最高做到一百多万元。如果按照分成比例，创作者能拿到的比例通常会有大几十万。
而一个只有1000多粉丝的直播切片账号，剪辑某千万抖音女装带货博主的直播素材，一条视频的销售额也能高达几十万元。
并且只要短视频和货品一直存在，客源就会一直存在，所以才有了网上躺赚一说。
02.普通人怎么抓住风口抢流量？
切片直播带货的优点显而易见：门槛低、来钱快。创作者不需要自己生产内容和拍摄视频，只需要一部手机，略懂剪辑就可以支撑账号的运营。
很适合想做副业增收的打工人，或是空闲时间充足的宝妈、大学生、居家工作的自由职业者等人群。
具体来说，直播切片的玩法可以大致分为四个环节：准备账号、申请授权、获取切片素材、剪辑视频并挂商品链接，咱们挨个来说。
1、准备账号阶段
不同平台对账号的要求略有不同，最严格的是抖音。如果要开通橱窗带货功能，需要满足四个条件：
粉丝量在1000以上；
发布视频数量10个以上；
完成抖音实名认证且要缴纳500元的保证金。
与抖音相比，快手要求简单很多：0粉丝就可以做，并且前期不需要缴纳任何保证金，每个人可以实名2个账号。
视频号的要求暂时还不明确，但今年5月份视频号特意修改了短视频分享权益（即橱窗挂商品链接）开通条件，调整后0粉也可以挂车带货。所以我推测，未来的视频号直播切片，很有可能不会对粉丝量做要求。
2、申请授权
这是最重要的一步，目前市面上开放切片授权功能的达人有很多，授权渠道也有差别，主流的方法主要有两个：
第一种是找MCN机构或者平台申请，像我们熟知的众小二App、蝉选等等，都有免费申请授权的名额，赚钱后机构也会分得一部分佣金。
第二种就是私信建联，比如在网红达人的快手号/抖音号首页一般会有直播切片合作的联系方式，直接联系就好。相比第一种方法，这种方式难度和复杂系数都会更高，但可选的达人数量会多些。
至于视频号的直播授权方式，官方暂时还没有明确的说法，不过据说预计7月会开放授权申请，也没剩几天了，值得期待。
3、获取切片素材
同样有两种方式：直播回访or自己录制视频，不管用哪种方式，第一时间拿到切片剪辑发布，才能抢占先机。
4、视频剪辑&挂商品链接
像抖音、快手这样的平台虽然默许直播切片这一变现模式，但也不是毫无底线地纵容任何内容在平台上传播。
虽说这一玩法对创作者的剪辑水平并无要求，但创作者也应该明白什么内容能发，什么内容不能发。
尤其是在很多人都在使用相同素材的情况下，怎么剪辑才能在一众短视频中脱颖而出，也需要不断精进剪辑技巧。
比如有抖音账号在剪辑@多余和毛毛姐直播切片时，会在视频开头抛出争议性话题：阿姨红了后被网友吐槽穿金戴银千万网红的出场费到底有多恐怖...虽然有标题党之嫌，但确实抓住了用户的眼球。
此外还要注意处理视频的方式，如果处理不好被平台判定视频搬运，轻则不给流量，重则封号。
目前比较常见的一种方式是将商品的实物视频和直播内容拼在一起，这样就可以保证视频的原创性，不得不说真的很卷了...
视频剪辑完毕上传平台后，就可以在橱窗挂本场直播的商品链接了。
一套流程下来，可能几个小时就能搞定，但视频发了是否能卖出货品，是否能真正成为普通人的商机，还是得打一个问号。
坦白来讲，抖音直播切片已经太卷了！除非头部直播切片账号，其余的中小型账号现在入局想分一杯羹，怕是喝不到什么肉汤。
但在刚刚开始布局电商业态的视频号中，或许还能搏一搏。
03.视频号直播切片的机会与挑战
视频号的天然优势就是其背后庞大的微信生态。
公众号、视频号、朋友圈、搜一搜、看一看、小程序，包括最近大热的问一问，在微信生态内，所有链路都是通畅的，只要能拿到任何一个环节的流量，就能在整个微信生态中变现。
并且还可以通过运营社群+朋友圈的方式，积累起自己的微信客户，也就是我们现在常说的私域流量池，反复触达反复转化。
至于视频号受众的消费能力，我觉得更不用担心。之前就有从业者将视频号用户称为中国最大一批没有被宠坏的消费者，她们虽以中老年女性为主，但都有着客单价高、复购率高、退货率低的优点。
但这并不代表视频号直播切片就没有任何问题。
怎么避免内容的同质化？怎么提高商品的成交率？视频号并没有诞生像@疯狂小杨哥这样的超级IP主播，这或许也会制约直播切片的发展。
但至少从目前一系列的动作来看，视频号对「直播切片」还是很走心，并且也在不断合规化平台内容，在视频号的下半场，一定还会涌现更多的玩法和商机。
各位老板们，抓住机会啊~今天就酱。
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