3个公式，从0-1搭建能获客的素材库

今天拍什么？

这句话可以说是运营和编导的口头禅，想一出拍一出虽然可以解决当天的问题，但是，明天拍什么？

拍着拍着不知道该拍什么了是最大的难题。

视频质量走低，播放量拉到没眼看，可谓是脱粉两行泪，热门遥无期。那么：

怎么做才能让内容源源不断？

不同的阶段该怎么调整视频内容？

什么样的视频形式能帮助账号起量？

方法很简单，一个完善的素材库就可以解决你大半的问题。

今天就教大家从0-1搭建自己的素材库。

搭建素材库的3个公式

大家都知道流量分为推荐流量和搜索流量，推荐流量是内容找人，搜索流量是人找内容。

我们想要搭建能持续获客的素材库，可以从这三个公式入手：

• 人群标签

公式：人群定位+用户痛点+你的优势

根据你的行业可以拆分出具体的受众人群，不同的受众有不同的痛点，这些都可以成为你的视频内容。

• 环境标签

公式：（生活）工作环境+用户问题+解决方案

根据环境我们可以掌握困扰用户的诸多问题，解决方案是用户停留的重要核心。

• 反向思维

公式：拆解产品+产品卖点+用户需求

反向思维就是我们经过拆分产品引出卖点，进而提炼成用户的买点。产品是否满足需求是用户最关心的问题。

素材库的内容输出

三个公式能细分出无数个脚本结构，关于内容，我们还可以从这三个方向输出：

• 找热点

行业热点：

就是行业内一直存在的热点话题，穿插到脚本里，可以提高视频的播放量。

社会热点：

可以从新闻热搜上找切入点，关联到自己的内容上。

时间热点：

比如节日、纪念日、重大事件的日期、几周年等等，这些都可以作为话题展开内容。

• 用户兴趣

怎么做用户感兴趣的内容，之前我们写到过。

根据用户定位以及人群标签，我们可以挖掘出他们的痛点和需求，从而产出用户感兴趣的内容。

• 拆解同行

顾名思义，就是去看同行的账号。

看他们的视频时长、开头、整体结构、拍剪方式、发布时间、评论话题等都是什么样的。

把这些数据拆解，找出共同点，最后套入自己的内容。

能起量的视频内容

新号怎么起量？

新号可以说是一张白纸，最大的难题，就是我们该如何下笔。

做垂直内容

在你行业的某一个领域做垂直。

比如说你是律师，那么你就可以只做离婚的视频，偶尔可以穿插其他案件。

向上找内容

如果你的行业小众，那么你的视频可以做你行业往上一级的内容，吸引更多用户。

比如建筑材料，你可以输出室内装修之类的内容。

账号调整指南

不论是新号还是老号，在不同的阶段都会出现不同的问题。你的账号现在处于哪个阶段呢？

第一阶段：没流量，没方向。

调整方案：

可以做图文和真人出镜视频，搭配热点内容提升播放量。

第二阶段：有流量，没转化。

调整方案：

做垂直，把重心放在用户感兴趣的内容上。

第三阶段：转化少，想转型。

调整方案：

转化上不去可以去挖掘用户的其他需求，或是做上一级的内容吸引其他用户。

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