私域流量运营，如何打造个人IP？关键是这5个步骤

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个人 ip 建立都是围绕着人设定位，内容矩阵，私域管理， mvp 产品、复购转化这五个板块组成的，这也是个人 ip 从免费到付费的标准成长过程。

第一步，正确进行人设定位

把自己变成一个符号，通过解读你是谁，你能做什么，你需要谁，你有什么不一样，这四个问题来打造人物标签与人格魅力，明确你的行业领域，确定目标客户，粉丝画像，让用户记住你的差异化内容。

人设的第一印象非常重要，需要用内容，场景，行为，口头禅，颜色甚至背景音乐来建立你在用户心中的符号。符号烙印越深，说明你的人设越深刻，最终你的名字就会成为个人 ip
的符号。

 

前期没必要把履历与你的历史直接展示给观众， ip 设立之初，根本没有人想知道你的故事，只想看到你能及时提供什么价值。人设符号好记是关键词。

第二步，建立内容矩阵，做到内容及时分发，低成本引流

首先构建符合你人设定位与行业领域的内容结构，结构中做行业科普，为同行解惑，解决客户焦虑。其中化解行业冲突，是内容的升级路线。

然后等储备了足够多的内容后，做到可以在多渠道、多平台发布，不断地重复、强调曝光，刺激别人来记录你。

 

系统的构建内容结构与传播矩阵，并且实施监控投放效果，是个人IP传播的基本功

第三步，管理私域流量，频繁互动

当我们在做内容分发时，一定要预埋线索！个人 ip 要的不仅仅是曝光，而是让认可你的用户可以通过线索找到你，进入你的私域流量池，为之后的付费转化做好准备。

线索包括用问答、解决方案、文件、手册等内容把粉丝引导至社群、私信、直播间后，通过进行频繁的互动来提高粉丝留存率与互动率，最终通过直播、培训等营销行为释放粉丝的首次购买需求。

第四步：建立 mvp 产品，撬动首次消费

这一步至关重要，很多 ip 都消失在这里。

MVP是任何行业都需要具备的最小可能性产品，先以最小的成本去实现它的基础功能，推广给小范围用户使用，验证需求，收集反馈。比如9.9的试用装、19.9的体验课。

MVP产品需要做到超出预期、值得付费、随时更新、与私域线索配合，陆续加大社群规模，满足用户基础需求。

通过丰满的人设、优质的内容、累积的预埋线索与 mvp 产品，你已经可以让你的 ip 爆发式变现了。

第五步：构建产品组合，提升用户周期价值

除了主打的标准化产品，你还需要设计:

一款易于传播的高性价比产品，用于累积口碑；

一款易于裂变的高收益产品，与忠实用户共享利；

一款支持 ip 长期成长的订阅制产品，来提高用户的留存周期。

让用户可以根据需求，在体验这些产品随机组合的过程里，始终停留在你的私域流量闭环中。

个人 ip 的打造就是一场修行，严格律己，持续要求自己变得更好，同时影响更多人变得更好。