来源：DataEye
4月2日，由阅文游戏发行的挂机放置RPG手游《斗破苍穹：三年之约》上线。
作为IP大作，《斗破苍穹：三年之约》自带热度，首日登顶免费榜榜首、畅销榜48名。次日保持免费榜榜首，畅销榜达37名。
但在产品侧，开服即炸服、网友吐槽画质、玩法都不行，开服一小时TapTap评分跌破5.6，至今评分到了3.7分。
《斗破苍穹：三年之约》具体表现如何？买量投放怎么操作的？
今天，DataEye研究院聊聊《斗破苍穹：三年之约》的数据。
为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。
如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，《斗破苍穹：三年之约》上线当天登顶iOS游戏免费榜，并且截至4月6日仍保持在TOP20以内。在iOS畅销榜中，最高排名第37名。
（一）下载
下载量方面，点点数据显示，《斗破苍穹：三年之约》上线至5月7日，单iOS端下载量为79.1万次。
（二）收入
收入方面，《斗破苍穹：三年之约》上线至5月7日，单iOS渠道预估累计收入超过1800万元（扣除平台分成）。
【DataEye研究院观点】
从数据表现来看，《斗破苍穹：三年之约》上线一周成绩凸显，之后，收入、下载趋于稳定。这其中缘由，DataEye研究院认为有两点：
1、IP号召力强，情怀加持。
《斗破苍穹》作为起点第一本点击量过亿的小说，百度风云榜连续霸榜670天，百度指数破300万，移动阅读基地32亿点击量、实体书销量破千万册。改编动漫年番，依然长期位列榜单前三，其IP本身在市场就有着大量的粉丝拥簇。
强大的IP号召力，和对十几年IP的情怀，给《斗破苍穹：三年之约》上线初期带来了充足的流量加持，从而促使了用户的下载。
2、竖屏设计，氪点较多。
竖屏设计、玩法上进行了减负，较为轻度化，即使是休闲玩家也能够上手。但游戏中设置的氪点也较多，不少玩家表示满屏幕的氪金项目和小红点、不充值根本没办法玩，甚至在游戏失败结算画面用红字提醒玩家购买超值礼包，提升战力说是2024年到目前最氪的新游之一都不为过。
二、买量投放
【事实&数据】
（一）投放趋势
DataEye-ADX投放数据显示，《斗破苍穹：三年之约》在今年3月份开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，上线之前素材投放量保持在两位数。直到游戏上线当天，素材投放量才迎来提升，单日素材投放超过3500组（视频+图片）素材。
值得关注的是，《斗破苍穹：三年之约》在上线当天进行较高数量的素材投放后，其投放量便呈现出逐步下滑的状态。目前投放稳定在单日40组左右。
（二）素材创意
DataEye研究院整理了《斗破苍穹：三年之约》投放计划数TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，高品质宣传片占比较高，占比约为30%，其次则是角色言论/介绍，占比约为27%，再是类UGC内容，占比23%，最后是，游戏实录占比20%。
具体来看，素材都着重展示游戏角色发大招炫酷的动画效果以及小说中的经典剧情，同时在文案和素材结尾都会强调正版授权、登录领福利。
【DataEye研究院观点】
从DataEye数据来看，《斗破苍穹：三年之约》在买量投放方面，主要呈现出以下几个特点：
1、一波流投放，仅持续一周。《斗破苍穹：三年之约》集中在上线当日和上线一周内投放，前期并没有大规模预热投放的动作。该游戏主要获量在IP自带影响力。结合之前阅文游戏发行的《新斗罗大陆》可以看出，过往在买量侧的动作格外低调，不是高举高打、重度买量的营销模式。
2、具体材素材卖点方面，《斗破苍穹：三年之约》素材内容主要突出两点，其一，IP是产品最大的吸引点。在素材里可以看到男主萧炎、青梅竹马萧薰儿、高贵女王美杜莎、厄难毒体小医仙等热门人物，项目组期望买量素材展示小说剧情，突出还原感，主打情怀，以此来吸引原著粉丝。但素材种类并不丰富，没有真人故事、达人剧情内容，整体内容属性不够，在投放方面成本投入较低。
其二，着重介绍游戏中的福利、攻略、特效的展示，在玩法上并未过多介绍。爽快打击感、劲爆美术特效，永远是吸引RPG用户的不二利器。但这需要游戏实际内容与素材高度吻合，让玩家可以在游戏中获取与素材展示内容相同的爽感。而目前《斗破苍穹：三年之约》动画素材和游戏画面出现了货不对板的情况，Taptap上已经出现大量关于游戏画面建模等吐槽问题，后续运营服务该如何进行优化，或是游戏目前最该考虑的问题。
总体来说，游戏重点押注买量投放，爆发式持续投放，但很快投不动，尽管素材高度还原原著。这样的好处就在于素材转化率可以有保证，只要投放就可以吸引一批粉丝的下载，但也容易出现玩家反馈货不对板的情况，导致玩家口碑负面的情况出现。
三、总结
DataEye研究院通过观察发现，阅文游戏此番社媒营销动作来看，并没有花过多的资源。主要靠玩家为爱发电。主要是因为改编的游戏得益于IP这一形态，本身就可以聚拢更泛大众的用户群体。
也正是基于此，在这批核心用户群体旺盛的需求支撑下，IP手游往往都能在上线前后吸引大量IP粉丝的目光，而他们的关注又会形成进一步的破圈效应，帮助产品激发更多大众群体的尝鲜欲望，从而获得更稳妥的人气与流水支撑。
虽说IP手游未来的成长逻辑通顺，但近两年来，一个较为明显的现象是，已经有越来越多常规化设计的IP新游遭遇滑铁卢，上线初期的成绩不错，也能吸引到非核心IP受众的关注，但热度下滑之后，便会面临用户流失的情况。这也意味着IP手游通过套路化设计躺着赚钱的时间已经过去。
与此同时，现在IP授权的情况越来越多，文学、动漫、影视等多个领域均有涉猎。短视频平台也助推了IP内容的发展，若玩家只是想重温情怀，利用碎片化时间在短视频平台便可以达到目的，这实际也是对传统IP内容的冲击和影响。
DataEye研究院算了一笔账，大IP改编游戏制作起来成本高昂：IP方通常收入抽成10%-20%之间，手游平台（iOS、安卓）抽成30%，而营销和买量费用会占到流水收入的30%-40%。
这样算下来，即使是最乐观的估算，一款IP游戏留给游戏厂商的到手收入也只有25%，考虑到还要覆盖前期研发费用、税费、以及服务型游戏要养研发团队，利润空间被压缩较多。最差的情况下，游戏公司最终到手收入只有游戏流水的10%，如果游戏研发投入很大的话、一旦游戏收入表现不及预期，回本周期会拉长，更不要奢望盈利。
DataEye研究院总结了近几年国产IP改编游戏畅销榜情况，有几款游戏已经掉出畅销榜了，还在榜单上的也处于百名左右，其中三款都是斗罗大陆IP，归根结底，在于这个IP，确实能打，并且同类产品的氪度都中上。
再回归到《斗破苍穹：三年之约》游戏本身，目前来看，游戏也存有一些隐患。
一方面，产品在TapTap、App Store等平台评分较低，且玩家评论主要集中在游戏过氪、换皮、以及游戏画面优化等方面。
另一方面，IP确实有一定的号召力，在网文、国漫圈子里有着较高的知名度，因此游戏出来的时候，必然会有一大批IP玩家跟风下载，但这类玩家能玩多久？新鲜感过后，能留下来多少？这值得思考。
再从公司层面来看，这不是阅文游戏第一次亲自下场做游戏了，早在2018年便推出自研手游《新斗罗大陆》，并成立IP联盟，共同进行头部IP不同品类游戏的开发制作。
2021年，随着真人电视剧的播出以及动画持续的更新，《斗罗大陆》的整体话题度不断攀升，也成为了游戏厂商们发力的节点。在《斗罗大陆》真人电视剧播出后，市面上短时间出现了大量该IP改编的游戏，包括《斗罗大陆2绝世唐门》、《斗罗大陆：武魂觉醒》、《斗罗大陆-斗神再临》以及畅销至今的《斗罗大陆：魂师对决》。这些产品共同助力《斗罗大陆》改编的游戏总流水过百亿元。
而此次《斗破苍穹：三年之约》的推出，阅文游戏无疑是想复制《斗罗大陆》这种成功，寻找下一个《斗罗大陆》来支撑起相应的业务模式，同时DataEye研究院也注意到由中手游投资的《斗破苍穹：巅峰对决》即将上线，目前全平台预约数已突破600万。
在2023年上半年阅文的财报里称：加大对AIGC投入，AI+IP生态被明确为阅文新的增长极。
2023年财报显示，阅文集团海外阅读平台WebNovel向海外用户提供约3800部中文翻译作品和约62万部当地原创作品。2023年23月，WebNovel畅销榜排名前100的作品中，就有21部作品由AI翻译。
长远来看，尽管AIGC有助于阅文集团构建新的IP上下游一体化生态体系，但在现阶段还难以改变阅文集团的现状：一方面，在推进大模型产业化落地过程中存在多重难题，比如算力面临掣肘、数据质量参差不齐、与行业难以高度融合等等；另一方面，大模型产品还面临着同质化内容的情况，目前网文内容同质化已经比较严重，AI辅助创作之下，对相近的题材提出给相近的世界观设定和人物设定，或加剧同质化问题。
内外部挑战不断加大，在目标用户已拥有更多选择的当下，无论是上游网文孵化，还是下游IP开发，固守过往或都已不合时宜，阅文是时候用创新来证明自己了。
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