时尚营销
#春日生活打卡季#
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
产品与内容同质化
1.消费者视角
在讨论产品和内容输出同质化的原因时，芸友们认为这一现象的背后是多方面因素的共同作用。
商家走捷径思维
首先，追逐流行趋势和模仿爆款成了一条捷径，许多品牌和设计师为了迅速抓住市场，倾向于采取这样的策略，而不是投入时间和资源去培育原创设计。
创造力的发挥空间有限
其次，创造性人才面临的挑战也是一个关键因素，包括设计的成本、商业价值评估、对消费需求的理解，以及市场对新颖设计的接受程度。
消费者需求的同质化
此外，消费者心理也在一定程度上促进了同质化的趋势。许多消费者更倾向于购买他们熟悉的品牌或设计，对于过于前卫的设计可能持观望态度，这导致品牌在设计时更加保守，倾向于生产那些已被市场验证的设计。
快速消费品牌的运营逻辑——追求高效产出和利用网络数据定位爆款——进一步加剧了这一现象。品牌为了迅速占领市场，往往选择跟随已被证实成功的设计模式，而不愿意冒险尝试新的创意。
2.从业者角度
从品牌或时尚从业者的角度来看，为了实现产品的高效产出，在流行趋势的驱动下，往往采用了快消思路。这种思路主要是通过运营网络数据来定向那些能够成为爆款的产品，这其实是一种“卖货”思维。
这种做法导致了一个问题，即创造性人才，特别是新的设计师，在产品的成本、商业价值、穿着需求以及需要的时间把握方面面临挑战。设计师对产品追求完美，会花更多的时间去打磨产品，这原本是设计端的优势。但在这过程中所产生的开发费用、周期都是前期投入的成本。品牌为之需要支付高昂的成本，而能够持续坚持具有自主设计能力的品牌却是少之又少。
设计师和商业品牌二者的平衡一方面在于设计师要能够快速融入商业逻辑。
另一方面，只有既能满足设计师的设计创意，品牌又能将其转化为商业价值，设计师的价值才能够被体现。在服装行业做设计不同于做艺术，效率还是非常重要的。
其他芸友们也分享了他们的观点。有人提到，快消品牌的思路往往是站在巨人的肩膀上，即通过模仿前人的成功案例来实现快速的市场占有。而缺乏原创设计的品牌只能来源于市场上流行的趋势。
还有人强调，创造性人才的缺乏，知识产权保护不力导致模仿和复制行为泛滥，以及设计师本身没有足够的权力去掌握品牌方向，都是导致市场同质化的原因。也存在有的品牌始终坚持原创设计，但却受到市场环境影响，被抄袭的同时难以维权，使市场形成了劣币驱逐良币的现象。
虽然市场对原创设计的渴望不断增长，但成功转化这些设计为销售额仍然是一个复杂的过程，需要细致的市场洞察和精准的品牌定位。
要打破当下的不良循环，需要从多个层面入手：
提高消费者对原创设计的认知和接受度；
加强对创造性人才的培养和支持；
以及品牌自身需要找到在追求商业成功和维护设计原创性之间的平衡点。
同时，品牌需要更加关注市场和消费者的实际需求，以及如何通过创新来满足这些需求，而不是简单地复制成功的模式。
品牌常见营销策略有哪些？品牌如何把握投放？
1.营销策略
常规操作：联名、快闪店、打卡文化
在讨论品牌营销策略时，芸友们提出了在创建独特品牌身份和与消费者建立链接方面的策略，品牌通过线上和线下渠道创造独特体验的重要性，如品牌联名、快闪店、以及打卡文化，这些都是为了在消费者心中留下深刻印象并促进品牌识别度的有效方式。
影视剧植入与明星代言
明星代言被认为是极具影响力的营销手段，能够快速提升品牌知名度并吸引目标消费者。如杨幂的代言和带货不仅增加了品牌的可见度，还成功吸引了大量新消费者，展示了明星带货效应的强大力量。很多初创品牌都很重视这一渠道，会有专门的部门或者人员去对接“明星经纪人渠道”，邀请明星做带货合作。
影视剧植入也是一种方式。现在编剧策划剧本时就会考虑植入什么品牌。
多元化圈层传播
现在也不一定要局限在影视剧、明星和博主，和垂直领域的专业人士合作也是一种方式。比如，音乐家、艺术家、知识博主等不同圈层进行合作。利用他们的影响力和创意来推广品牌，同时也可以根据特定主题或需求来开发产品的创新策略，避免市场同质化的问题。
如何破圈是难题
破圈对大多数品牌是个难题。我们说的破圈，是要让不了解这个品牌的人成为这个品牌的消费者。相对来说，目前的营销策略在这方面还存在短板。
最近营销策略创新的品牌有哪些？
1.大家关注具创新营销的品牌有哪些
（图片来源：爱慕官方公众号）
虽然对于营销的投入越来越大，但对大部分品牌来说，带来的收益却越来越小。
对此，关品牌越发关注创新营销，特别是线上虚拟与线下实体的结合方式引人注目。例如，爱慕内衣通过邀请素人和妈妈来分享自己的故事，关注乳腺癌问题，这种营销策略深入人心。
此外，喜行乐与ZARA合作推出的新中式结合系列，线下设立上海限时快闪空间，线上采用虚拟视频的方式，多方位展示了国内生活方式品牌与国际快时尚品牌巨头的成功合作案例。
（图片来源：小红书@喜行乐）
健康主题在营销中占据重要位置，通过喜行乐的上海街道项目，AI技术的应用为营销带来了新的可能性。
时尚影响力还可以通过电影、电视剧、音乐、网络、政策、事件、体育运动和人文历史等多个方面来深入人心，营销策略应该从消费者的需求感受出发，结合热点话题，多维渗透。像今年的哈尔滨旅游，电视剧《繁华》和新中式的文化热潮都是能够与之结合营销的。
同时，利用名人效应带动品牌知名度和销量仍然是一个有效的策略，这种策略不仅涉及到大明星，也包括粉丝数在2000-5000位左右的博主，他们的粉丝活跃度往往更高，转化率也比较高。
2.消费者的体验反馈
在现代营销策略中，品牌正越来越注重消费者体验和参与感，以此作为吸引用户注意的关键手段。
例如，上海油罐和前滩太古里通过创新的装置艺术和限时快闪店的形式，提供独特的消费体验，以新意和猎奇的元素吸引消费者。此外，大牌联名系列选择快闪店的形式，以其独特性和时限性吸引顾客，也可以作为一种营销思路，
韩国时尚眼镜品牌GENTLE MONSTER通过其实体店内每两个月更换一次的艺术装置而出名，每家店铺的装置都各不相同，显示出品牌的创新力和艺术性。这种策略不仅吸引了消费者的注意，还提高了品牌的市场竞争力。
再如BRUNELLO CUCINELLI在瑞士小镇格施塔德的快闪店，以及李宁的“无聊”快闪店，都是比较成功的案例。他们的活动吸引了大量消费者的注意。
（图片来源：BRUNELLO CUCINELLI）
品牌也越来越倾向于将消费者纳入品牌运营的共创过程中，通过邀请他们参与新款试穿并提出反馈，增强了消费者的参与感和归属感。这种互动不仅限于博主网红，也包括素人消费者，这种“养成系”的共创的模式让消费者感觉自己是品牌建设的一部分，增加了品牌的亲和力和消费者的忠诚度。
3.未来趋势
从B端转向C端合作
以前各品牌的全国订货会，各区域的经理店长会给衣服写建议，而现在，随着技术手段和自媒体时代的兴起，越来越多的消费者能够参与其中。以前是B端为王，现在已经向C端转换。
KOL和KOC正在成为品牌产品设计的参与者与推广者
随着自媒体的兴起，意见领袖和素人在品牌营销中扮演着越来越重要的角色。他们不仅能为品牌带来更广泛的关注，还能通过自身的影响力促进产品的销售。这种营销策略使品牌能够更直接地与目标消费者沟通，提高营销效率，也能够使产品越来越贴近穿者需求。
这种多元化从广告模特、平面画册的多样化中也能得一窥之。“独特、多样、互动”成为了营销中的关键词。通过提供独特的消费体验、增强消费者的参与感和利用自媒体的影响力，品牌才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立更紧密的消费者关系，从而驱动销量和增强品牌影响力。
4、互动：有的穿搭博主粉丝几十万，但为什么带不动货？
原因主要有这几点：
1）一部分粉丝是来白嫖穿搭内容的；
2）一部分粉丝是品牌PR找合作；
3）一部分粉丝是供应商找合作；
这么看来，真正的消费者粉丝并不多。与其找粉丝数多的博主，不如找真正有转化能力的博主。目前粉丝数在2000-5000左右的博主带货能力都还不错，粉丝活跃度都挺高的，可以作为初创品牌的有效营销渠道之一。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
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