营销的“三把利剑”：定战略、推爆品、铸品牌
企业的核心工作是价值创造和价值变现。价值创造靠创新，价值变现靠营销。因此，德鲁克说，企业除了营销和创新产生利润，其他所有活动都是成本。一个老板，不懂团队管理，会自己累死；不懂营销，企业会穷死。世界500强企业的CEO中，有95%的人拥有营销或财务背景。这一数据表明，营销和财务两方面的能力，对于成为世界级企业都是至关重要的。
一、营销源于销售，又远高于、广于销售。
市场营销包括市场策划和市场销售。其中，市场策划包括市场调研，战略规划，品牌策划，产品策划；市场销售包括渠道开拓，销售推广，销售管理。西方发达资本主义国家开辟现代营销理论与实践之先河。中国加入世贸组织之前，国内除了跨国公司外，几乎所有的企业只有销售的意识，没有营销的理念。当下，越大的企业，越重视基于长远规划的营销；越小的企业，越重视基于短期目的、即时满足的销售。
二、做好营销需配好“三把利剑”，即定战略、推爆品、铸品牌。
三支利剑的锋芒程度，直接决定企业在市场中的核心竞争力。市场经济中，存在三种层次的竞争形态：低等层次的竞争是“同质化产品+销售”；中等层次的竞争是“爆品驱动+创新营销”；高等层次的竞争是“品牌驱动+全渠道营销”。产品泛滥、产能过剩的时代，需要品牌驱动、全域运营；需要做难而正确的事，通过营销体系搭建，构筑竞争中的护城河。
三、营销不仅是是财力、体力的较量，更是智力、意志力和生存智慧的比拼。
自从中国加入世贸组织后，企业在增量市场中野蛮成长，企业在低水平营销中求生存，主要靠渠道优势、供应链优势而非品牌的优势在市场中立维；未来30年，不懂打造爆品，不懂打造品牌并善用品牌的力量，企业必然会被淹没于市场竞争的汪洋大海。高阶的营销，需要配置好“五力”，即财力、体力、脑力、心力和丹田之力。
四、可以没有高阶的营销体系，但一定要有高阶的营销思维。
大中型企业，要聚焦于定战略、推爆品、铸品牌，不断打造、升级自己的核心竞争力。对中小企业而言，活下来是最硬的道理，要先聚焦拓渠道，抓销售；当企业在市场站稳脚跟后，要迅速完成从低维营销向高阶营销嬗变。但始终如一的是，中小企业可以没有高阶的营销体系，但一定要有高阶的营销思维；可以没有品牌，但一定要有品牌理念；可以没有爆品，但一定要有爆品意识。正如中小企业可以没有战略，但一定要有战略思维。
五、营销是产品与品牌的虚实结合、珠联璧合。
营销最伟大、最核心的方法论是要虚实结合，实事虚做，虚事实做。产品是营销的起点，如果说产品是“1”，营销是“1”之后的“0”，没有好的产品，一切归零；在消费日益理性，产品同质化竞争日益白热化的今天，企业只有“卖好”，才能“好卖”。反之，好的产品，若有营销和品牌赋能，一定会产生价值的乘数、放大效应；好的品牌，天然自带流量；好的产品插上营销的翅膀，一个“爆品”便呼之欲出。
六、懂营销，要洞悉人性，善待善用人性。
营销学是综合性的交叉学科，是人性学、社会学、消费心理学和经济学融合发展的科学。真正高阶的营销，不仅要迎合需求，而且要引导、创造需求。而要引领、创造需求，就要懂人性、通人性。客户的消费需求是多元的，不仅包括功用需求，还包括情绪需求、精神需求。高阶的营销，要具有同理心和共情力，客户的痛点、心动点、爽点、痒点，恰恰是产品的卖点和引爆点。
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