2020年美妆行业品牌营销的四大诀窍
在经济下行的大趋势下，美妆行业规模仍保持稳定增长，线上电商尤其是社交电商渠道快速发展。从消费者人群来看，Z时代、男性等年轻群体的消费潜力巨大，美妆行业的消费人群逐渐朝着多元、年轻的趋势发展。美妆行业如何抓住消费者的眼球，将营销宣传推广至更广阔的市场，在新的经济背景下进行品牌营销，成了2020年值得关注的一大议题。对此，本文总结了今年年美妆行业品牌营销的四大诀窍，分别为KOC种草营销、直播优惠合作、IP联名营销和男色经济四点。
一、KOC种草营销
KOC（Key Opinion Consumer）即关键意见消费者，根据百度百科的描述，KOC一般指能影响自己的朋友、粉丝产生消费行为的消费者。相比于KOL（Key Opinion Leader）,KOC的粉丝更少，影响力更小，但其优势是更垂直、更便宜。和KOL相比，KOC与用户会有更深的情感交流，其亲切感会带给粉丝更真实、更值得信赖的心理感受。
以B站为例，B站美妆区UP主在经营个人账号初期，会自发分享化妆心得与技巧，以获取更多的粉丝数量，而当UP主在进行美妆分享的过程中，消费者也会主动种草其使用的产品，这无疑为美妆品牌的推广带来了商机。如今私域流量、社群运营大热，美妆品牌通过KOC进行品牌福利、干货、情感经营，已经成为一种常见且有效的营销手法。
另外，除了化妆技巧分享之外，不少美妆UP主也会出于增加频道内容丰富度，主动对产品进行测评、空瓶分享、爱用品推荐等等。多种分享形式，同时也为品牌提供多种合作方式。
而对于消费者而言，一方面，在B站、抖音、小红书等平台主动寻找美妆功课已经成为他们下单美妆产品前的习惯；另一方面，抖音此类产品也已经成为年轻用户娱乐、浏览的主要平台，甚至不少用户乐于观看美妆视频以满足娱乐需求。
二、直播优惠合作
在2020年疫情的背景下，实体经济备受打击，直播带货成为大热的营销趋势。虽然美妆产品一直以来都是直播带货中的常见品类，但今年直播带货的独特之处在于，购物平台上主播更活跃、数量更多，且各大行业都纷纷参与到直播营销的行列中，力求以互联网购物经济拉动行业经济发展。如今平台的多元化和消费者观看购物直播的高活跃度，使得直播优惠合作成为2020年美妆行业的品牌销售诀窍之一。加之以李佳琦、薇娅为代表的主播的热度大大提高，如何与知名主播合作，也成为了美妆品牌值得考虑的营销方式。
三、IP联名营销
IP联名营销的主要目的是借助热门IP吸引年轻消费者，为品牌注入更多元的精神，在原有品牌文化的基础上打造更“潮”、“酷”、“萌”的形象。在美妆行业，借助IP联名营销的营销手法常常是用来推出品牌新品或是限量版，为品牌带来新的话题和热度。
例如完美日记与李佳琦的小狗never联名推出由李佳琦选色制定的“小狗盘”，其热度爆满导致频频售罄。而以传统IP联名也依旧火热，例如国货美妆品牌橘朵曾与HELLO KITTY、刘小鸭等卡通形象联名推出限量包装眼影盘、粉饼等。
完美日记小狗盘（图片来源于完美日记官方微博）
橘朵x大英博物馆xHELLO KITTY（图片来源于橘朵官网）
四、男色经济
找明星代言，依旧是当下美妆品牌大热的营销手法。值得注意的是，如今越来越多的美妆品牌也开始寻找男明星代言，企图依靠“男色经济”的营销模式去寻求更广阔的市场。根据《品牌周刊》的统计显示，从2019年上半年开始，就有超过27个美妆品牌宣布使用男性代言人。
使用男性代言人，一方面可以将美妆产品推广至男性消费者市场，摆脱美妆产品只适用于女性的刻板印象；另一方面，使用男性代言人也是对当下男明星粉丝经济大爆发的合理利用，例如王一博、肖战当红明星的粉丝大多为年轻女性，即美妆产品的主要目标消费者。例如雅诗兰黛与肖战合作推出#肖战口红微电影#，其微博超话阅读量超过5.5亿，讨论达64.7万，足以证明“男色”在美妆行业品牌营销中发挥的不可估量的作用。
#肖战口红微电影#超话截图（图片来源于网络）
总的来说，如何将品牌推广至更广阔的消费者市场、融入Z时代群体文化是美妆行业值得关注的最新议题。本文的四大诀窍，将品牌合作与年轻群体社区融合，关注以直播为代表的营销渠道，通过创新的影响方式将品牌推广至更广阔的消费者市场。在品牌营销过程中考虑这四大诀窍，对于消费者而言，或许能带来耳目一新的效果。
参考文献
[1]百度百科：KOC
[2]品牌周刊：全民带货、创意不死！2020年十大“品牌营销趋势”猜想
[3]有赞&C2CC：2020美妆行业发展趋势洞察报告
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