品牌营销的九大趋势
1、会花钱更要会赚钱
向品牌营销要增长是市场从粗放走向精细的重要标志。品牌营销曾被称为是企业里最能或最会花钱的人，一度秉持着“大多数广告费被浪费，却不知道浪费在哪儿”的理论，常常把市场费用覆盖到所有客户能够触及的路径，乙方奉称金主爸爸。以前市场空间足够大，乱撒网也能够抓到鱼，不过随着人口红利的消失，营销效果变得越来越艰难。企业一次投入数百万费用不见响声的案例比比皆是。所以，品牌营销部门光花钱不赚钱的质疑声逐步响起，让每一笔投入能够精确对等到收益，可能是品牌营销最重要的转变。
2、媒介的去中心化
以电视、报纸、展位、网络门户等传统媒体为代表的中心化信息传播方式正在逐渐衰退，以前企业通过掌控渠道来传递产品信息的方式越来越低效，电视广告的收入正在降低，很多人根本不看电视了，就是看也是通过网络屏蔽了广告。新崛起的自媒体营销具有随机、快速、分散的特点，更加能与用户产生联系。今日头条和百度的信息流广告可以通过用户的搜索和阅读行为自动推荐友好的营销信息，可以说是做到了一对一个性化服务。企业在这种趋势下忽然找不到了焦点，在谨慎的情况下，收缩费用是理性行为。
3、用户成交路径变短
广告费用被浪费，却不知道浪费在哪里的情况正在逐步好转，因为精准营销出现了。一条信息流广告可以从后台看到点击数量，对话唤起数量，甚至是成交金额。而报纸、杂志广告远远做不到，只能以发行量、千人阅读成本来估算市场收益。用户营销的路径正在变短。用户通过扫描二维码能够马上下单，这远比看完一则电视广告后再到超市去购买来的简单有效。因此以前品牌营销追求的通过形象、艺术形式影响用户心智，长期投入培养好感的行为越来越受到忽视。
4、品效合一
不少人说品牌营销的趋势是品效合一，这其实是个伪命题。品效从来都是合一的，没有什么品牌行为不是为了市场效果的，哪怕是最初级的促销广告，也是带着品牌功能的。为什么品效合一被重新重视，这与一直以来品牌营销的定位有很大关系，品牌营销讲求的是培育用户，春风化雨，逐步建立好感，以后才割韭菜。但当下的市场环境非常复杂，可能你养育多年的用户，还没等收获，就被别人收割了。因此，高效能的品牌营销才能够完成当下的营销任务。
5、增长是市场的本质需求
回归市场营销，持续增长企业营业额和利润是本质需求。因此，所有的营销活动都要围绕这一目的展开。不少品牌人看不起功利性的促销行为，认为这是不可持续的短视行为，但市场反馈并不是如此。品牌营销的革命会带来哪些影响呢？对于甲方，市场费用收紧，投放更加谨慎，相应的市场策略也会更精细化，品牌考核会越来越清晰。而对于乙方，日子会越来越难过。经不起考验的渠道和资源逐步会退场，简单的资源服务会失去优势，取而代之的是从投放到市场整个服务环节的丰富和透明化。
6、围绕用户做营销
以前的广告都是围绕着渠道来进行的，比如说当央视标王，卖啥都能火。去报纸上的健康版投一个保健广告，订单都能飞过来。前几天一个开口腔医院的朋友对我说，以前在都市报做广告，还能来几个客人，现在成本都不够了。我说，你的医院充其量也就是覆盖周边3公里的地方，与其发报纸广告造成投入浪费，还不如围绕医院周边做一些小区、电梯、扫楼、义诊这些行为来的有价值，毕竟你的客户就那么些。坚持影响核心客户，把用户覆盖住，这将是最好的营销方法论。
7、存量用户的增量营销
研究小米是个有趣的事情，当初没有营销费用，更别说投广告，只靠着1000人的粉丝裂变成了现在的亿万用户，这是怎么做到的。比如提升老客户忠诚度来上量，丰富产品线扩大客户购买范畴，增长黑客、流量池、裂变营销都有提到这种思路。很多销售都知道维护一个老客户比开发新客户的成本低很多，但其实很多企业在这一块做得还不够好。
8、工具化、数字化营销
工具化思维其实是提升效率，实现增长的重要辅助。比如说，采用软文平台可以一键达到数十家媒体的同步，这远比一家家维护媒体K0L来的轻松和低成本；机器人客户可以同时完成多客户信息采集，而人工客服总会忙得手忙脚乱；微信后台的工具可以确定什么样的更受读者喜欢，而避免了编辑无目的全网采集素材。大数据的概念虽然普及到了人人，但除了一些电商平台用得顺手以外，企业真正用在营销上的确实不多，说句不好听的，很多企业可能连用户和产品画像都做不清楚，只知道客户的模糊概念。
9、首席增长官
首席增长官是以不断变化的顾客需求为核心，将市场、产品、运营和客户服务通过一体化战略方式来推动公司增长的核心管理职位。时代背景下，传统的品牌营销正在迭代，应运而生 的大数据时代、5G时代你的品牌是否准备好! 任何不以数据增长为目的的营销，都是耍流氓。
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