从2018年算起，中国游戏出海大潮开启后六年多的时间里，中国本土自研游戏、尤其是移动游戏在全球市场中已经拥有了自己的地位。根据伽马数据发布的《2023全球移动游戏市场企业竞争力报告》显示，截至2023年末，中国自研的移动游戏在海外市场的实际销售收入，占全球总体收入的17.1%，彰显出了出海游戏产品对全球移动游戏市场的强大统治力。数年来，亦有无数明星产品涌现，各领风骚。
但需要说明的是，在出海的中国游戏表现出强大统治力的同时，随着游戏全球化竞争的升级，我们也面临着增长的减缓甚至停滞，包括新机会和新思路的匮乏。据Newzoo提供的数据显示，全球游戏市场在2023年的总收入为1840亿美金，同比增长仅0.6%，而承担全球游戏市场收入半壁江山的移动游戏也难以独善其身，其2023年的整体收入为904亿美金，同比下滑1.9%。增长乏力与经济周期下行的大背景之下，中国自研游戏在海外市场的实际销售收入也连续两年下滑，2023年，中国游戏出海收入为163.66亿美金，同比减少5.65%。
在逆风局中，从游戏产品产研到发行的各个环节中寻找优化空间，实现降本增效固然是一种应对当前挑战的方案，但从根本上讲，积极寻找新的潜力品类和尚有可挖掘潜力的新兴市场，仍旧是值得广大从业者探索的成功之道。
高潜力品类+新兴市场=最佳选择
在整体收入大盘中占比较多的诸多重度游戏品类纷纷展露疲态之时，中轻度游戏仍旧保持着相当的活力。来自汇量科技旗下XMP与点点数据联合发布的《2024巴西市场中轻度手游洞察报告》认为：中轻度游戏是目前全球移动游戏的重要增长点之一，传统休闲，以及融合休闲、休闲竞技、娱乐场游戏等中轻度类型的移动游戏，近年来在全球市场表现优异，其拥有研发门槛较低、买量操作灵活以及变现方式更丰富等特点。
无独有偶，除了传统认知中的休闲与超休闲类产品之外，近几年来愈发成为一种重要趋势的混合休闲游戏也印证了上述观点。所谓混合休闲游戏，即以休闲游戏的玩法为根基，融入传统养成要素、数值体系与多样化的玩法，也有着中度游戏特有的留存策略与变现模式等等，从概念上来讲，它与我们习惯认知中的Mid-Core游戏产品类似，其代表产品包括《Survivor!.io》《Happy Hospital》《Stumble Guys》《Triple Match 3D》等等。
据第三方统计数据显示，全球混合休闲手游的收入（内购）呈快速攀升趋势，2019年，该项统计结果仅为6亿美金，而到了2023年，这个数字被认为可能会提升至21亿美金。在下载量方面，从2022年到2023年，全球混合休闲手游下载量稳定在60亿次左右，于整体品类格局中保持领先。其中，一些代表性产品表现优异，例如主打动作玩法的《Survivor!.io》，在2022年和2023年，其收入环比提升分别为158%和37%，解谜玩法的《Triple Match 3D》收入分别增长76%和91%；同时，我们也可以看到在2023年，《Stumble Guys》下载量达到24亿次，占赛道整体下载量的40%。
毫无疑问，无论是所谓混合休闲游戏也好，还是更为大众的概念中轻度游戏也罢，这个大品类仍然代表着移动游戏在未来一段时间内的最大活力所在。
在此基础上，值得一提的是，中轻度游戏在新兴的拉美市场同样有着不错的势头。以巴西市场为例，从2023年2月到2024年2月，中轻度游戏在巴西当地的年收入规模达到40亿人民币，而据《2024巴西市场中轻度手游洞察报告》显示，2023年全年，巴西移动游戏市场整体收入规模为60亿人民币，中轻度游戏几乎是巴西市场最具统治力的大品类。
另一方面，作为当今最受关注的新兴市场之一，2023年巴西整体的移动游戏下载量达到50.7亿次（仅次于印度），而中轻度游戏的下载量则占据了其中的70%。
此外，针对巴西市场的当前特点，《2024巴西市场中轻度手游洞察报告》还特别提到，尽管目前巴西移动游戏市场还未形成稳定格局，但其网络基建和移动游戏设备已经可以满足大部分移动游戏的发展需求，而且随着中国等国家的大厂与游戏企业在当地陆续设立工作室，巴西游戏行业也在快速发展之中。更为重要的是，巴西作为整个拉美市场最具代表性的国家，一个企业在当地立足后，便可能拥有向其他拉美市场进行游戏业务辐射的更多机会。
深入巴西市场，探索中轻度游戏成功之道
虽然高潜力品类+新兴市场看上去似乎是一个不错的选择，但巴西作为拉美地区的代表，相比于欧美、日韩等T1市场，还有着更多不同特点。结合《2024巴西市场中轻度手游洞察报告》所提供的最新数据和一手消息，我们提炼出了一些重点，以对中轻度移动游戏在巴西当地市场的前景进行更为全面和深入的认知。
1.潜力可观，蕴藏机会
从不同细分品类的代表产品数据来看，它们各自呈现出了一些不同的特点。例如以《Sandwich Runner》为代表的超休闲游戏，以及老牌跑酷游戏《Subway Surfers》为代表的休闲游戏，由于用户行为更容易受到节假日等外部因素干扰，因此活跃数据波动较大；中度游戏相对来说，其用户规模要低于休闲和超休闲游戏，但也正是由于混合休闲游戏的特性，使得用户行为呈现出更为稳定的情况，或许是由于结合了数值、养成和多元化玩法，从而提升了用户忠诚度和粘性。
如果我们将维度切换到榜单头部进行观察，则会发现更多。从巴西当地2月的游戏畅销榜来看，融合玩法的休闲游戏是榜单中的主流，且多是已经上线运营超过1年乃至是已运营数年的老产品，这也符合一贯以来巴西市场作为北美市场后花园的传统认知；但从流水方面来看，占据巴西当地用户主流的安卓端市场，Google Play榜单前十的产品之间流水落差较大，排名第一的《Roblox》预估流水3914万元，而第十的《Township》与前者相差14倍，可见中腰部产品和玩家的付费潜力还有可探索的空间与机会。
从2月下载榜来看，即使是双端榜单上的超休闲游戏平均上线时间也已经超过半年，在说明巴西中轻度游戏用户喜好相对固化的同时，也代表了市场中蕴含的机会还存在，竞争者数量和竞争强度都要弱于T1市场。
2.新细分品类抬头，巴西市场潜力逐步释放
从买量角度来看，中轻度游戏之中的益智、网赚、消除、生活模拟类和博弈类产品投放数量同比增幅较高，对比2023年2月和2024年2月的数据，尽管超休闲类游戏的投放产品数量仍旧保持第一，但数量出现了同比缩减。这与前文中分析的趋势相吻合，要素更加丰富，内容更加多样化的细分品类产品正变得越来越多。
尤其值得注意的是，在开发者数量上，虽然超休闲游戏仍旧保持了优势，但生活模拟类产品的开发者出现了大幅增长，新入局的生活模拟类开发者主要源自休闲模拟的细分领域。混合休闲游戏的优势正愈发凸显。
整体买量大盘方面，巴西市场双端买量CPI在全球属于低位，而广告支出却位于全球市场前列，这意味着巴西市场的潜力被逐步释放。与此同时，报告提及，在诸多渠道之中，Mintegral买量成本性价比最高，在iOS端为0.45美金，安卓端仅0.1美金，质好价优的投放成为可能。
3.聚焦益智，可玩广告或引领新趋势
相对来说，作为中轻度游戏的典型代表，益智类手游在巴西市场的投放规模较大，在2024年2月已有超2000款产品在投，但其新投产品比例相对较低，约占20%-30%左右，呈现出了细分品类的一些长线特性。
从素材类型方面来看，2024年2月，巴西中轻度手游整体的素材类型分布中，视频仍旧是主流，占比高达82%，可玩广告达到11%。
相比之下，益智类手游的素材类型中，可玩广告占比明显更高，从2023年9月到2024年2月，数个月之间，可玩广告的占比已经飙升至14%，可能是由于该品类产品的特性，使得带有更强互动性的可玩广告能够刺激用户体验解谜过程的兴趣。
以益智游戏开发者Bravestars为例，对比通过Playturbo高效制作可玩素材的前后，该产品用户留存率上升了12%。一方面，可玩广告的操作演示能够在短流程之中清晰呈现玩法，另一方面，添加明显的行动号召之后，结合清晰的玩法展示，也能够增强玩家的点击动力。
从尝试到成功，典型案例印证工具助力作用
虽然巴西作为近年来备受关注的新兴市场，不少从业者已经对其有了基本认知，例如葡语本地化的重要性、自然色彩审美的契合度，包括足球、桑巴和狂欢节等极具当地特色的文化要点，乃至是需要发挥本地KOL和网红能量等等。不过，还是有深耕拉美市场多年的从业者告诉独联体，除了形成这些表层基础认知之外，在具体实战中还需要针对更加细化的问题来进行探索，才能够在当地获得成功。
在此过程中，选择能够一站式解决相应问题的合作伙伴似乎十分重要，而《2024巴西市场中轻度手游洞察报告》的联合出品方之一，汇量科技旗下XMP便是典型代表。XMP是首款整合了全球广告渠道、MMP、变现平台的工具，通过极速批量搭建广告、素材精细化运营、打通ROAS数据、SDK平台精准拓量等功能，简化了广告投放，令效果倍数飙升。
而在XMP的助力之下，已经有风眼科技和雷霆游戏等知名企业获得了成功。尤其是风眼科技，作为深耕休闲游戏全球化的研运公司，其买量和变现均可以通过使用XMP提升效率与效果；在出海买量过程中，风眼科技投放团队可以在XMP上直观查看LTV、ROAS、留存率、转化率等数据，同时又能够基于精确至创意层级的变现数据，更为全面科学地实现优化，实现ROI快速增长；此外，批量搭建管理广告、AI自动化托管等功能，在面向多国家/地区、多维动态优化的要求下，高频率的素材更新过程中，风眼科技得以减少重复工作，提升效率，并能够通过数据多维分析的可视化看板和精细化管理，精准锚定优质素材、计划和人群。
最终，在XMP助力之下，风眼科技广告支出消耗量增加200%，ROI提升高达36%。
结语如同前文所述，在游戏全球化竞争愈发激烈的当下，面向仍旧拥有较高发展潜力的新兴市场，探索深耕具有较大增长潜力的中轻度游戏，是寻求发展和突破可能的一种靠谱选择。而在此过程中，一方面，我们需要基于数据报告与洞见形成更深了解，及时更新认知，另一方面，我们同时又要寻找到如XMP一样的合作伙伴，在素材、投放与变现方面提升工作效率与效果，最终实现成功率的提升。
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