（一）
小米汽车上市一个月，单车销量已经超越了造车新势力中的蔚来、小鹏2023年全年的销量，跨越理想也是迟早的事。
而我们要说的是——小米汽车卖得越好，定位理论越失败。
简单来说，定位理论就要求你一个品类只能有一个品牌定位，比如说怕上火喝王老吉去屑就买海飞丝。因为消费者只记得这个品类的第一，所以要定位。
那么问题来了，小米是什么？小米既有手机，又有平板，还有电视，现在还卖车了，而且还卖得那么好。。。小米到底是啥？完全不符合定位的逻辑啊？
因为在小米从手机刚开始延伸到平板、电视、净化器等品类时，国内很多定位专家就不看好，当然，小米的电视、净化器等不如手机成绩那么出色，因此，还有由头说小米仍然符合定位理论，因为电视机已经不是那么强势的品类，你看其他卖得也一般。比如——
如果小米胆敢从手机切到汽车赛道，那定位专家们就会非常的不看好，比如——
但现实的情况偏偏又是，小米汽车又很不争气的卖得很好，这可怎么办？
（二）
理论通常都是来源于实践，再指导实践。定位理论诞生于50多年前，基于当时的商业实践总结提炼，因此适配当时的商业实践。
为什么会有定位理论的诞生呢？因为当时商业的逻辑是，线下购物非常丰富，消费者的流量都在线下大卖场，面对众多的商品无所适从，所以定位明确，我就容易记住，就可以遵从心智来选购，比如说货架上奶粉那么多，我要选飞鹤，因为它是专为中国宝宝设计。消费者心智有限，所以要定位让消费者认知你，是定位理论最基本的立论基础。
但50年过去，斗转星移，沧海巨变。现在购物的逻辑完全变了，消费者心智不需要记住那么多，也可以完成完美的购物。
1、比如买奶粉，可以是搜索的逻辑，淘宝搜一搜，谁家好评多，性价比高，我就买谁；
2、还有逛的逻辑，小红书刷刷，逛到这个奶粉不错，就买了；
3、还有推送逻辑，大数据知道我是宝妈，奶粉推过来了。
短视频时代呢，IP还可以带货，大家看雷军是顶流，人品好，爽文总裁，又接地气，所以他背书的产品肯定也错不了，所以小米汽车又卖爆了。。。
当然，你可能要说，雷军IP再好，毕竟是20多万的车啊，认可IP产生购买的逻辑当真成立吗？这个问题也对，或者可以说雷军IP的背书是小米汽车卖得好的原因之一，但认可IP产生购买的逻辑的确存在，比如，同样的玉米，同样的价格甚至还贵一些，为啥丈母娘们都会选择董宇辉呢？
（三）
所以说，小米汽车卖得越好，说明多元化的购物逻辑越是能够大行其道，而多元化的购物逻辑又适配不同的商业理论，仅仅适配于线下购物太多心智有限因此需要定位让消费者记住的定位理论也就越失败的主要原因。
而这也是雷军因为他深刻的商业洞察并且一意孤行任性做出了小米汽车今天的成功，不小心又得罪了N多营销大师的主要原因。
当然，定位理论仍然适配于当下的部分商业环境，比如，在纷繁复杂的搜索结果出来之后，有的消费者直接看销量、好评数、性价比，就产生了购买，有的，也许是基于定位理论指导下的某个深刻的slogan，正好与消费者产生了共鸣而导致了购买。
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