车企一把手扎堆冲进直播间！专家 企业家当网红能省掉上亿广告费

（图片来源：摄图网）

近日，小米创始人雷军表示，小米汽车SU7发布不到20天，订单量已经远超出他们最乐观的预期。4月14日博主孙少军透露，小米汽车SU7的锁单量已经突破6万。不到一个月时间，小米SU7销量已远远超过很多车企一年的销量。

雷军特勤快、经常发微博以及开直播的方式，让小米SU7保持了每天的热度。正如任泽平所言，出圈式的营销能力，是小米从电子消费时代便积累的强大竞争力。

而360集团创始人、董事长周鸿祎也对小米的营销能力给予了高度赞扬，称小米应该成为所有新能源车制造商的营销师傅。他夸小米的营销策略是神一样的存在，传统车厂老板们也无法不服气，因为小米是互联网思维、toC思维，而他们是toB思维。他也大夸雷军，做小米汽车不仅产品做得好，营销更是神一样的存在。

小米用一场全网参与的发布会给友商们上了一课。近期，车企一把手纷纷亲自下场直播，包括奇瑞汽车董事长尹同跃、极越汽车CEO夏一平与百度CEO李彦宏、360创始人周鸿祎与哪吒汽车CEO张勇，吉利控股集团董事长李书福与东方甄选董事长俞敏洪等大佬。新对手的营销攻势太过强大，尹同跃忍不住自我调侃，逼着我这六十多岁的老汉(也)出来了。他坦言自己正在向余承东学习，向雷军学习，亲自讲解、介绍产品。

周鸿祎不止一次在公开场合提及短视频和直播的重要性做一个企业CEO、创始人，光靠微博、朋友圈，影响力已经非常有限了，需要学会用新的短视频和直播的方式重新学会如何对公众进行表达和沟通。年初还表示去俞敏洪那儿学习取经，意识到自己的思维也落后了，自己对网红的理解是比较肤浅的。企业家们不一定都能变成俞敏洪，自己跟董宇辉之间还隔着一百个俞敏洪，差距很远，要学习这种精神。

直播用户分析

近年来，消费能力大、人口规模庞大、消费观念相对前卫的中老年消费者成为直播电商中不可忽视的人群。据《2023年中国直播电商机会洞察报告》数据，2022年，50岁以上的直播用户占比达到18.90%，同比增加1.7%。

中国网红文化发展历程

随着网红经济的快速崛起，国内涌现出了一批具有网络影响力的KOL（Key Opinion Leader）达人。这些KOL凭借自身的影响力和独特优势，能够精准高效地向拥有一定规模的粉丝群体进行营销，实现购买和成交。这些KOL具有较高的转化率特征，逐渐成为直播电商中不可或缺的人核心，即主播。同时，网络红人文化的形成和KOL的影响力渗透，也推动了直播电商的蓬勃发展。

中国直播电商发展驱动因素

中国直播电商的驱动因素主要可分为技术进步、供给端推动、需求端拉动、政策助力等方面。技术与政策的加持、产业链上下游的推动使得我国直播电商加速发展。

中国人民大学新闻学院的教师董晨宇指出，网红的重要特征是分众化，即不同平台的网红主播在特定圈层中具有影响力，而不同平台和粉丝群体之间的影响力基本上是相互隔离的。他强调指出，庞大的网红主播群体以及他们拥有的大量粉丝，已成为引领消费、影响供应链、改变经济业态的重要力量，催生出规模超过万亿元的网红直播经济。

互联网分析师丁道师表示，通过直播等形式的互动，企业家们不仅能够展示自己的产品和理念，还能直接影响公众的认知，从而塑造品牌形象。他指出：最终起到的效果，就是周鸿祎说的‘省了上亿广告费’。相比传统的公关和广告投放，这种方式简直是省钱到不行。他还补充说：真正要做好企业家网红，还得下一番功夫。

经济学人APP资讯组

看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

标签： 小米 直播 影响力 随笔